各路大闸蟹卖力“吆喝”

　　今年阳澄湖大闸蟹还上了电视节目《创智赢家》。是阳澄湖蟹“借光”节目还是节目“借光”阳澄湖蟹，无可考证，事实是，各路大闸蟹正千方百计地“爬”上市民餐桌。

　　亮相借助知名栏目

　　本次电视节目是采购、销售阳澄湖大闸蟹，在阳澄湖购蟹，生意链的终端则选择在

易买得曲阳店等两家大型超市内销售。

　　易买得曲阳店阳澄湖蟹供应商王永庆告诉记者，早在今年7月创智赢家启动之初，公司就与节目组开始接洽策划此次特别的营销活动。观看过节目的观众发现，此次阳澄湖大闸蟹的最低收购价为每斤36.5元，远远低于116元的协会参考收购价。

　　玩着花样营销品牌

　　无独有偶，本市某阳澄湖蟹经销商今年首度投入几十万元在快客、好德、罗森等3000多家便利店实行预购直销，广告在全市遍地开花。

　　今年的太湖蟹广告投入也不可小视。据江苏太湖水产有限公司总经理仇文忠介绍，今年在太湖蟹的品牌推销上的投入超过700万元。在香港、上海等地召开推介，每次投入就要50万元－60万元；在亚洲电视台、澳门电视台等媒体不断播放广告，光是广州经销商德兴栏在澳门媒体的投入就有60多万元，还将太湖蟹介绍片制成VCD奉送搭卖。

　　竞争促成诚信经营

　　“大闸蟹越来越多，老百姓不知道吃哪种蟹好。”据悉，广告的增加并没有使价格上涨，今年的大闸蟹总体比去年同期下降了10％，太湖蟹从去年每斤4两雄蟹105元下调到今年的80元。

　　记者从上海市水产行业协会了解到，大闸蟹上市集中在每年8月———次年1月底，特别是9月底至12月底更是销售旺季。大闸蟹的数量不断增加，而消费速度增加有限，市场激烈竞争不可避免，这迫使有长期发展追求的大闸蟹企业走上诚信经营的道路。消费者正逐步通过认识知名品牌来买蟹、吃蟹。