清徐县农民经纪人李进明，过去只是一个在太原市销售蔬菜的小个体户，2003年加入农民经纪人协会，协会当年就扶持他建立起了200亩的蔬菜基地，年产量达4000万公斤，其后又帮助他拓展市场，使其产品远销保定、西安、成都和广州等大中城市。李进明说，是农民经纪人协会这个“娘家”让他跳出小圈子，奔向了大市场。我省各级供销社成立农民经纪人协会两年来，坚持服务“三农”，积极为农民经纪人排忧解难，做农民经纪人的后台和靠山，不仅促进了我省农民经纪人队伍建设和发展，而且还帮助他们培育成一支农副产品流通的主
力军。截至目前，我省各级供销社已成立农民经纪人协会40个，发展农民经纪人10万人，累计销售农副产品额达35亿元。
为农民经纪人建家
农民经纪人是随着农村商品经济的发展和农业产业结构的调整发展起来的商业群体，人们称他们是“农民与市场的纽带”。他们走南闯北，走家串户，活跃于城乡市场，在促进农村商品流通方面显现出极大的灵活性和主动性，解决了一家一户办不了、办不好的事情，架起了广大农民走向市场的桥梁。但在农民经纪人自我发展、自我经营、自我积累的过程中，也出现了一些不可回避的矛盾和问题，例如组织化程度低，关联度差，抵御市场风险能力弱，缺乏有效畅通地与政府沟通的渠道等，而要解决这些问题，就必须依托一个部门把他们组织起来，进行规范管理，统一发展。供销社作为农民的合作经济组织，和农民经纪人同根同源，在这一前提下，山西省农民经纪人协会依托省供销社系统应运而生。协会的成立使全省农民经纪人有了自己的“家”。左权县辽阳镇药材经纪人王世江通过协会的信息网站，将积压一年多价值8万余元的柴胡、串地笼等中药材销售到了河北安国药材市场，获利近万元。在太原市，该市经纪人协会对100多名农民经纪人进行了业务培训，并颁发培训结业证书，在提高农民经纪人业务素质的同时，他们先后4次组织会员参加农产品展销会，与300多个生产厂家建立业务联系。确实，农民经纪人协会自成立之日起，便本着以民为本，服务“三农”的宗旨，积极打造平台，创造性地为农民经纪人提供各项服务。一是通过网站、报纸、电视、电台等媒体为他们推销产品，发布信息；二是通过各级农资公司的技术员为农民提供测土施肥等服务；三是聘请大中专院校和农科院的教授和专家对农民进行技术培训；四是对农民经纪人在生产和经营中遇到的不平等待遇和损害现象，提供政策和法律援助，坚决维护其合法权益；五是带领农民经纪人参加省内外组织的展销会、洽谈会、交流会、推介会，为他们提供了解市场、交流信息和寻找商机的舞台。农民经纪人在接受采访时纷纷表示，“协会这个‘家’找对了！”
协会促农增收作用明显
应该说，农民经纪人协会在过去两年的市场磨合中积累了丰富的工作经验，他们帮助农民经纪人打拼市场的成功案例有很多，李进明的例子只是其中的一个。晋中市农民经纪人协会先后4次组织1200多名农民经纪人参加了海南冬季农产品交易会、北京50家大型超市全国联合展销会和北京首届农业博览会。协会会长、晋中泰元双农科技有限公司董事长郝虎龙在北京农业博览会期间，与日本和韩国客商签订了2000余万元的苦荞系列产品销售合同，这使当地的土特产品首次走出国门，进入国际市场。此外，为进一步引导农民经纪人闯荡全国市场，他们还在南京设立了“山西土特产经营部”，把晋中30多个龙头企业的16类、50多个系列、280多个品种的产品打入了南京市场。作为全省首家农民经纪人协会，方山县把农民经纪人的经营业务范围扩展到了周边3省20多县（市），并在河南、广州、上海等地和全国10余个口岸设立销售点，仅去年推销农副产品就达到了40余万吨，销售额达2．8亿元。同时，为有效解决全县农副产品卖难和贱卖的问题，该协会积极促进农业产业化的发展和农业生产结构的调整，全县种植土豆、葵花的面积占到了总耕地面积的70％，形成了产业化生产、规模化经营的新格局。在有效提高农民进入市场的组织化程度的同时，农民经纪人协会作为拓展市场的有效载体，在促进农村经济发展方面的作用也越来越明显。榆次区什贴镇葵花籽批发市场，通过农民经纪人协会在网站和媒体发布信息，2003年以来连续两年市场购销异常火爆，南来北往的客商川流不息，两年共销售葵花籽1500万公斤，销售量有了大幅增长，销售价格每公斤也提高了0．2元，销售额达3600万元，助农增收300万元。进入市场的农民经纪人赞许地说：“农民经纪人协会给我们办了大好事！”
当好桥梁共同发展
作为承接政府与农民经纪人的桥梁，农民经纪人协会一方面向政府反映农民经纪人的合理意见和要求，维护其合法权益，另一方面向农民经纪人传达党和国家的有关方针、政策，特别是农业、农村和农民相关的信息，为他们排忧解难。方山县农民经纪人协会通过县政府与金融部门协调，每年在小额贷款上拿出200万元扶持农民经纪人，县政府还投资100万元帮助农民经纪人发展农副产品生产基地，县政府为方便农民经纪人进城送货，专门出台了《绿色通道管理办法》，为农民经纪人发放绿色通行证，较好地解决了交警、运管、征费等部门扣车罚款问题，维护了农民经纪人的利益。在实践中，供销社和农民经纪人发挥各自优势，积极开展联合与合作，供销社为农民经纪人提供经营场所、市场信息和管理经验，农民经纪人为供销社提供资金实力和人才资源，两者形成有效整合，实现了优势互补、互为支撑，逐步走向共同发展。平遥县岳北村5名农民经纪人投资250万元资金和供销社合作兴建了连锁超市加盟店，建筑面积1500平方米，经营品种8000多种、辐射周边8个行政村5万余人。榆次区东阳镇农民经纪人王转变和农资公司合作，成立了“晋中市农业生产资料公司东阳服务站”，业务越做越大，去年仅化肥销售就达到了5000吨，成为供销社的一个主要销售点。晋中市供销社和农民经纪人协会按照“谁投资，谁所有，谁受益”的市场运作机制，吸收农民经纪人投资1500万元，用于78个基层社改造，改造面积达2．66万平方米。以供销合作社为依托，成立农民经纪人协会，不仅是新时期供销社发展的客观要求，更是农民经纪人队伍健康发展的市场需求，供销社做强力支撑积极推动，农民经纪人协会引领一批有头脑、敢于闯市场的经纪人队伍服务“三农”，这一合作创新模式对我省农村经济的发展产生的影响将是积极而深远的。本报记者张云 本报通讯员郎卫国 郭灏(来源：山西新闻网山西日报网络编辑：张清兰)
