新联想：国际品牌新姿态

　　7月4日，联想集团副总裁张后启，联想集团副总裁、联想中国北方区域总部总经理杜建华到联想集团山东分区视察。而此时正值联想2005财年第一季度刚结束，又是暑促刚开始的敏感时期，联想目前的状况如何，今年暑促究竟有什么政策，借此机会，本报记者采访了两位副总裁以及联想山东分区总经理柴鹏。

　　开门红：实行稳健的整合策略

　　联想并购IBM的PC业务令全球瞩目，这一大手笔既出人意料又让人忐忑，中美两国企业的文化融合被认为是最大难题。“无论成功与否，我们都会成为一个著名的案例。”张后启说。

　　实施并购后，新联想形成了“联想中国”和“联想国际”两大部分，并计划用1年至1年半的时间，逐步完成整合。“联想新财年第一季度（4、5、6月）的业绩相当好，发展势头强劲，增长幅度惊人。”张后启一开始就显得志得意满。他介绍说，整合不是从方方面面同时进行，而是有重点地推进，比如全球采购系统、供应链和技术等方面的融合。针对最具挑战性的文化整合，联想专门成立一套班子进行了专业细致的调研。两家企业的共性至少有两点：一是追求创新，二是注重诚信；差异是：IBM更看重流程，联想更追求成效。整合就是要据此设计出新的企业文化，找到最佳的平衡点。“据调查，90％的IBM客户认为此次合作是有利的。可以透露的是，并购后，美国区的业务是稳步增长的，IBM的中高层目前尚无一人离开新联想。”

　　谈及中国企业跨国并购，杜建华认为，首先是不能急功近利，要实行稳健的并购政策；其次就是要有良好的设计，企业文化的融合绝不是用一种文化统治另一种文化，而是一种深层次的融合，是双方的相互学习。“过去的联想文化钢性很强，市场竞争中寸土必夺，而现在，一旦在PC业务上与IBM有冲突，联想都要做出让步。因为我们是一家人。”

　　几个第一：山东市场举足轻重

　　在联想集团的销售记录上，山东在台式机、笔记本、外设、手机等业务全国单省销量排第一，曾创下日销千台台式机的记录，山东市场是IT业厂商的“兵家必争之地”。联想自然也格外关注这一市场，据副总裁杜建华介绍，联想往年暑季促销主要以台式机为主，而今年是台式机和笔记本双推进。此外，今年的促销活动更加细致，通过促销，来稳定三四级城市的市场量，提高五六级即地市级、县市级市场的增量，预计山东市场的增量在70％至80％左右。“我们所要竞争的不是价格本身，而是在细分特定客户群的基础上，根据不同需求设计不同的配置，价格是与质量、品质密切相关的。”杜建华说。

　　品质取胜：今年暑促不打价格战

　　杜建华说，今年联想对暑促的准备很充分。以山东为例，今年全省17地市近百个县都会看到联想的新产品，与过去不同的是，今年的台式机不再是暑促惟一的主角，笔记本的优势开始大幅度显现。以“客户体验与产品品质”为主题的暑促活动将给大家带去全系列的精致感觉。

　　杜建华说，今年产品呈现三大特色：一是先进的技术如真正的64位处理器、液晶大屏幕、无线应用等，把最好的应用带给用户。二是台式机和笔记本双剑齐发。三是地市、县级市场的推广力度将加大。消费者在任何地方，都能最方便的购买到联想的电脑。

　　赢在未来：增长点在“种子业务”

　　联想集团目前的核心业务是PC，在国内PC市场竞争异常激烈的情况下，联想未来的增长点在哪里？张后启说，服务器、打印机、数码产品是联想集团的种子业务，尤其在服务器方面，联想具有坚实的研发和技术力量储备。一旦在核心业务领域完成整合，联想会把更多精力放在孵化种子业务上。眼光再放远一些，3C融合是IT业的必然趋势，而手机是3C融合的重要技术载体，因此联想今后还会在手机方面有所作为。“当然，技术融合会有更多新产品出现，联想要在3C融合时代抓住机会加快发展。”张后启说。

　　本报记者　王炜