南平网吧联盟欲平息价格之战(图) | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年06月22日09:59 东南快报 | ||||||||||
参加此次会议的是南平市40多家网吧的业主。从材料的发放到议程的安排,都可以看出网吧联谊会对这次会议的重视。 成立网络发展有限公司,其实就是成立一个网络管理公司,统一管理所有网吧。对此议题,业主们各怀心思,他们不知道该不该加入这个联盟。加入了,意味着网吧不是自己的了,自己无法主宰网吧的命运,他们不知道加盟后的效益分配会不会失控。再者,加入了,不知是否真的能平息网吧价格之战? 而此前有传言说,新华都将引进1000台电脑在南平建立网络会所。这个传言在南平网吧业主中引起极大反响,有人认为它是南平成立网吧联盟的直接原因,它传达的意思也不言而喻——“警惕狼”。事实上,记者后来采访了新华都有关人士,他们表示没听说此事。 业界人士对南平城区构建网络联盟给予了肯定,他们认为此举将给小企业发展提供一个不错的思路。 但,消费者似乎多持反对意见,他们甚至担心网吧联盟成立后,网吧会提高价格。1.困境 “南平网吧价格之战无可救药” 到网吧消费一小时才1元钱的价格,还不够成本,南平网吧联谊会有关人员认为,“南平的网吧价格之战已到了无可救药的地步”。他们把这种价格竞争称为“恶性竞争”。 事实上,在南平,网吧消费有几种价格同时存在。每小时1元、1.5元、2元、3元,这种价格竞争状态“直接导致网吧生存环境的恶化”。而与此同时,却不断有新网吧出现,许多业主为避免倒闭之灾,又不得不扩大规模,竞争开始恶性循环。 为什么那么多人想开网吧?有人说,“网吧曾经的高利润给人们一个错觉——开网吧挣大钱。”短暂的繁荣和错误的回报概念,使众多经营者加入到盲目投资中。 南平的网吧业主在回忆以前的情况时,都用了这样的话,“我们网吧老板以前见面,第一句话就是,‘生意如何,又加了几台机子’。” 但实际上危机从那时就已经开始。 网吧联谊会在一份网络联谊经营计划书上写得相当煽情。“盲目的降价,恶性的竞争,不惜血本扩大,总以为坚持就是胜利,在一片业主苦不堪言的呼声中赢来了消费者低廉消费的掌声,谁是胜利者?在忘记损耗、折旧的现在,若干年后,面对自己的战利品也许就是自己的电脑。” 他们说,现在网吧的业主见面更多的是说“生意怎么样?盘了没有?”2.出路 网吧联盟保证业主既得利益? 网吧联谊会的一些业主认为,现在唯一的出路是强强联手,加强市场管理,稳定网吧消费价格,科学调控网吧布局。 据有关统计数字表明,南平目前有网吧40多家,共计3000多台电脑。网吧联谊会认为业主为了生存,盲目扩张,不考虑市场需要。这样容易导致资源过剩,利润下降。他们认为通过网吧联盟可以控制规模,进而保证业主既得利益。 他们做了这样一个计算:南平商业城有六家网吧,因为恶性竞争,价格等级为2元/小时的有两家,1.5元/小时的有两家,1元/小时的有两家。以每家100台电脑算,按每天10小时满机的比例,可获得营业额9000元,扣除支出房租、水电等剩余4500元,如将场所重组,将好的配置并成两家,以游戏为主,价格提到3元/小时,中等配置的并到一家,以聊天为主,再将差一点的并到一家,1.5元/小时,从整体机数看,取得同样的营业额可减少200台电脑。 他们认为,这样可以提高电脑的利用率,以前每天使用10个小时,现在就可使用15个小时。单价提升了,所以营业额不会下降,下降的是管理200台电脑所发生的费用,比如员工工资、房租、水电等。 如果将以上六家网吧资产重组,统一管理,每家网吧按本身的投资和价格,以及现有市值重新评估,以股份制经营,在不减少营业额的基础上,再加上减少支出所产生的利润就是最好的收益。股份经营又避免了不正当竞争,由于合并后自身的市场能力加强,价格上的优势加上协作的优势,逼得想新开网吧的人望而却步,从而也避免了不应该付出的代价。3.构想 网吧联盟计划分步走 联谊会提供的一份计划书对网吧联盟的规划做了充分说明。 计划书上说要先注册网络管理公司,管理下属各家网吧,统一制定价格标准;原网吧的现场管理人员由公司考核后返聘上岗或重新聘请管理人员;返聘的现场管理人员根据公司要求行使权力,对公司负责;原法定代表人成为公司股东,只行使股东权利,不介入管理工作;公司将重新任免下属网吧内勤人员,员工统一着装,统一底薪,提高奖励机制,严格管理。 同时他们还提出,统一收费以统一网络管理,设立财务审计和会计核算中心,把网吧按公司化统一管理。 在设立网络有限公司后,他们还对公司的发展做出了许多设想。他们认为可以通过整合网吧客流量做大公司的事业。比如开办快餐外买速递项目,设立电脑耗材公司等。他们还提出根据网吧特性,搞零售项目,比如饮料、香烟、面包等。 主张网吧联盟的业主认为成立网络管理公司,联盟南平市区所有网吧,能避免恶性竞争,增大业主各人利益,牢牢控制南平网吧市场的发展。 他们认为网吧联盟应是全市的网吧联合,但可以分步走,先联盟规模大的网吧,再逐步将所有网吧统一起来。南平网络市场每日的营业额在8万元左右,每月将近200万元,年近3000万元,市场潜力不可低估,。 业主们认为不联盟一定会受到新网吧的冲击,与其任其无规律地发展,不如有计划地组织起来。4.尴尬 消费者似乎多持反对意见 20日下午的会议讨论得很激烈,似乎很多业主赞成这个做法。他们认为这是一个机会,做大自己的机会。但问题是如何操作?首先面临的一个问题就是如何对他们的资产进行评估? 他们在计划书上提出:由每家网吧提出资产预算,其核心预算体现在硬件(电脑、装修),根据开办的不同年限予以折算。每家网吧派出相应的法定代表人加入合作的网络管理公司,根据所有网吧重新预算后的资产份额决定自己在网络公司的股份,每家网吧根据自己的股份提取分成后,再返还到原网吧的股东。原来的网吧股东不介入网络管理公司的业务,而是由原网吧的法定代表人行使网络公司的权力,从而避免了资产重组后股东众多的局面。 但会上有人提出要将无形资产也纳入评估范畴,这无疑加大了评估难度。 对于资产评估的不同意见,有人拉开反对网吧联盟的一角。持反对意见的人担心自己的网吧加入网络管理公司后,自己无法控制,而且没人能保证公司管理者能有效管理公司。 对于网络联盟,消费者似乎多持反对意见。记者随机采访了几位消费者,他们认为联盟成立后,网吧一定会提高价格,自己选择面减小。不过也有人认为,当网络公司成立后,管理有可能更规范,对消费者来说未必不是件好事。 尽管有不同的声音,但南平网吧联谊会正在做充分的努力,现在他们已经成立了筹备小组,并开始着手制订筹备工作的细则。(来源:记者 施安)
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