“会议营销”套住老年人

　　核心提示

　　保健品代理商透露：产品上市，价格至少增4倍

　　管理部门：现行法规难管住保健品销售市场

　　专家剖析：组织者应对老人的人身财产安全负责

　　本报讯（记者　王辉）5月8日，近50名老人乘坐大轿车，参加由“众泽生物”公司组织的实为推销保健品的“体检联谊会”，车在西安长安区东大街道办祥峪口村附近突起火，酿成两死12伤惨剧。在保健品市场还存在哪些黑幕呢？

　　昨日，一位在西安从事三年多保健品销售且不愿透露姓名的女士向记者讲述了保健品“会议营销”的内幕。“会议营销”就是利用法律空子，处心积虑地给中老年消费者设套，赚取高额利润。

　　业务员想方设法和老年人套近乎

　　该女士介绍，“会议营销”一般是保健品公司招聘大量“调查员”，前往公园、健身场所“调查”，赠给老人一些纪念品，让老人留下真实电话。把老人资料分给业务员，让他们以老龄委等机构成员身份和老人联系，谈一些老人感兴趣的话题，借口送健康资料登门拜访。

　　“拜访时总是先拉家常，帮老人做家务。用不了多长时间，业务员就和老人成了熟人”。交谈过程中，业务员又会想着法儿地推销自己的保健品。

　　开联谊会　高价促销

　　下一步，筹备“联谊会”，会场往往放在高档宾馆或旅游景点。刚开始，先“普及”健康知识（比如讲解老年人常见病），随后进入正题：推销保健品。业务人员夸夸其谈自己的保健品如何神奇，还不断有和参会老人年龄相仿的（托儿）出来作证。

　　老人在将信将疑时，业务员又开始发挥嘴皮子功夫，“辛苦了一辈子别再对不住自己的身体了。”这时，老人很快动心了。

　　“会议营销”钻了管理空子

　　“会议营销”之所以如此大张旗鼓，缘于工商和物价部门都无法管理，事实上成了“两不管地带”。

　　据陕西省工商局消保处和西安市消费者协会相关工作人员介绍，按照《行政许可法》，这种“会议营销”形式的销售活动不需工商部门批准备案，因此管理也就无从下手。

　　那保健品的“天价”谁来管？陕西省物价局答复：“保健食品的定价不属行政部门管辖，应根据市场供需关系自行调节。”这也正是保健食品定价有恃无恐的原因所在。

　　免费旅游推销酿惨剧　追踪