葵花：拨云见日更娇艳

　　本报记者 王作龙 杨兴文

　　在海拔4000多米的青海省果洛地区，莽莽草原上零星散落着几个小小的村落。在这动物和植物生命都要经受着严峻考验的青藏高原上，“葵花”竟开得那样娇艳。当关彦斌在这人烟稀少的地方看到了自己的产品葵花牌护肝片时，他的眼睛湿润了———葵花不愧为阳光的女儿，有阳光的地方就有她。

　　作为葵花药业的董事长，关彦斌心里明白，这朵太阳花曾经历了怎样的生死涅槃，才有了今天的旺盛生命力：葵花护肝片年销售47亿片，所有的省区都没有销售空白，创造出中国药品单品种销售之冠。

　　体制弊端使太阳花蒙尘

　　1998年4月，历史决定了五常制药厂的命运必须改变。这个创建于1966年的国营企业，在“国营”了30多年后，终于走到了亏损3000多万元、濒临倒闭的末日。工人向国家要“饭碗”，这个厂的职工经常到市政府门前静坐，还成了到省城越级上访的“大户”。

　　此时，曾成功地兼并了五常塑料厂的省特等劳动模范、全国“五一”劳动奖章获得者关彦斌，一路风尘从深圳赶回五常，以1500万元的高价买断了气息奄奄的五常制药厂。4月29日，民营企业五常葵花药业有限责任公司宣告成立。

　　五常制药厂倒闭，直接原因是“葵花”蒙尘。葵花牌护肝片先后获得包括两次国家银奖(金质奖空缺)在内的国内外大奖15项，被列入《国家基本药物目录》。但是在改制前，产品包装陈旧，而且还被仿冒，鱼目混珠的同类产品，使众多消费者难分真伪；只做通路不做终端，全厂只有16名销售人员，把产品卖给经销商就算完成任务，致使年4.5万件的市场份额被掠走了3万余件；因多年无人到国家注册，这一优秀品牌在国家基本药物中被除名。计划经济多年形成的弊端，使这个当年红极一时的企业江河日下。

　　拨云见日太阳花涅槃

　　董事长关彦斌三下吉林把原企业的厂长、全国劳动模范、葵花牌护肝片的发明人于树春花重金聘了回来，做第一副总经理。聘请经济专家、省政协常委袁乐平为副总经理，为企业出谋献策。销售副总和销售总监，都是国内药品营销战线上的佼佼者，年薪最高达35万元。

　　1998年以来的6年时间，葵花药业职工队伍由598人壮大到2334人，其中营销人员达到1200多人，占58%，大专以上文化占72%。已经在全国设立了25个营销公司，遍布除台湾以外的终端客户达到1.5万余家。

　　如今，葵花牌护肝片被再次列入《国家基本药物目录》；被江苏省授予“江苏市场最具竞争力品牌”及“江苏市场最具发展力品牌”；与“海尔”等知名品牌一道被列为全国强势品牌。

　　全新战略让太阳花怒放

　　“盘活现有资源，提升科技含量，走联合、嫁接、移植、买断等多种路子，与国内外医药界最先进的技术成果联姻，实现可持续发展的中药现代化”，这便是葵花药业的可持续发展战略。全新发展战略的实施，使葵花药业跻身全国中药30强行列，成为省内中药企业的龙头。

　　葵花药业抓住东北老工业基地改造契机，大力推进中药现代化，开发中药新品，提高市场竞争力。该公司投资8000万元兴建现代化厂房，一次通过GMP达标认证，去年又一次通过了ISO9001质量体系认证。从生产管理、工艺流程、质量监控全部纳入GMP轨道。继2003年居黑龙江民营企业纳税第一位之后，2004年的葵花药业纳税7700万元，比上年增长了22%。葵花药业改制6年来共上缴税金2.538亿元，实现利润1.83亿元。

　　葵花药业建立了以葵花科研所为核心，以国内几十家一流制药科研机构为载体的科研和新产品开发体系。胃康灵和小儿肺热咳喘口服液两个产品，就是这个体系研发成功的新药。经过几年的努力，目前已经取得了重大突破，葵花护肝滴丸、双参乙肝滴丸被列入国家重大科技项目和省科技攻关项目，已经申报临床审批。两个项目都被列入老工业基地改造项目。