老韩家茶叶蛋兴衰 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年04月20日11:28 西安新闻网-西安日报 | ||||||||
记者于京玄 前段时间在围墙巷的农行门口,每天下午四点过后,就有个老汉用自行车载两个木箱子,卖茶叶蛋,晚上七八点就卖得差不多了。与旁边也卖茶叶蛋、咸鸭蛋商店的冷清形成了鲜明的对比。店主纳闷:老汉的生意为啥好?
要说一个初来乍到的老汉是如何站稳阵脚的,就要从老汉的第一声吆喝说起。“老韩家茶叶蛋,看准了,老韩家。”在众多卖茶叶蛋的人中老汉的吆喝算是独一无二。说实话,这老韩家在哪、啥时候做的茶叶蛋生意,没人晓得,也没少有人问。但很多人都是听到了这声吆喝,才停下脚步打量一下老汉的摊子。 一身农民打扮的老汉并不起眼,但装茶叶蛋的木箱看起来却有些年代了,上面用墨写着老大的“韩”字,算是招牌、广告。既然能叫“老韩家”,或许真有点门道吧?再听老汉说,“绝对够味,还加了几味草药在里面。”经过的人都心动了,这个拿仨那个拿俩。“我以后就在这里了,吃好了就常来买。” 生意红火了大约一星期,就有人拿着剥开的蛋来找老汉,“咋能又硬又咸,让人咋吃?”也有人问,“老韩,你这蛋怎么越卖越小了?比超市卖的小一圈。”老汉支支吾吾,一会说这次是儿媳妇煮的,一会又说进货进的不好,“咱自己家做的,包涵一下”。以后几天,老汉出现的就少了,再后来,巷口就听不见老汉的吆喝声了。买过“老韩家”茶叶蛋的人遇见了闲聊起来,唏嘘之意,“其实这茶叶蛋也没啥特别的,是吧?” 来得快:一声“老韩家”的“老”字,树起了小招牌。市民信赖“老字号”,要不,凭啥在众多茶叶蛋中卖得好?但去的也快:虽然招牌小、生意也小,但若做的得人心了,长久下来,即使做不成大牌子,抓住这一片地的客源总是可能的。既然凭“招牌”起家,为何不珍惜招牌? 小小的茶叶蛋,因“广告”得来的良好形象而卖得好,又因质量问题而“溃败”,或许对我们的公司企业不无启发。观念是要转变的,妄自菲薄、敝帚自珍都要不得,良好的形象、过硬的质量两者不可或缺。 | ||||||||