“您好，买份报吧，有《新消息报》《法治新报》《现代生活报》《华兴时报》，内容非常丰富。”11月21日清晨7时许，记者和宁夏日报社其他员工一样，身着蓝灰色印有飞报公司醒目字样的工作服，穿行于银川街头的商店和汽车站等场所，售卖报社的各种报纸。9时15分，当我将手中的最后一份《法治新报》卖给一位出租车司机时，巧遇也和大家一起卖报的杨兆海总编辑，他看我在较短时间内将报纸全部卖完，感到惊讶和兴奋，我向杨总讲述曾有过在国外卖报的经历，我们就此话题边走边聊。
一年一度的报纸征订工作开始后，宁夏日报社社委会决定开展报纸零售、征订促销活动。社长、总编辑带头，所有员工分批上街卖报，这对扩大报纸影响力、发行量及促进编采人员与读者之间的沟通，无疑是一个重要举措。此举对曾做过驻外记者我来说，一点也不感到意外，因为报纸发行是报社工作的重要组成部分，只不过国内报业人员分工明确，编辑很少有机会直接与读者见面，而国外的中文媒体就不同了，所有编采人员，除了必须完成电脑打字、排版、写稿、摄影、广告等工作任务外，每期报纸出版后，卖报是其中的一项重要工作。这也是改进报纸内容、掌握读者对报纸需求的一个重要沟通渠道。我在匈牙利工作的几年间，几乎常年在市场上卖报，通过到市场上卖报，直接听取读者的意见，报纸内容更加贴近读者。因此卖报对我来说，不仅不陌生，而且是轻车熟路。我的经验是，要想让读者掏钱来买你的报纸，首先，无论对方购买与否，都应热心介绍报纸的特色，尽量与读者沟通。当天我从报社办公楼走出来，沿街只要看到开门的店家，就走进去联系，即使店主不买，也可借此机会宣传一下我们的报纸。我的原则是，东方不亮、西方亮，只要活动半径大了，总会有人买。昨天，我7时45分出报社，8时15分就将手头的16份报纸全部卖完。另外还要注意一些销售策略，记得几年前，有一次我到罗马尼亚首都布加勒斯特的高粱地市场卖报，看到摊位上有一位河南籍华商正在吃午饭，我主动走过去与他打招呼，然后幽默地说，老板给你提供一份精神食粮，实现物质精神双丰收。这位老板听后很兴奋，对我说，本来不想买，但就冲你这句话，我买一份。可见报人在特定场合语言表达非常重要。我虽已回国几年，但这个卖报的情节仍记忆犹新。在我和杨总走到银川商都门口时，有一位开小货车的商人正忙着生意上的事，只见杨总主动走上前去，亲切地说，买份报纸看看，信息多了，生意会更好，简单一句话，使这位小老板愉快地买了一份报纸。 (本报记者 邓尚喜)
