BenQ手机耍酷五月天

　　2005年5月27日，国家发改委宣布核准苏州明基公司手机生产项目申请报告，BenQ　终于手握手机内销许可证，叩开向往已久的大陆手机市场大门。

　　作为一个在全球通讯产业已耕耘十年以上的品牌，明基BenQ　在产业链的上下游各个环节，包括研发、设计、制造、行销、服务等方面，已累积了深厚的实力。长期以来ODM代工和自有品牌“两条腿走路＂的策略，也使得BenQ手机无论在面向全球产业客户以及终端消费

市场时，其技术实力都久经磨练并获得市场的肯定。

　　目前，BenQ全球网通事业群旗下产品包括GSM／GPRS／CDMA／CDMA2000／W—CDMA手机、智能手机，以及GPRS＋WiFi　combo　产品、无线通信模组等；不仅掌握射频、软件、基频及机构等源端技术，同时与关键零组件供应商策略联盟，提升在全球市场的技术竞争力。BenQ　在GSM／GPRS、CDMA、CDMA2000、WCDMA及多模多频等产品方面已累计申请专利454项以上，并拥有自行开发符合GSM／GPRS、CDMA以及3G（CDMA2000／WCDMA）等通信规格手机的技术与经验。BenQ全球手机研发团队截至2004年底已超过800人规模，其中硕士及博士以上研发人员占76％。

　　设计和技术同为支撑BenQ　3C产品的两大重要力量。在工业设计方面，出自BenQ数码时尚设计中心之手的智能手机P30、P31、P50，直板机M780等，曾多次荣获德国汉诺威iF设计大奖、iF中国设计大奖等权威设计奖项，获得国内外设计界、产业界的肯定。

　　目前BenQ在苏州和台湾均建有国际级的手机制造基地，2004年全球手机产量达一千五百七十四万台，是台湾最大、全球第6大的手机制造商。

　　作为一个从中国出发的华人国际品牌，BenQ的优势不仅体现在国际化的研发、设计、制造和品牌营销实力。自1997年进入大陆内销市场以来，明基在全国分公司的布建、渠道的深入经营、营销人才的培育方面已累积多年经验，自有品牌手机虽刚刚登陆，但其电脑、外设、消费电子产品已逐年开花结果、提供借力的管道；同时BenQ在与CECT合作期间亦已在手机渠道方面打下基础，可谓万事皆备，只欠内销许可证这阵“东风＂。

　　“酷炫品牌＂是BenQ对于自身的品牌界定。BenQ所期望的“酷＂，不是高高在上的奢侈昂贵，而是负担得起的酷。BenQ以大众精品作为自身的产品定位，呼应当下精品普及化、价值观精致化的趋势潮流，旨在为全球消费者提供高贵不贵的数字时尚生活产品，体现精品与大众的两元相容。

　　对BenQ手机来说，“大众精品＂意味着以情感体验为基础，产品的品质、品位、品牌形象，乃至令人渴望的程度，均优于同类的大众化商品，它的价位也比普通的国产手机贵一截，同时又不像某些高价品牌手机那么高不可攀；“大众精品＂致力于精品的大众化、精致生活的普及化，其市场容量巨大，既符合规模化量产的要求，同时又是精心打造的个性化产物。

　　在营销4P（产品、价格、渠道、推广）的各个方面，BenQ　均从“大众精品＂的定位出发，既打破一般消费者对于国产手机“低价、低品质”的刻板印象，又以富有亲和力的定价和推广方式，将兼具“快乐”与“品质”的精品手机，带入消费者的生活。在获得手机内销许可证之后，BenQ在大陆市场首拨推出的三款产品，就在最大程度上体现了“大众精品＂的特点。

　　如“潘多拉魔盒”手机，将手机、MP3和数码相机完美地结合在一起，是一款走高端时尚路线的旗舰产品；P30系列，德国iF设计大奖获奖作品，是彰显高质感、高品位，最轻薄的铝镁合金智能手机；另一款M315手机，则志在掀起蓝牙普及风暴，推动无线蓝牙手机的平民化潮流。

　　在产品推广方面，前不久，BenQ　刚刚签下台湾最具人气的青春摇滚乐队“五月天”出任数码通讯产品代言人，即是为接下来即将展开的大规模手机推广活动铺路。四月底，“五月天”在亮相BenQ北京发布会之后，紧接着又于五一期间现身成都，参加BenQ举办的大型歌迷见面活动，万名歌迷热烈捧场的火爆场面迅速登上成都各大媒体的最显著版面。目前“五月天”为BenQ创作演唱、并在MV中置入BenQ　Qube手机的最新单曲《花》已在全国各大排行榜打榜，成绩不俗。相信在BenQ正式取得手机牌照之后，以明星代言为载体和话题的产品推广活动也将更加高调和大规模地展开。

　　1C转4C，手机新天王登场

　　如果以红、蓝两色作为全球范围内IT品牌的调性区隔，则以IBM、HP为首的商用品牌属于“蓝色系”，而以索尼、三星为代表的消费电子属于“红色系”；蓝色象征理性、创新、速度与科技感，红色象征感性、享乐、原创与人性化。从2002开始，紫色品牌BenQ循序渐进地完成着“由蓝转红”的蜕变，其旗下产品线也由单一的DIY，扩展为电脑系统产品、消费电子产品、精品DIY产品和通讯产品4C并行的架构。

　　从2002年到2004年，“红色系”新3C产品从无到有，随着Joybook笔记本电脑、Joybee　MP3、数码相机、手机等新产品线的陆续引进和丰富化，BenQ基本完成了“从1C转4C”的产品线调整。整个2004年，在DIY产品部分绝对值不下降的情况下，3C产品已占到BenQ中国区整体营收的50％。

　　而自有品牌手机的加入，无疑将使BenQ手中的好牌又多了一张；而且手机产品深入影响消费者生活、得天独厚的产品属性，决定了它将是BenQ产品线中又一位举足轻重的“新天王”。

　　本报记者