湘书书香溢津门

　　本报记者 曾衡林 实习生 周玉琼 文沁春

　　5月28日，第十五届全国书市在天津落下帷幕。出版湘军以9532万码洋位居本届书市订货第四。

　　与往届书市不同的是，这次湖南代表团首次确定了以出版社为主体进行各项参展活动

，省新华书店集团则重点围绕全省连锁经营作好采购工作，显示了湖南出版在大力完善市场机制方面所作的不懈努力。

　　使常销书畅销起来，让畅销书常销下去

　　书市上，岳麓书社推出了20卷煌煌巨著《魏源全集》。湖南科技出版社紧抓今年是爱因斯坦“相对论”建立100周年和“国际物理年”这一契机，推出《爱因斯坦全集》及系列科普读物。湖南文艺出版社的“青春图文馆”系列表现不俗。湖南少儿出版社“开心作文”系列丛书等也在书市上大放异彩。

　　古典文学、科普、医疗卫生、音乐、“开心作文”，是我省出版逐渐形成的5大特色板块。湖南出版一直以来坚持以品牌立社的战略，各出版社找准定位，突出出版的个性化与专业化。以“一社一品，一社几品”为目标，“以非均衡发展”为原则，打造自己的“品牌屋”。出版集团则加强资本运营和优化资源配置，集中优势资源，重点扶持，推出具有一定规模的优势出版板块，并带动相关产业的发展。

　　图书是一种商品，谈图书的出版，不能不讲到图书的销售问题。畅销书销售周期短、资金回笼快，常销书资金回笼慢，更重文化品位。畅销书和常销书是出版社的经济保障。湖南出版集团的相关负责人告诉记者，他们的想法是努力“使常销书畅销起来，让畅销书常销下去”。

　　健全网络建设，构建畅通渠道

　　今年书市，湖南出版展现了一个完全开放的形象，向全国出版界推荐“一个市场（湖南出版物销售市场）、一个平台（湖南华瑞物流平台）、一个网络（全省新华书店连锁经营网络）”，并提出，任何进入湖南市场的出版物，都完全按市场法则运作，湘版图书与外地版图书平等竞争。

　　在年出书16万余种的现代出版环境下，如何使更多、更好的图书更快捷地到达市场？健全网络建设、构建畅通渠道，成为当务之急。今年1月，湖南新华书店集团全面推行连锁经营。各连锁店采用统一的店堂标志，货源集中采购、统一配送，并取消各市州县新华书店的独立对外采购权。这次书市上，湖南新华书店集团与103家全国各地知名出版社签订了代理协议，将其连锁经营模式向前推进了一大步。

　　本届书市破例开辟民营专区，占据了88个展位。作为图书发行的“二渠道”，民营书业绩效不俗。在我省图书市场上，民营书业更是占了半壁江山。专业人士介绍说，通过吸引更多的优良资产和负责任的经营主体参与出版物市场竞争，将创造更好的出版物市场竞争环境。

　　强化营销理念，提升品牌形象

　　本届书市，营销活动比历届书市要多得多，各出版机构大打“组合拳”。

　　湖南文艺出版社书市期间在天津上岛咖啡总店举行了名为“品啜书香”的新书媒介推介会，浓浓的书香在新茶和咖啡的氤氲气氛中飘溢升腾。湖南科技出版社策划了“与科学一起成长”系列科普讲座，首讲走进天津大学，主讲者包括中国科学院院士陆锬、《时间简史》的译者吴忠超等。首讲以后还将陆续在全国部分高校巡讲，从而扩大出版社的影响，提升品牌形象。

　　岳麓书社努力把营销理念引进到图书的出版过程。新书《魏源全集》在装帧设计时就煞费苦心，开本、版式、纸张、颜色等，无一不考虑到市场需求。虽然有着1998元的高定价，但并不影响读者对它的喜爱。书市上，《魏源全集》被预订500多套。

　　图书营销，渗透于选题策划、编辑、印制和销售各环节。如何使出版更好地面向读者、面向市场？应有计划分步骤地对营销活动进行通盘考虑。这是今年书市给我省出版界的一个启示。