一仪器治疗法推销员自曝内幕 老人免费体验作诱饵

　　新桂网-南国早报见习记者 袁堂红

　　近日，走在南宁市的大街小巷，人们会发现不少推销老年人慢性病仪器治疗法的现象，这些仪器治疗真的有效吗？一位曾经做过类似仪器治疗法推销工作的小李（化名）对记者说，她做了两个月的推销工作后，觉得“良心不允许她再做下去了”，因为这些所谓的治疗法对老年人有很大的欺骗性。

　　免费体验作诱饵 步步“请君入瓮”

　　小李对记者细述了她们推销这类治疗仪的内幕。小李说，她在某中药电磁仪南宁专营店工作了两个月，她的推销经历以及部分顾客的反馈让她觉得做的是骗人的把戏。她看到一些人往里面投那么多钱，觉得良心过不去，所以就辞职了。据她了解，在她之前已有人因此而辞职了。

　　１１月１１日上午，记者在南宁市新民路发现４个２０岁左右的女子围着一６０多岁的老大爷，她们轮番劝说老大爷去体验免费治疗。小李说，这一步很重要。有老年人经过这些专营店附近时，她们会千方百计让老年人进店了解情况。该店主管对她们说：“先让他进来，进来就好说了。”一旦老年人进店，她们就按两个步骤做：一是打探对方有哪些病，平常有什么症状；二是通过各种询问摸清对方的经济能力。因为该项治疗的花费较高，仪器价格在１０００元至８０００元不等，还要配合各种外用中药治疗，而这些中药的价格因为“用多种名贵药材调成”而价格不菲。一包２８０多元的药可以用２０次左右，每次还要配合２０多元一瓶的药液治疗。

　　小李接待的一妇女是９月份被她们请进店的。当时该妇女正提着菜，“阿姨，你平时有什么不舒服？你买这么多菜，家里有很多人吃饭啊？”小李抛出话题，轻易地套出该妇女家里有多少人，家人是做什么工作的。不断的“嘘寒问暖”后，该妇女的家庭经济情况就被她摸清了。小李说，当时该妇女说她的儿子开公司，她马上意识这个人要套牢，因为她估计该妇女有能力支付费用。于是小李就向该妇女保证：只要用她们的仪器治疗，她的病一定能根除，如果不信，可以免费体验，结果该妇女真的相信了。小李透露，只要打听得出老人的家庭经济条件不太好，她们就可以判断该老人没有能力买那些仪器和药了。因为那些仪器治疗方法对该老人的病“无效”。

　　“专家”会诊是作秀 雇托诱骗是本意

　　一般老年人比较容易上当，他们也会配合去接受免费治疗。小李说，那些仪器正常人体验震动一下都很舒服，老年人一体验就说“感觉有点作用”。免费体验几次后，该店的主管就会对老年人说过两天要搞“专家”会诊活动，届时会有免费会诊等，希望他参加。事实上，所谓的专家就是该公司的负责人，“专家”并没有从医资格证书，也不懂医学知识。而“会诊”也就是简单的把脉。把脉的时候，“专家”会问对方“平常是不是头痛”等问题，对方也很佩服地点头“是啊是啊”，实际上这是“专家”提前作了准备：一是将老年人各种慢性病的特征等背出来；二是推销员先前从老年人那儿了解到的病症问题记录在卡片上，然后再交给“专家”。

　　免费体验后，她们就五六个人轮番“围攻”老人，她们会对老年人说：“你现在已经有点效果了，可不能半途而废，还是买台仪器回家治疗吧。”对方如果犹豫不决，她们就让“托儿”出马：该公司给“托儿”送点礼品，对方就现身说法游说别人买治疗仪。小李说，她刚去该专营店工作时，一顾客刚体验完一天的免费治疗，结果经不起“托儿”的游说，老人当天就花４０００多元买了仪器和一个月的药品。如果有人只是一味地免费体验，她们就委婉地对其下逐客令。

　　先让顾客作体验 时机成熟再游说

　　１１月１３日下午，记者来到其中一个专营店，发现店内贴有免费测血压和免费体验仪器治疗的告示。看到记者观看，一女子迎了上来，询问记者哪儿不舒服、需要治疗什么病等等。记者说先了解一下，该女子就去招呼其他人了。

　　店里有３位老人在体验治疗。记者问感觉怎样，老人说很舒服。记者在该店呆了２个多小时，发现有不少老年人来免费体验，有的老年人还用了３部仪器在不同的部位同时体验。一位阿婆说，她已来体验两三次了。

　　记者问中药的价格是多少，一店员只是说“价钱很高”。记者发现，对这些免费体验的老人，店员均未提价钱的事，只是不断地逗他们开心。

　　１１月１４日上午，小李再次向记者透露，他们刚来到该店上班时，主管对他们进行了推销培训，包括如何揣摩顾客心理等等。而且录用的推销员大都是年轻女子，据说容易讨老年人喜欢。而对于价钱问题，小李说，刚开始肯定不会说，否则会把顾客吓跑，一般在老人免费体验一周后才谈价钱。

　　坚持治疗要万元 疗效甚微遭质疑

　　小李说，今年７月，她所在的专营店刚开张，一个阿姨说想把头发变黑。当时该店的主管对其承诺：用两瓶药包她有一头乌黑亮丽的秀发。该阿姨用了两瓶药后未见效，该主管又承诺再用两瓶肯定生出黑发。据小李了解，该阿姨用了５瓶也没能实现愿望。

　　而部分顾客回访称这些治疗根本没有效果。小李透露，一个顾客治疗了３个月，前后花了５０００多元，但收效甚微；另一顾客花了８０００多元了，也因为没有效果停用了。部分老人回访时均质疑该产品的效果。据了解，如果有顾客质疑时，主管就会辩解该仪器治疗要五六个月才能有效，花费１万多元。

　　小李告诉记者，这类仪器治疗法并没有宣传中吹嘘的那么厉害。她希望老人们作决定前要慎重对待，不要一味地听信对方的花言巧语。

　　编辑：杨东 作者：袁堂红