一名保健用品销售员报料:冒牌专家坐诊促销现场 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年04月17日08:13 南京报业网-金陵晚报 | ||||||||
实习生 施娇娇 金陵晚报记者 苏丽萍【金陵晚报报道】日前,本报刊登了《免费健康讲座专掏老人腰包》后,引起市民关注。昨天,一位曾经从事保健用品销售的知情人说:“有些现场坐诊的专家更离谱,看到子女的面相,就能诊断其父母的病症。其实这些人都是一些冒牌货。” 拽到会场成功了一半
这位知情人说,一些保健用品多用“健康讲座”来坑蒙老人。一些保健用品销售公司都会采用这种“会务营销”,又称“联谊会”销售的方式。因为会场里人多,有气氛,容易让人一时冲动就掏钱下单了。另外,会场上还有现场检测、专家讲座、专家咨询、产品介绍、老顾客发言等几个步骤。有实力的公司还能用多媒体手段拼凑出“企业文化”来播放。 健康专家现场蒙人 这里不能不提到“与会专家”。其中兼职的是每场200元起步,有名气的一天能赶两个场子,一个月收入上万元也说不定。“口齿清晰,反应灵敏,声音宏亮,能压得住台”的专家格外受欢迎,因为他们往往能先入为主,抓住人的思路,推荐起产品来效果奇好。这位报料人说,他认识的一个经常在全国各地飞来飞去促销保健品的“知名专家”,很受各家公司老板的器重。在会场上,他会炫耀自己“去了日本的厚生省(相当于我国卫生部),或者澳洲的医疗部,再不就是飞到了坦桑尼亚或者是加拿大温哥华,要不就是刚果和加尔各答。其实,他只是口才比较好的混混。 促销的医学专家多是冒牌货 这位知情人说,还有人会遇到这样的健康专家,他会用一副看相的口气来一句:“你家父亲有心脏病”抑或“你母亲得高血压”。大家可以试想想,现在生活好了,节奏也快了。别说是老年人,就是很多年轻人都有些老年常见病和症状,更何况是老年人呢?如果不幸令尊或令堂已去世,他又会说,“看看如果早注意这些症状,选用些合适的保健品,早预防还能再添几年阳寿。”等他把一些老年人唬得点头如啄米,下面就顺理成章了。其实这些都是商家请来的托。为了吸引顾客,偶尔某些公司也会花钱请一些在职的医生在会场上讲课,他们基本是讲完课就拿钱走人,不会替保健用品公司咨询或推荐促销产品。(编辑 五木) | ||||||||