地产大鳄河西短兵相接 降价欲破僵局

　　【龙虎网讯】新闻索引：昨天的南京天降大雨，但奥体板块两家楼盘的客户争夺之战却如火如荼，一举一动自然备受关注。人们关心的不只是中国排名第一、第二位两家地产大鳄的现场成交情况，更希望透过这两家楼盘的贴身肉搏关注河西乃至南京楼市在未来一段时间内的走向。但房地产专业人士指出，这次地产大鳄之间的短兵相接尚不足以带动河西房价整体下降，河西房价大降还不是时候。

　　南京万科公开降低房价

　　很少有开发商敢直言楼盘降价销售，然而刚刚通过评选并成为中国房地产界第一个驰名商标的万科，在南京语出惊人：从7月9日开始，万科光明城市推出全面家居解决方案，精装修房最低价5700元/平方米，均价6500元/平方米。而在10个月前开盘时，毛坯房的销售价格却为6500元/平方米。按照万科向客户承诺的“市场价超千元”的装修标准，从字面上推算，万科光明城市的降价幅度在1000元/平方米，甚至更高。

　　南京万科高层此前对一媒体记者称，南京万科降价源于两点。第一是宏观调控的影响；第二是周边对手的抢、逼、围。营销部负责人严丰透露说，万科光明城市这样凶狠打法是万科以前所不曾有的。

　　万科降价意欲打破僵局

　　2004年9月，万科地产推出其在南京河西嵩山路上的第二个项目———万科光明城市，开盘均价6500元/平方米。截至昨天早上8时，南京网上房地产显示共推出398套房源，实际卖出112套，销售率27.80%，成交均价6662元/平方米。2005年6月，中海地产在与万科光明城市一路之隔的地块推出塞纳丽舍项目。截至昨天上午，192套房源已经售出162套，销售率85.27%，成交均价5570元/平方米。据上述两组数据分析，同为中国地产的知名品牌，销售上的反差“迫使”万科尽快出招。有关人士称，从最近的销售势头来看，中海一潮高过一潮，而万科在年后销售中基本无大起色，有关人士分析说：“最关键的原因不是品质上的差异，而是价格上的差距。”

　　兄弟俩昨天下了“和棋”

　　对于万科光明城市的全面家居方案，中海似乎早有准备。在一期销售完成后，二期定在昨天早上8时推出前，就推出了“736元/平方米的精装修方案”，并邀请市民参观。而此前三缄其口的万科也在前天抖出猛料：全面家居方案将与中海同天亮相，而时间也锁定在早上8时。

　　昨天尽管天降大雨，但两家楼盘的现场很是热闹。记者发现，中海塞纳丽舍的大厅内坐满了排队买房的客户，而万科光明城市也打破此前的沉寂，样板房门前甚至排起了长队，恭喜业主交纳诚意金的掌声也不时响起。仅从门前私家车停泊数量上就可看出，两家楼盘昨天基本打成了平手。

　　中海地产南京公司陈澄总经理用“销售很不错，很好”来描述昨天的业绩。而万科营销部负责人严丰则表示，诚意金交纳形势不错，达到了预期效果。并笑称：“下棋的最高境界是和棋，而万科、中海两兄弟今天就下了盘和棋。”

　　万科精装修房没卖毛坯价

　　“万科房价是降了，但幅度有限。”昨天，房地产职业经理人陆小姐在看完楼盘后告诉记者。她说，万科此前推出的住宅，楼与楼之间的差价特别大。最高的2号楼成交均价为7613元/平方米，而最低的3号楼成交价格只有6181元/平方米。“如果此次推的是低价户型，降价空间也就在500元/平方米。”陆小姐称，即便降下来，万科的价格只能回到河西楼盘的“水平线”上，甚至还比周边楼盘略高。

　　此后记者从销售员那里得到证实，这次万科并不会推出目前可售、但未售的住宅，“6500元/平方米精装修房”是限时限量的。陆小姐觉得，所谓的全面家居方案，促销的成分更大。而万科严经理称，万科精装修房并没有卖毛坯价，价格只是在公司允许的范围内进行调整。除了最好的湖景房2号楼不推出外，其它的楼幢都会有一些户型推出。

　　河西房价大降还不是时候

　　昨天，记者在调查后发现，面对愈来愈多的促销手段，购房者的心态越来越成熟，对买房标准自有一把尺。昨天的万科虽然收获到了不错的人气，但显然中海也没有在这场“战争”中受伤，因为来这两家楼盘看房的老百姓比平时多多了。

　　南京工业大学的一位专家分析认为，河西奥体板块在通过万科的本轮盘整后，实现了理性回落，毛坯房价落至5700元/平方米左右。但从河西的环境和配套来看，这样的价格是比较合适的。而苏鼎房地产研究所的研究人员表示，因为万科本次放量非常有限，价格也不是外边谣传的那么低，对河西楼市不会产生太大影响，河西房价大降还不是时候。但眼下河西开发公司日子将不会好过，竞争会更加残酷，没有竞争力的企业甚至有退出市场的可能。pgtop(gb/longhoo/news2004/njnews/kuaixun/index.html,快讯);

　　地产大鳄河西短兵相接 降价欲破僵局

　　作者：尹海峡

　　（来源：现代快报）