电缆厂拓疆铺平改制路

　　变更营销策略进军国外市场

　　本报记者 鞠红梅

　　改制方案在职代会上通过、新的责任公司注册成立———曾在内外交困中苦苦挣扎的哈尔滨电缆厂，在今年这个金秋成功迈出了坚实的改制第一步。

　　有过灿烂辉煌的过去，也曾在生死线上徘徊。市政府有关负责人说，这个曾拥有近8000名职工的大厂有着国企最典型的经历，存在着国企改制面临的所有问题。它能大步踏上改制路，给哈尔滨市其他未改制国企提供了榜样。

　　记者采访发现，“变更营销策略”是哈电缆厂得以改制的“关键词”，也为这个大厂的未来迎来一片艳阳天。

　　契机，出现在生死关头

　　建于1950年的哈电缆厂，曾有过让所有职工骄傲的时期。上世纪80年代，其综合实力位居全国电线电缆行业第三位，其产品遍及全国30个省、市、自治区；1986年利税达到4743万元，在全市工业企业中列前三名。

　　改革开放以后，哈缆像多数国企一样陷入了困境。因对市场的变化没有作出及时反应，人员包袱、债务包袱压得企业喘不过气来。从1994年开始，企业出现亏损，基本处于停产状态，因拖欠工资、医疗费等问题，职工上访不断。到1998年，企业经济效益滑落到谷底，当年亏损8000余万元，哈缆似乎已闻到了死亡的气息。

　　就在这生死关头，2000年起，按照市委、市政府的部署，哈缆用一年半时间完成了“易地搬迁，整体改造”，通过盘活有效资产，企业出现了新的转机。而此时，因巴西、古巴等国家步入了输变电工程快速发展的时期，对电线电缆需求量极大，刚缓过一口气来的哈缆眼前一亮。

　　转变，开拓出生存之路

　　2000年对于哈缆是个分水岭。此前，哈缆的产品一直主打国内市场，而此时国内生产电线电缆的大小厂家达数千家之多，竞争激烈而复杂，即使是握着享誉全国的“万里”牌商标，哈缆也难以找到营销的突破口。在最艰难时也没轻言放弃的哈缆领导班子，抓住南美洲、东南亚、非洲一些国家急需电线电缆的契机，果断作出决定———变更营销策略，进军国外市场。

　　虽然早在上世纪70年代其产品就已出口，“长城牌”电线电缆在一些国家有一定知名度，但此次争夺国际市场，哈缆还是屡屡受挫。哈缆的管理者们知难而上，每个人都将自己定位为经销员，带着企业资料在全球挖市场。凭借着按国际电工委员会标准生产出的质量过硬、品种齐全的172个品种17000多个规格的电线电缆产品，凭借着品牌优势和老厂的信誉，哈缆不断地参加各国的竞标，一块块占领着阵地。目前，其产品已出口巴西、古巴、孟加拉、巴基斯坦、菲律宾等20多个国家，其出口产品还被巴西评为免检产品。

　　几年来在国外市场上艰苦卓绝的拼搏，对哈缆意义非凡：不仅偿还了多年来拖欠大部分职工的工资，还保证了上岗职工的基本工资。这个国有老厂，终于存活了下来。

　　改制，老厂走上光明路

　　企业得以生存、职工队伍基本稳定，哈缆开始寻求更大的发展。改制，是发展的必经之路。此时，这个有50余年历史的老厂显示出成熟和稳重的一面。

　　“过去和将来通盘考虑、国内外市场兼收。”去年，在市政府及相关部门的关注和帮助下，哈缆制定出思路清晰、符合厂情的改制思路。今年，按照这个明晰的思路，该厂改制步入了一步一个脚印的实施阶段。6月，制定出改制预案，并得到市国资委批复；9月，召开职工代表大会，审议并通过了职工安置方案；9月28日，哈尔滨电缆厂有限责任公司注册成立；10月中旬开始，公示并发放拟与企业解除劳动关系人员的经济补偿金。

　　如今的哈缆如一头刚睡醒的雄狮，引起了国内外一些相关集团公司的关注。他们在对其现状及国内外电线电缆市场充分调研后，感到哈缆的未来发展不可限量，均积极表示要参与其改制。目前，哈缆正在积极洽谈。同时，哈缆正在筹划收购国内大型电线电缆进出口公司，并拟以改制后的新哈缆为平台，整合国内外电线电缆市场，把企业做大做强。