“水霸”浮出水面

　　夏季是桶装水销售的旺季，随着三伏天的逼近和成都近段时间持续的闷热高温，四川各大品牌桶装水的销量也直线攀升。桶装水市场需求量的增大，促使各企业营销手段不断推陈出新，使出浑身解数以最佳的状态打好今夏这场旺季的水仗。

　　品牌集中几大天王欲称霸

　　随着近几年来消费者对于食品安全意识的提高和各大桶装水企业自身品牌形象的提升，特别是在经过新一轮的ＱＳ认证洗牌后，越来越多的杂牌小水厂已经被激烈的市场竞争和实力强大的企业排挤殆尽。据悉，整个四川的桶装水市场上由以前上百个鱼龙混杂的品牌迅速减少到如今不足20个品牌，能够存活下来的企业无一例外都是以品质和多元化的销售、竞争策略取胜，因此，四川的桶装水市场走到今天已经逐渐发展成熟，市场竞争也由过去机械性的价格战转向以企业自身长远发展为重心的品牌战，此时品牌集中化的特征也由此凸显出来。除了如今占据了整个四川水市场半壁江山的蓝剑、全兴、蓝光外，五牛、响水洞、荐康、三苏等企业也是水业中不可或缺的霸主，水市场的知名品牌就主要集中在了这些大户身上，这也是市场和企业相互作用的共同结果。

　　争夺市场使出看家功夫

　　在今夏的水战来临之前，各企业都纷纷摩拳擦掌做好了战前准备，对于营销手段和营销策略上的突破就是表现之一。有关业内人士表示，四川桶装水企业在营销上的创新在全国来说都是走在前列的。例如西部水业大鳄蓝剑集团于今天上半年推出的生活用水、饮用水分开使用的“分质饮水”活动就是一个典范。而最近蓝剑又牵手顺兴老茶馆，其冰川时代矿泉水将成为顺兴老茶馆泡茶的专用水，来保证茶馆泡出高品质的茶品。同时，五牛矿泉水的贴牌加工也使其销售量同比增长80％，为了有更大规模的发展，其厂区也将搬迁至龙泉。此外，响水洞也在其原有的营销手段上有了新的思路，在加大其小瓶装水生产量的同时，对其新品牌依冰洁的招商力度也在不断深入，而其他的水企业如全兴、荐康、三苏等也有不少的新举措出台。据业内资深人士分析，激烈的市场竞争带来的最终结果就是知名品牌对市场的垄断，而这些知名品牌稳固江山的最佳方法就体现在竞争手段的突破上。　早报记者陈映红王颖