横溪“西瓜节”上说卖瓜

　　一进5月，南京市区东南方40公里处的江宁横溪镇道路两侧大棚西瓜陆续登场，5月26日第四届横溪西瓜节开始，镇政府门前数百米长的公路旁，更是摆满了瓜摊。一只五六斤重的方形瓜卖50元，比拳头大不了多少的心形“情侣瓜”9块钱1个，打着“大自然”商标、2斤左右4个一装的礼品瓜20元一盒，其他小型瓜1块8毛钱1斤……

　　记者与瓜农攀谈，他们在说了镇里一大堆好话后，却又一条声地喊“卖瓜难”，希望

政府让他们把瓜摊摆到城里去。

　　从瓜农嘴里知道，横溪镇政府1999年开始和南京农科院联合帮助农民种西瓜，引进了黑美人、宝冠、小兰、京欣等30多个好品种，还教给他们大棚、小棚等设施栽培技术，镇里对采用大棚栽培的农户还给予每亩几百元的奖励。西瓜从以前只卖一季变成现在能卖大半年。全镇农户十有八九种西瓜，多数人家都种三五亩大棚西瓜，大棚西瓜上市早，能卖好价钱，一亩可得5000元以上。

　　听镇领导说，为解决农民“卖瓜难”，1999年成立了横溪绿桥农副产品销售公司，第二年就为横溪西瓜注册了“大自然”品牌。2001年，“大自然”牌西瓜被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品，绿桥公司在苏浙皖沪10多个大中城市打开了市场，与几十个大超市、果品市场建立了稳固的销售网络。

　　可是瓜农怎么还自己摆瓜摊说卖瓜难呢？“公司收的便宜，才一块五1斤。”“我们种瓜，钱给他们赚，我们图个啥？”

　　在绿桥公司总经理王宏山那里，记者听他说了一番话。

　　农民说卖瓜难，关键是价格没与市场对接，期望值太高。现在往往有这样的现象，由于有些城里人喜欢到地头买地道的、新鲜的地产货，农产品的市场价格有可能卖不过地头价。比如横溪的西瓜，走出横溪就卖不到地头价。可是农民一下子不明白这个理，以为走到哪都能卖到家门口的价格。其实，目前南京市场的小果型西瓜批发价只有七八毛1斤，而绿桥公司收购农民西瓜是1.5元1斤，已经接近超市价，公司赚不了钱。去年帮助农民销售西瓜近6000万元，公司才赚10万元。尽管如此，农民还是舍不得把瓜卖给公司。这次西瓜节，周边10多个大中城市的177家果品市场、配送中心、大的销售群体都来了，与公司签订了1.72万吨合同，可是几天下来公司才收到3400吨左右。

　　对目前公司收购情况，王宏山并不着急。他说，目前先期上市的大棚西瓜，只有离集镇远的、种植面积大的、家里缺少劳动力的瓜农觉得自己卖划不来，才会让公司收购。可是到了6月8日以后上市的小棚西瓜却大都卖给公司，因为上市量猛，保存期短，农民觉得自己卖风险大。在横溪，农民种西瓜没有后顾之忧。王宏山说，公司的态度是，你自己能卖出好价钱你就自己卖，卖不掉了，我们来。去年西瓜市场价四五毛1斤的时候，公司收购农民的西瓜最低价都是1.3元1斤。我们给西瓜进行包装，做成礼品瓜、祝福瓜等等，进超市，进宾馆，横溪的西瓜供不应求，再增加5倍、10倍，销售都不成问题。

　　面对瓜农目前一边“惜售”一边喊“卖瓜难”的状况，王宏山说，市场是有分工的，可是习惯于自给自足的农民不大会自觉地接受分工。横溪目前的西瓜面积虽然已经有1.72万亩，可是分散在大几千户人家种植，面积小，瓜农认为自己从种到卖还忙得过来。因此，要让农民真正走向市场，必须靠规模化经营，靠产业化推动。（新华日报）