甜蜜水蜜桃赢得甜蜜订单

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　　甜蜜水蜜桃赢得甜蜜订单稿件来源：成都日报2005-6-22 3:24:02

　　前日，深圳市水果界卷起一阵甜蜜的龙泉驿“飓风”——由龙泉驿区副区长阮立福带队的推销团，在深圳最大的农产品交易中心——布吉农产品批发市场召开了成都市龙泉伏季水果推介会。此外，为了让深圳市民一饱口福，该区农业局还特地空运一批优质鲜桃到深圳，并在该市50多家大型超市让当地市民免费品尝，受到当地市民热情追捧。由于正式启用了“龙泉驿水蜜桃”地域证明商标，这次水果推介会获得了极大的成功。

　　抢占南方市场每天百吨水蜜桃空运深圳

　　据了解，龙泉驿区的水蜜桃、枇杷等优质伏季水果已在深圳享有一定声誉，龙泉水果的营销商也在当地占据了一席之地。仅在布吉农产品批发市场，就有20多个销售点。目前，正值龙泉水蜜桃的成熟期，每天都有100多吨的龙泉水蜜桃空运到深圳，这些水蜜桃进入超市或从布吉农产品批发市场批发到市区周边及香港等地。为了使龙泉水果生产基地和深圳的水果市场能更好地对接，从而使龙泉优质的水果更好地占领南方市场，龙泉驿区政府特地组织农业、经贸、旅游等部门大批人马，前往深圳掀起了强大的水果营销攻势。

　　营销攻势受关注签订1.2万多吨水果购销合同

　　由于首次启用获得国家工商总局注册的“龙泉驿水蜜桃”原产地证明商标，并在所带来的水蜜桃促销品包装上首次打上“龙泉驿水蜜桃”的字样，前日的水果推介会吸引了来自深、港水果销售商的关注。“龙泉驿的水蜜桃品质优良、酸甜度适中，是香港市场上非常走俏的水果。”来自香港的水果营销商黄稳光品尝了龙泉驿的水蜜桃后，连声叫好。而各大超市为深圳市民提供免费品尝的水蜜桃，更是征服了该市数百万市民的胃口，随后运来的两吨专门用于促销的优质水蜜桃也很快被抢购一空。

　　前日上午，在深圳最大的水果批发市场，50多位深圳当地的水果销售商，3家香港水果销售商与龙泉方面展开交流洽谈，他们在现场与7家龙泉水果营销大户签订了销售12000多吨各类水果的购销合同，其中仅水蜜桃一个品种的订单就达8000余吨。

　　龙泉驿区此次强大的水果营销攻势，引起了粤、港媒体的广泛关注，广东卫视、南方卫视、深圳卫视经济频道、深圳特区报、深圳晚报、南方日报、南方都市报、香港大公报等10多家媒体对这一规模空前的水果推介会进行了采访报道。

　　用好金字招牌增强龙泉水果市场竞争力

　　龙泉驿区有关人士指出，此次推介会是龙泉水果进行品牌营销的一次深度尝试。通过此次推介会，龙泉和深圳两地的销售商的合作更紧密，可以增强龙泉驿优质水果在深圳的市场占有率，增强龙泉水果的市场竞争力，为龙泉水果品种升级换代，进一步调整水果产业结构提供更有力的依据。

　　据介绍，龙泉驿区是被国务院正式命名的“中国水蜜桃之乡”，是全国无公害水果生产示范基地。该区以水蜜桃、枇杷、早熟梨、葡萄等为主的名优伏季水果闻名海内外，其种植面积达28万余亩，年总产量达26万余吨，其中水蜜桃年产量达10万余吨。

　　据龙泉驿区工商局有关负责人透露，被称为“天下第一桃”的龙泉水蜜桃，近日获得了国家工商局注册的“龙泉驿水蜜桃”原产地证明商标。据悉，目前我省获得原产地证明商标的仅有3个品牌，另两个分别为“郫县豆瓣”和“新都柚子”。近日，龙泉驿水蜜桃又获得了国家质监总局原产地域保护品牌。为了用好这两张金字招牌，该区已出台了相关的行业技术标准，龙泉驿区质量技术监督局还将对该区水蜜桃生产的各个环节进行全程监督，以保证其品质。与此同时，该区还将正式委托四川聚和生态农业公司，利用其检验、检测设备，加大对无公害、农药残留等方面的检测，并让龙泉驿水蜜桃在对外销售时，统一包装、统一标志、统一品牌。报记者赵一文／图

　　短评

　　打好品牌合力出击

　　我市区(市)县领导出马组团外出销售水果，这在我市已经不再是什么新鲜事了。农产品连年丰收，为了让广大的农户利益得到保障，我市各区（市）县在农产品促销上，可谓各显神通。然而如何才能让特色农产品的营销取得更好的效果，此次龙泉驿区营销团的深圳之行可谓成果丰硕，也能给人启示。“只有我们的品牌塑造起来，才有大家的共同利益。”采访中，龙泉驿区水果营销商的话说明一个道理：那就是在市场激烈的竞争中一定要有自己叫得响的金字品牌，并在政府、企业的合力下展开强大的营销攻势，这样才能获得最大的效益。

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