采购大会为中小企业提供快速上升通道“无名小卒”闯大会

　　本届采购大会，记者看到，除了永和豆浆、美企鹅、益民佳佳香等一些知名品牌外，很大一部分供应商都名不见经传。

　　对此，一位供应商这样告诉记者：对于沃尔玛、家乐福、新一佳、华润这些大型采购商来说，参加采购大会的目的之一就是发掘一批新的供应商。而这对我们这些尚未进入他们采购圈的中小企业，尤其是产品处于上升期的企业来说是一个进入大采购商视野的良机。

　　“哪怕只是来赚吆喝”

　　在深圳三茂王食品油脂有限公司的展位上，打着“可喜”、“金唛”、“天天进宝”等品牌字样的宣传画非常惹人注目，记者询问上午洽谈的效果，公司负责人说，大会才刚刚开始，还没有正式意向，但有一些采购商来递了名片，“不过，对于我们来说，签单多少不是最重要，哪怕只是来赚吆喝，我们也觉得值；本届采购大会上，三茂王是唯一一家油脂供应商，像金龙鱼这一类的公司没有来，因为他们主要的渠道都建立了，但我们公司每年都会来大会设展，作为处于上升阶段的品牌，采购大会是一个拓展市场的良机。”

　　在展馆，记者看到，深圳集味佳公司在这里现场开锅煮各种方便面制品、米制品，展台前人气很旺，据公司销售员介绍，他们的产品早已进入深圳各大超市，参加采购大会是来展示形象，推广一些新产品。

　　数十家代理商找上门签意向

　　昨日，深圳宝芝霖公司拓展部的丁学杰忙得连午饭盒饭都到下午两点多才顾上吃一口。据他介绍，今年公司在国内将以特许加盟方式进行市场的拓展，这次参加采购大会就是希望招募一批加盟商和代理商，使公司的“触角”从广东地区延伸至全国，明年公司目标是要达到100家门店。初步看来，采购大会将使上述计划得到满意推进，昨日一开馆，公司的展位上就人流不断，到下午两点，他就接触了50多位代理商，其中20多家达成了初步意向，除深圳本地的，还有来自江西、湖南、陕西等地的代理商。

　　对于备受青睐，公司负责人说，“我们是有备而来的”。记者也注意到，宝芝霖在布展上非常精心到位，打着“十三姨”品牌的各种果仁、蜜饯、糖果、饼干等把展台布置得分外抢眼，让人走过忍不住在要在此逗留，尝一尝、看一看。

　　摸透国内市场水温

　　在深圳中陶实业公司的展台前，摆放着非常精致的日式陶瓷制品，据公司负责人介绍，试一试国内商场的水温，是他们参加采购大会的重要目的。在本届采购大会上，记者注意到，有相当一批供货商是做外销的，此次采购大会他们开始瞄准国内市场。

　　斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司负责人告诉记者，过去公司主打国际市场，产品主要是出口，现在公司也开始眼睛“向内”，希望能逐步打开国内市场。本届采购会上，公司带来了最新的产品“骨制瓷”餐具，公司希望能够广泛接触客商，寻找到合适的特许加盟商，为明年拓展国内市场“铺路”。

　　同样也是做了十多年出口，深圳市王府井进出口贸易公司说到采购大会的收获颇为兴奋，“在采购大会上，有很多国内采购商和消费者频频光顾我们的展台，对我们的产品非常认可，这无疑增强了我们打开国内市场的信心。通过和他们交谈，我们还收集到大量市场信息，这对我们国内的营销战略的制定和实施将有很大帮助。

　　作者:本报记者饶洁 编辑: