数码家电流行“体验消费”

　　荆楚网（楚天金报）记者李芳实习生寇芳通讯员杨芳 报道：

　　过去常常锁在玻璃柜里销售的数码相机，如今全开放式摆出来销售，顾客可现场打印照片；想了解MP3的功能，可直接从店方提供的电脑上下载歌曲试听效果……昨日，一家新开业的家电卖场，让消费者充分感受到什么是家电卖场的“体验式销售”。

　　在国美、苏宁等全国性家电连锁商竞相涌入后，武汉市的家电市场竞争日益激烈。为了吸引顾客，家电商们纷纷出新招。国际上流行的互动体验销售家电模式，也被商家引进了武汉家电卖常

　　工贸家电在寸土寸金的卖场里，拿出了十多个平方米的面积，做了一个数码产品体验区，十几台知名品牌的摄像机架在四周，中间是一个有山水、城市的模型沙盘，顾客如果想了解摄像机的拍摄效果，只需要开动沙盘上的电动小汽车，当电动小汽车开始在“城市”的道路上奔跑时，就可以用摄像机拍摄，让顾客对摄像机的性能有直观的感受。

　　而武商家电新开的丁字桥分店，也引入了诸多体验销售方式。顾客陈小姐想买一个MP3，销售人员就请她自己在店方提供的电脑上下载歌曲，通过数据线，她可以清楚地听到自己下载的歌曲。“效果还不错，买了。”陈小姐在现场操作感受后，当即让销售人员开了付款单。

　　当天，在一些知名电器品牌的体验区，挤满了顾客，来自武商家电的数据显示，拥有体验区的卖场，销售额要高出无体验区的卖场约50%。

　　“互动体验式销售模式，在欧美等发达国家已普遍使用。”武商家电董事长姜萍说，这也是国内未来家电卖场的大趋势，因为它融入了休闲、娱乐等互动的元素，同时又便于消费者对商品质量作出更为准确的判断，因而更容易赢得消费者的喜爱。