家用电脑 （二十五）

　　四川新闻网-成都日报讯

　　1997年，《华尔街日报》的一篇文章写道：“在中国，ＩＢＭ成功的同时，它并没有更多的余地去为此骄傲。厂商之间的激烈竞争已经使ＩＢＭ的优势很小。价格在不断下降，价格下降的压力还会增大。最新的挑战来自联想公司，在1996年最后三个月ＩＤＣ市场份额排行榜上，联想公司已跃居首位。”

　　几乎所有研究中国ＩＴ史的人都知道，1996年是中国ＩＴ业的决战之年。联想在那一年终于洞悉了盈利的秘密：科研成果＋规模生产＋规模营销＝可观的规模经济效益。

　　联想涉足电脑领域之后，除提供商用微机外，也开始向家用电脑市场突袭。联想在1992年开始筹划“家用电脑”的概念，在1993年正式喊出了一个伟大的口号———“让每一个中国家庭都拥有一台电脑”，这就是著名的“1＋1”行动。在欧美没有“家用电脑”和“商用电脑”的区别，它们被统称为“个人电脑”，但联想煞有介事地推进最终使“家用电脑”在中国大行其道。到了1994年底，中国的电脑用户和主流厂商都接受了“家用电脑”的概念，就连美国人也承认了联想的创举，接受了“ＯｎｅＰｌｕｓＯｎｅ”。

　　联想的第一代“1＋1”电脑零售价只有三千多元，它既无硬盘，使用的又是黑白显示器，目的不过是使家庭用户运行软件和学习电脑的欲望得到满足。它的性能与价格都与商用机有天壤之别，但它让消费者能够买得起和用得好，使电脑不再是神秘的怪物，变得简单和便宜，于是它便成功了。

　　1994年联想推出第二代“1＋1”电脑，它保持了第一代价格便宜的特点，但配置及性能方面都开始与商用机相差无几。第一代“1＋1”电脑满足了家庭的试探性购买欲望，第二代“1＋1”电脑则满足了他们购买更完善、高档产品的欲望。于是，联想又成功了。

　　1994年的香港联想上市使柳传志感觉到“跃龙门”的计划得以实现，但柳传志非常清楚联想与世界级大公司的差距：“我们自己可得明白，国外大公司确实是巨轮，我们现在是只小帆船，出了海了，但是要非常小心地行驶……”

　　柳传志从不否认与跨国巨头们之间的较量是一场力量对比悬殊的战争。他说：“战争分为两个方面，一个如何制订战略，一个如何使部队能打。我们办公司也一样，一是公司本身要有战略……”为了准备这一场战争，柳传志在广东惠阳建立了一个联想科技园区。这个大园子在1995年11月29日正式落成。落成典礼上，柳传志阐述了联想的发展目标：“我们想做一个长久性的公司，要做百年老字号，这是第一条最重要的目标；第二是我们要做一个有规模的公司，要有国际性的市场地位；第三是要做个高技术的公司，不想什么赚钱做什么。”

　　下期预告：联想的智慧