存款转眼变成买保险

　　被业务员误导 6户居民指定账户存钱

　　“通过保险公司存款，可以获得比银行存款更高的利息！”听信保险公司业务员的宣传，临淄区胜辛小区6户居民到银行开立了账户，存入了一定数额的现金。

　　十几天后，存款的居民却收到了保险公司的保单，这时他们才明白，他们存入银行

的钱，已被保险公司转走了，而且，他们的钱已不可能得到全额返还。

　　到底是存款还是买保险？连日来，本报记者对此进行了调查。

　　A 往银行存款成了买保险

　　11月16日，家住临淄区胜辛小区的孟女士告诉记者，今年8月份，跟她住在一个小区的齐某找到她家，说通过保险公司到银行存款，可获得高利息，“如果存1000元钱，每年可以获得80元到160元的利息，比银行高好几倍。”

　　孟女士跟齐某是邻居，平时关系不错，她信了齐某的话后，准备到银行存款。8月中旬，她丈夫在齐某的带领下来到临淄区的一家银行，开立了2个账户，分别存入3000元、2000元。10天后，齐某送来了2份保险单，一份叫“吉庆有余两全保险（A款）（分红型）”，一份叫“福如东海终身寿险（A款）（分红型）”，说是存款赠送的保险。

　　孟女士的朋友查看了孟女士拿到的2份保单后说：“你已经购买了保险公司的保险，而且，按照保险合同的规定，你购买的这两份保险每年得分别缴纳3000元、2000元的保费，一直要缴纳20年。”

　　“听到这话我就急了，明明是到银行存款，怎么成了购买保险呢？”孟女士赶紧找齐某。齐某的答复是，如果不愿意继续往账户里存款，2年后可以退钱，本金和利息都可以退。“可我到保险公司咨询后得到的答复却是，中途退保不可能得到全额退款。”

　　齐某的公公李大爷，也听信了儿媳齐某的宣传。采访中他告诉记者，8月5日，齐某到临淄一保险公司上班。8月16日，齐某回家说，通过保险公司往银行里存款利息很高，感觉有利可图，李大爷同意通过齐某存款。齐某就在银行开了一个账户，用李大爷儿子的名字存入了4000元钱。“我还跟很多邻居说了这件事情，不少邻居找到我儿媳妇，通过她到银行存了款。”后来，齐某拿了2份保险单回家。

　　记者看到了李大爷手中的2份保险单，其中一份保险单上写着，投保人：李某（李大爷的儿子），被保险人：李某（同上），受益人：齐某（李大爷的儿媳），保险费2000元，初始基本保额4万元，缴费期限：2005年8月16日至2025年8月15日，缴费方式：年缴，业务员：齐某（同上），工号：2C3373。

　　从该保险单上可以看出，李大爷的儿子投了一份保险，每年需要缴纳2000元的保费，一直要缴纳20年。

　　“看到保单时，我们也没有在意，后来，邻居来找，我们才知道我儿媳说的往银行存款实际上是买保险！”

　　记者了解到，在胜辛小区，被齐某误导购买保险的居民有6户。

　　B 业务员自揭黑幕

　　明明是购买保险，齐某为何宣称往银行存钱？瞒着别人，为何连家人也瞒着？

　　11月16日下午，记者几经辗转见到了齐某。面对记者，齐某显得有些委屈。她说，她刚到这家公司时，从事内勤工作。公司的一名经理说，往银行存款利息很高，还可以赠保险，“当时，我什么都不懂，就听信了她的话，把进公司时的4000元押金存进了银行，获得了2份保险，我还介绍了很多邻居存款。”齐某说，后来接触保险这个行业时间长了，才知道并不是“存款赠保险”，而是“花钱买保险”。

　　“你向别人介绍公司业务时，经过培训吗？”记者问。

　　“没有，只是经理跟我们说了说，出去之后怎么跟人家说，说这是往银行存款，利息很高！”

　　齐某说，找她退保的人越来越多，后来她才知道通过她存款的人，都是购买了保险，而且交保险费的期限都是10年或者20年，中途退保损失很大，“我无法向客户交待，也没脸回我婆婆家，现在我已经不在公司干了！”齐某表情黯淡。

　　同一天，在这家保险公司楼下，记者见到了该公司多名业务员。

　　该公司业务员徐某告诉记者，“公司在对业务员培训时，总是强调往银行存钱，说1年存1000元，利息是160元。刚进公司时领导就告诉我们，如果通过我们存入1万元，就可以转正，转正后的工资是每月1460元，存的钱越多，还可以升级，成为主管、主任……”

　　曾经在该公司工作过的业务员苏某告诉记者，进公司前她存了5000元，公司培训后她才知道是购买了保险。感觉上当后，苏某并没有介绍别人入保，而是选择了离开公司。

　　孙某也曾经是该公司的业务员，当时她一心想成为主管，就让朋友存了1万元钱，可后来在公司工作时间长了，她就觉得这不是存款，就让朋友退保！可按照保险条款，退保只能退3000余元，她只好自己赔上6000多元，给朋友退了款。

　　C 记者暗访：“这就是存款式保险”

　　11月17日，记者与同行一起来到这家公司，说是听说通过该公司存款利息很高，想来了解一下。一名自称李经理的男子接待了记者。“我们这是存款式的保险，你一年可以存5000元，也可以存3000元、1000元，这比银行的利息高多了！”

　　李经理介绍，“假如你一年存5000元吧，20年后，你就存了10万元，这样，每年拿利息的时候，你不仅可以拿到这5000元利息，还可以拿到20年后那10万元的利息，按1％算，就是1000元。”

　　“有这么高的利息吗？”记者以需要跟家人商量为由，离开了该公司。

　　“王经理吗，听说通过你存款，利息很高啊！你们搞的银行储蓄赠送保险是怎么回事？”随后，记者拨通了该公司另一名王姓经理的电话。

　　“我们是按年龄来存款，比方说一个30岁的人，一年存5000元，存20年，存入钱后，给你保单，那么一年就可以按照10万元来分红，分900多元！”王经理说。

　　“这到底是存款还是保险？”记者问。

　　“其实就是变相存款，利息比银行高，而且在此期间如果发生什么意外，保险公司是可以赔偿的！”

　　“那么，你到底是银行的工作人员，还是保险公司的？”

　　“我们是通过银行代办的，你手里有闲钱就快点存吧，我们这个业务前天晚上已经停办了，我现在给你问问，还能不能加上你，你赶紧拿钱吧，否则就晚了！临淄某某医院的李院长、一些主任都存了款，也拿到了利息，你快点存吧！”

　　几分钟后，王经理打电话告诉记者，可以帮记者存款，并让记者赶紧拿钱。

　　存款如何变成了保险？

　　采访中，一个疑问一直伴随着记者。为何业务员和该公司的一些经理将买保险说成存款，而客户竟然能相信？临淄区胜辛小区李大爷的话解开了记者的疑惑。李大爷说：“当时，我们把钱存入了银行，拿到了存折，存折在我们手里，还能有错吗？”

　　记者从业务员的讲解中了解了购买该公司的“福如东海”和“吉庆有余”两款（A型）保险的流程。即，业务员向客户说明了存款赠保险或者是往银行存款后，客户将一定数额的现金存入银行的同时，与保险业务员签一份银行转账协议。

　　业务员把这份转账协议交给公司后，通过这份转账协议，公司可以随时将存款人存折中的存款转移到保险公司，然后出具保单。在此期间，客户从来没有见过保单，他们所知道的仅仅是自己的钱存人了银行。

　　为此，记者来到这家公司的上一级公司，一名姓陈的负责人接待了记者。

　　“咱们公司的业务员在外出介绍业务时，客户能看到保单吗？”记者问。“在交钱之前，客户是见不到保单的！”姓陈的负责人回答。

　　“既然见不到保单，业务员如何向客户介绍？”“业务员手中有介绍我们公司各种保险的宣传资料，他必须向客户介绍。”

　　“我能看看你们这些宣传资料吗？”“这是商业机密，不能让你们看！”

　　由于客户在存款前见不到保单，也只能相信业务员的说法。

　　（记者 任灵芝）