4月6日，我们长三角皇冠财富之旅一行抵达第二站—苏南重镇无锡。经过对无锡新区和部分企业的采访，无锡专题招商的做法，给了我们很深的启示，用他们的话说就是：“我们不是招商引资，而是招商选资。”无锡新区将自己的工业园分为5大主题，定向招商，极具针对性，成效明显。漫步太湖之滨，绿色斑斓，扑面清新，颇让人有点贪婪。只是四围环山一道道刺眼的“伤疤”，让人感觉美中不足。无锡市别名梁溪，简称锡，位于长江三角洲腹地，江苏省东南部。东与苏州市接壤，距上海市128公里；南濒中国第三大淡水湖──太湖,与浙江省相望；西离南京市183公里，与常州市交界；北临长江，与天然良港──张家港为邻。这里是吴文化的发祥地，顾恺之、李绅、彦钧(阿炳)等历代名人辈出。驱车于太湖之畔，被誉为“江南第一山”的惠山，虽无五岳险峻，却独具苍翠。但行进间，惠山的一面已被人为开采，山腹间白白一片，深深地刺痛了我们。景虽好，还要爱；有了爱，还要久――好在我们都已经知道了这一点，而且都在为身边的大好春色忙碌着！“主题招商”有的放矢穿梭在无锡新区，一排排整齐的厂房和新区里索尼、丰田、柯达、松下等外商企业的标志映入记者眼帘，给人一种外企“博览会”的感觉。无锡市人民政府新区管理委员会招商二局局长汪群峰说,现在无锡主要依赖产业招商，形成了电子信息、精密机械汽车零部件、生物医药、新材料、精细化工原料5大产业集中区。汪群峰说，做好“主题招商”，要对这个行业、这个主题明白，通过学习产业方面的有关知识，弄明白那个产业到底是什么？然后再跟实际工作结合起来。此外，一定要了解国家对这个产业的宏观政策。同时还要了解这个产业的发展趋势，这可以到市场上直接去找表现，也可以通过研究机构来预测。做好“主题招商”还要弄明白哪些事情跟自己有关，比如航天、大化工对无锡永远没有关系。换句话就是，要在这个产业链中找准自己的位置，找准哪一环是自己能做的，然后下工夫去做。“主题招商”很关键的一点，就是要学会舍弃。汪群峰给我们举了一个不久前发生的例子。曾有一个投资额过亿的大项目要来投资，但是我们经过反复权衡，认为无锡并没有其生存的土壤，不能切合我们的主题，最后还是放弃了。“全民招商”彰显实力“在我们无锡新区，世界500强企业有40多家，这给我们新区带来了活力，也给我们带来了发展后劲！”汪群峰自豪地说。现在都在提“全民招商”，汪群峰说，其实全民招商只是一个通俗的说法，其中包含三层深刻的理解。其一，这项工作不仅仅是招商局、外经部门的事，每个人的观念里都要有这样的思想。我们常说的一句话是，每一个细节都会影响到投资环境。其二，具体到工作上，招商局等部门是毫无疑问的主力，是冲在前面的先锋，因此必须有敏锐的意识，智慧的做法。比如发现客商一个小小的问题，就要紧紧地抓住来分析研究。最后，在实际招商中，像经纪人，我们习惯称呼他们为“线人”，他们能对招商起很好的作用，但并不是主要的。因为经纪人一是难于管理，二是有沟通成本。完全依靠经纪人，工作就会很难开展。后发优势吸引韩资进入21世纪，无锡新区开始向韩资企业强力出击。就全国来说，对吸引韩商与韩资，最有发言权的无疑是山东。山东凭借区位优势，一直以来就是韩商投资的热土，而且已经形成了一整套有效的招商、安商、亲商的做法，每年都在加强力量。无锡，包括整个长三角地区，向韩商频抛绣球，是不是有点“不识时务”甚至“不自量力”？今年2月20日，还在鸡年的正月里，无锡招商队伍就已抵达韩国汉城。这是历年来无锡赴日韩引资出发最早的一次。汪群峰的说法，道出了精明的无锡人盯住韩商不放的“小九九”。汪群峰认为，市场经济有先发优势，也有后发优势，我们无锡要的就是后发优势。以无锡为代表的长三角对韩资的青睐，其背后立足的是这样一种分析，即：经济走强的韩国，许多大企业凭借其实力已经不满足于小范围的开拓，而是在谋求世界地位，做跨国公司。雄厚的资本开始向同样处于龙头地位的长三角倾斜。距离在这里已经成了细枝末节。
（本报无锡4月7日电）
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