手机业集团战打响

　　明基收购西门子、泛泰吞并SK，近日来，手机厂商之间的挤压在市场上表现得越来越明显，竞争阶层也发生了很大的变化，这些竞争不仅存在于品牌之间，势力不相当的对手也在竞争中频频“过招”。

　　在这种近乎白热化的竞争中，以欧美派、日韩派、中国派的集团作战方式隐约可现。

　　各怀绝技　各展所长

　　欧美派凭借其成熟的技术，在高、中、低三块市场上，实行全面覆盖。

　　日韩派因三星、LG、泛泰等新兴势力而占据一席之地，时尚的设计和外观，一度让日韩手机成为欧美派强大的竞争对手。相对于欧美派的全线出击，日韩派主要专注于中高端市场的开拓，以保持利润率。

　　中国派以渠道运作和价格战见长，它们的代表TCL、波导、康佳，曾凭借密集的渠道和具有杀伤力的价格占据手机市场的半壁江山。但是，核心技术的软肋令中国派颇费心机。

　　欧美派长于技术，日韩派精于设计，而中国派则善于渠道运作。

　　目前的形势是，欧美派在渠道下沉的战略中尝到了甜头，大肆攫取市场份额。

　　中国本土企业则都在试图向高端渗透谋求更高的利润，利润的稀薄已经迫使部分厂商走起多元化发展的道路。

　　日系厂商则出现了集体溃退的局面，从三菱到东芝，削弱了日韩派在三足鼎立局面中的地位。

　　立足本土　彰显个性

　　“再好的产品也需要有本土化的策略，一味追求大而全的企业往往也可能被市场所抛弃。”某日韩企业的包销商以多年的商海经验验证了这一点。

　　丰富多彩的手机市场中，消费群体两极分化的消费能力和求新求变的消费喜好，只有差异化的产品才能满足不同用户的个性化需求。

　　在电视和平面广告中，最活跃的就是手机广告了，古典的、现代的、温情的，种种版本将手机演绎得通身灵气。

　　在手机的功能上，更是越来越多地融合了消费类电子产品的特性，百万像素的已经不是卖点，MP3播放也不再风靡一时。而外观设计的五花八门已经到了光怪陆离的程度。

　　渠道丰富　各显神通

　　有时候与销量直接挂钩的不是技术与设计，更多的可能是渠道，因为只有渠道才能最终到达终端消费者，也只有它才能够最直接地体现消费者的消费特点和消费需求。而盘踞手机市场上的众多厂商，在渠道上更是各显神通。

　　像诺基亚等欧美派，坚持的是“全国总代”的战略，迅速抢占市场份额，将自己的消费模式带给终端消费者，引导未来的消费取向。

　　中国本土派则依旧采取“直控终端”的销售模式，广铺渠道，无孔不入地渗透到终端，并竭力让利给渠道，给渠道商以莫大的信心。

　　日韩派则更多地借鉴了中国本土派的经验，采取点线面结合的打法，“一级市场为主，二三级市场为辅”，来占领市场。

　　无论在市场上，手机厂商采用什么样的打法，创新的设计、时尚的外观、强大的功能、精良的质量、卓越的耐用性、出色的易用性，才是消费者翘首企盼的，也正是这些“企盼”构成了手机市场竞争中不变的焦点。本报记者　刘菀钖