沈城商家 “节”外生“资”(图)

http://www.sina.com.cn 2005年03月30日08:04 华商网-华商晨报

　　本报资料图片昨天一大早，张女士便拿着一个长长的单子来到兴隆大家庭，购买她一家人需要的春季用鞋。随着商家营销策略的变化，商家自创节日的逐渐增多，像张女士这样的消费者越来越多。

　　不放假的“节日”

　　金履节、爱脚日、炫彩化妆品节，在同一时节，就有好多商家在打造自己的节日，随着春季的来临，服饰鞋帽等商品的换季，商家自创的节日开始纷繁起来，把这段没有太多卖点的时节装扮得缤纷绚烂。

　　“赠券、打折，最初觉着新鲜。可是现在习惯了，买东西就等着商家搞活动、作促销，感觉这样买东西划算。”这次张女士打算给爱人买一双400多元的鞋，给儿子买双200多元的鞋，如果赠券有剩余就给自己买双时髦的新款女鞋。

　　在销售淡季商家“造节”，为的就是吸引消费者的注意力，刺激消费者前来消费。因为这几年不少商家就是占了各种节日的“便宜”，促使销售额节节攀升。

　　跟谁学的？

　　据悉，在商业发达的国家，平均每天有1.5个节日，其中多为商家自己策划的。策划“节日”的好处就在于可以吸引更多的消费者关注。

　　除了传统节日和泊来的洋节，我们的商家也开始自己找机会，设计节日。商业城的相关负责人介绍，根据不同的商品设立不同的节日，是满足顾客的需求，也是一种企业文化的体现。厂家不断发布新品，设计符合市场需求，就会得到顾客的支持。例如羊绒节，商场就要积极组织货源，引进新的产品，可以使新品优先于其他卖场问世。商家既要盈利，还要让利消费者，消费者买的不仅仅是商品，还有服务和文化。

　　为什么造“节”？

　　节日本身只是一个单纯的概念没有实在意义，而商家赋予它的则是更深层次的意义———经济和社会效益。希望通过这种方式培养消费者一种消费习惯，“节日”的成功举办离不开消费者的支持。

　　目前商家的“节日”越来越多，实质上是商业竞争越来越激烈。据新玛特的相关负责人介绍，每年都会在各个业种中，如鞋、化妆品等创造节日，刺激消费。搞促销活动也要有个性，每个商场的定位不同，风格不同，根据自己的特点设计符合自己的节日最为重要。

　　效果怎么样？

　　商家为了体现自身的特色，吸引更多消费者可以说在策划“节”活动的过程中费尽了心思。但是，这种促销方式的回报也是令他们满意的。据新玛特的相关负责人介绍，造“节”比不造“节”平日的销售额提高80％~90％，这样的丰厚回报足以使商家乐此不疲。本报记者　刘菀钖