超市缘何“超生”

　　前段，太原市单体面积最大的田森超市挂出了“停业重组”的牌子。这是继去年花之锦、嘉世源、神州联合、金海马等几家大型超市相继倒闭或重组之后，省城零售业界经历的又一次“地震”。

　　“全是‘超生’惹的祸。”业内专家一针见血地指出。其实，在我省的其他城市，因超市“超生”而倒闭的案例同样时有所闻———2003年，临汾市平阳南街上海华联临汾加

盟店关门；2004年，大同市新通宝天客隆连锁超市宣告倒闭……

　　“多子”并非“多福”

　　跑马圈地，发展加盟商，进而占领市场，是近年来零售业态，尤其是超市业留给人们的深刻印象。

　　7月26日，记者来到太原市某大型超市的连锁店，发现只有零星顾客的大卖场显得空空荡荡，这与开张时每天数万人次的消费者相比，反差十分强烈。一位超市管理人员无奈地对记者说，但愿这样的日子早点结束。

　　快速发展起来的“超生”超市能否达到互利共赢的效果，时间已经给出了较为明确的答案：“多子”并非“多福”。在临汾市，开大型卖场先河的五洲超市，在发展了两个“分店”后，开发区店却日渐萧条，迫不得已改成了家具店，一段时期后，又改为一家大型酒店。银河超市的经历与前者略有相似。在临汾市区、侯马、洪洞等地成功扩张的同时，迎春街店却门前冷落客流稀，最终也“关门大吉”。

　　超市“超生”现象在太原市表现的尤为明显。据了解，自2001年田森超市开张以来，太原市平阳路周围在直径3公里范围内又开了北京华联、美特好、山姆士、沃尔玛、家世界等四五家面积均在5000平方米以上的大卖场。我省代理商联合会有关负责人说，根据太原向南发展的规划，平阳路商圈是太原市竞争最激烈的商圈之一。虽然太原出台了商业网点规划，但是市场发展与规划指导并不挂钩，其中该商圈中的家世界和沃尔玛都是今年3月才刚刚迁入的。

　　据了解，在过去的一年里，太原诞生了20多家5000平方米以上的大卖场。与开业相伴的，是花之锦、嘉世源、金海马等几家大型超市的相继倒闭或重组。该协会负责人认为，大部分倒闭与其周边业态日益密集的商圈竞争密切相关。

　　在业界不断发出“下一个阵亡者是谁”的追问时，7月28日，记者就在临汾市尧都区看到了某大型超市将在近期内开张营业，而大张旗鼓“招兵买马”的海报宣传。

　　那么，我们居住的城市到底该建多少大型超市呢？有关专家介绍，大型超市的建设与城市规划和社会消费密切相关。一般情况下，每25万—30万人有一家大卖场比较合理。因此，按照目前的消费水平和人口分布状况，太原最多可以开10家左右的大型超市。

　　如果超市继续“超生”，各超市之间必然不断爆发价格战，最终总会有部分超市因资金链断裂而关门。在价格战中，一方面是投资者让利经营，另一方面是压低商品货款，而供货商和生产厂家又会把失去的利益转嫁到商品上，导致商品“缺斤短两”，最终受害的仍然是广大消费者。

　　“早生”不如“顺产”

　　去年12月11日，我国零售业全面对外资开放。这意味着沃尔玛、家乐福等跨国连锁巨头可以在中国境内无限制地扩展业务。

　　由于大型超市对地理位置和周边环境要求非常严格，所以，业内人士普遍认为，谁能在选点、布点上抢得先机，谁就是未来市场中的赢家。

　　事实会是这样吗？市场的竞争和人们的购物习惯又给投资者开了一个大大的“玩笑”，毕竟，“早产儿”是经受不住风吹雨打的。在太原市，记忆中的寸草心、达客隆等超市现在已难觅芳影。临汾市五洲超市和银河超市的部分经营店改做他用，这与布点过早、过快有着直接的关系。

　　其实，太原早在上世纪80年代就有了超市，尽管售货形式与现在的超市很相似，但其经营理念和管理方式仍沿袭传统的商业模式，成本高，价格贵，开门不久便又悄悄关门。

　　在这一点上，国外的大集团倒是十分冷静和沉着。有40余年创业历史的沃尔玛自1996年在深圳开了两家样板店后，到1998年才开始开第三家，用了两年时间作为试验过程。采访中记者还获悉，某跨国零售集团早在三年之前就曾到我省考察，但迟迟没有进入，据说原因之一就是宝地难寻和时机不成熟。

　　在分析这些“早产”超市没能成功的原因时，唐久超市的一位部门负责人说，一个超市是否能开得下去，首先是选址，其次要有强大的物流中心或讲诚信的供需双方作后盾，同时还要有雄厚的经济基础等各方面的保障，这样就形成一个完整的系统，超市才能在激烈的商业竞争中得以存在和发展。

　　唐久超市专门负责市场开发的副经理李伟说，他们现在每开一家店，都要对市场进行严格的考察，时机成熟一家开张一家，否则绝不会贸然开店。先发展自己，等时机成熟后，再组建规模更大功能更齐全的超市，如我省的美特好、万家福等超市就是稳步走向成功的典型例子。

　　“重生”更应“重管”

　　近年来，我省接连发生超市倒闭事件，排除少数恶意圈钱的个案，应该说是一种较正常的市场行为。但每次超市倒闭，几乎都又伴随着供货商的围堵或哄抢、员工的无助和无奈……

　　据了解，我国法律对超市经营并没有特别的规定。《公司法》第23条规定：以商业零售为主的公司注册资本不得少于人民币30万元。这与经营一个1万平方米左右的超市，至少需要500万元的流动资金相比，就显得太微不足道了。这么低的市场准入门槛，难免让零售市场上的经营者“重生”不“重管”。在超市热的黄金时期，依托银行贷款和供货商货款“无本开店、快速扩张”的投机型发展模式几乎成了行业潜规则。

　　在实际的竞争中，各地超市都上演了一场场令人眼花缭乱的商战：10元钱的电器、买一送一、打折又送礼等等新鲜花样层出不穷，掀起一轮轮商战热潮。

　　商家们为争“人气”而忙得不亦乐乎，老百姓也似乎从中得到实惠。但专家们却认为商圈低价竞争无疑是竭泽而渔、杀鸡取卵，必然对生产企业以及商业本身造成损害。如在上世纪90年代末，曾在大同市场上昙花一现的中百超市、深特超市、澳福隆超市等一批超市都在残酷的商战中因经营、管理不善等因素，最终被淘汰出局。

　　超市一旦倒闭宣布破产，法院会按相关法律拍卖超市的资产，追究相关法人的责任。但大部分超市根本无资产可拍卖：超市的经营用房是租的，人员是雇的，货是供货商的，把法人抓起来也收不回钱来。因此，即使供货商打赢了官司，赢回的可能也只是一纸空文。

　　伴随着零售业的全面开放，供应商开始青睐实力雄厚、执行合同规范的外资大品牌商家，这对实力稍逊一筹的本土零售商来说，将带来更为沉重的竞争压力。对此，有专家指出，在WTO时代，商业竞争将不再是店对店、点对点的竞争，而将是对供应商资源争夺的竞争。而拥有一支优秀的职业经理人队伍，遵守商业信用，将成为考量商家实力的两个重要参照。

　　本报记者张隽波(来源：山西新闻网 山西日报网络编辑：张星秀)