［赴亚太经贸行启示］开拓澳洲东盟市场正当其时

　　□本报记者陈健

　　以市委书记林木声为团长的汕头经贸代表团对澳洲、东盟国家的经贸交流活动日前圆满结束了，此行签约一批投资项目和签订一批贸易货单，加深了解，增进互信，取得了喜人成果。不过收获的不仅仅是这些，更重要的是看到澳洲、东盟国家广阔的市场前景以及开拓这两个市场的无限商机。对汕头而言，如何把握住中国与东盟自由贸易区建立和中国与澳

洲启动自由贸易区谈判的历史性机遇，充分发挥与澳洲、东盟国家之间的地缘、人缘优势，进一步发展外源型经济，特别是在泛珠三角区域经济合作中更出色地扮演好角色，达到互利、共赢，的确是一个值得思考的问题。从这个角度看，此行更有其深刻而积极的意义。

　　形式：政府搭台、企业唱戏开展对外经贸合作交流

　　以政府搭台、企业唱戏的灵活组团形式，实施“走出去”战略，是我市开展对外经贸合作与交流的一种好形式，它带来的是事半功倍的效果，这次亚太四国的经贸之行便充分体现出来。

　　此次，我市针对不同国家组成不同团组参加四国系列经贸活动，各区县也独立组成分团，根据企业不同的需要，选择不同的线路，这种灵活的组团方式为企业放开手脚大胆走出国门，主动参与国际经贸合作交流提供了一个很好的平台，目的性和针对性强，效果好。由于是政府组团出访，规格高、规模大，可信度强，影响力大。我们刚到达悉尼的时候，在马路、餐馆、酒店等场所都可感受到当地客商对广东此次经贸系列活动的热烈程度，被认为是近年来中国在澳大利亚同类活动中规模最大、规格最高、影响力最大的一次盛会，更是中澳之间一段好姻缘。在马尼拉、雅加达、曼谷，工商企业界和金融界人士的反响也是异常热烈，每场参会人数都是数以千计。政府搭台，企业唱主角，从中受益最大的就是企业。一些外贸公司的老总向记者透露，平时的贸易往来多集中在欧美日等国家，对整个东盟市场和澳洲市场较少涉足，也缺乏了解，尽管有时想走出去，但缺乏引导，欲找无门，这次由政府搭台，正好为他们提供“唱戏”的机会。一个客户就是一次商机，汕头冠华实业有限公司董事长许丽粧此次大有收获，不仅与菲律宾威山公司签定了1200万美元的货物进出口协议，还结识了许多新客户，她说，这样的经贸洽谈效果非常好，对企业帮助很大。

　　潜力：澳洲东盟与我市经济互补性强，是有前途和吸引力的市场

　　一路走，一路看，一路思考，对澳洲、东盟市场有了一个更深刻和全面的了解和认识。代表团成员都深深感到，这是一个有前途、有吸引力的市场，也是一个亟待开采的市场。近年来，我国与澳洲、东盟国家双边投资项目与金额都呈不断增长的态势。特别是今年，中国与东盟正式启动降税过程，双方的经贸关系愈加密切，彼此的投资与合作进一步加强，对我市企业是一个有利的契机。澳洲、东盟国家确实是资源大国，特别是东盟国家人口众多，市场需求旺盛，在资源构成、产业结构和贸易商品等方面各具特色，与我市的经济互补性很强，所有这些都为企业开拓澳洲、东盟市场提供直接的驱动力。

　　首先，中国—东盟自由贸易区是世界上人口最多的自贸区，其贸易总额逐年增长，市场需求旺盛，空间广阔。其次，澳大利亚是世界上能源和资源最丰富的地区之一；东盟国家也一样，物产丰富，尤其在原木、石油、天然气、煤、天然橡胶等资源性产品上具有较大优势。这两方面对汕头都是具有相当的吸引力。汕头尽管在纺织品、服装、玩具、食品等轻工类产品具有比较优势，但资源紧缺，不少企业面临着劳动力、原材料成本上升等问题，需要大量的原材料和资源来补充；同时从发展港口经济看，汕头也需要不断增长的进出口贸易来带动物流业发展，做大做强港口经济。在印尼雅加达，我们碰到前来参会的印尼狮子会员周国雄先生。他说，印尼资源丰富，特别是在煤矿、木材等原材料方面是一个亟待开掘的富矿，缺的是设备、技术和人员，很希望通过此次交流活动能寻找到合作的伙伴。因此，对汕头来说，如何更好地“引进来”，且提升“引进来”的质量，通过与对方企业的合作解决本土资源短缺问题，更具有战略意义。

　　从总体上来看，澳洲市场经济化程度较高，资本市场成熟，目前，不少澳大利亚的投资咨询公司都想通过选择合适的项目为投资资金寻找出路，中国市场特别是经济实力雄厚的广东是吸引他们的首选地方。在悉尼的经贸技术合作交流会上，不少客商都表现出强烈的投资欲望，对于汕头来说，这样的投资信号千金难求，商机无限。而在东盟国家，目前基础工业相对薄弱，制造业不很发达，机电产品、轻工类产品以及基础设施建设设备的进口量需求较大。在马尼拉、雅加达、曼谷等城市，我们看到到处商场林立，零售活跃，其中文具、玩具、服装、纺织、丝绸等轻工类产品多数是从中国进口，且中低档产品较多，这些制造业的产品恰好是汕头的优势产业。从这一点看，我市现有的劳动密集型产品将大有拓展空间，可以很好地满足这个市场的需要。

　　机遇：发挥优势，抢占先机，拓展发展合作空间

　　汕头与东盟、澳洲由于历史形成的特殊关系，人缘相亲、文缘相传、商缘相联，经贸往来一直十分密切。与其它地方比较，我市有着独特的自身优势。其一是地缘优势。对于汕头而言，汕头处在“大珠三角”和“泛珠三角”经济圈的重要节点，是长三角、珠三角和海峡西岸经济带的重要连接点，也是粤东、赣东南、闽西南的产品集散地，更是内地面向海洋的重要通道，是距离澳洲、东盟国家最近的地区之一。因而，在抢占澳洲、东盟市场上应发挥“桥头堡”的作用。其二是人缘优势。澳洲、东盟各国华侨众多，特别是东盟国家拥有众多的潮籍侨领，在泰国，潮人已经融入了当地经济社会的血脉中，成为当地经济的一支不可或缺的力量。走在曼谷的大街小巷，到处都可感受到浓浓的亲情、友情和乡情。一批潮商巨贾不仅为泰国经济社会作出卓越贡献，还为汕泰之间的经贸往来牵线搭桥，作出不菲努力。这种血脉相承的人缘关系为汕头进一步拓展东盟市场提供了有利条件。泰中促进投资贸易商会主席李绍祝说，今年2月在汕头举行的中泰经贸合作发展论坛已经开了个好头，两地之间应该像走亲戚一样，常来常往，加强信息互通，拓展经贸合作新领域。

　　因此，利用地缘、人缘优势开拓澳洲、东盟市场，以侨引侨，以侨引资，密切与当地经贸关系，促进两地更加紧密的联系，是汕头对外开展经贸交流合作重要的一着棋。

　　其实，近年来，我市不断加大对澳洲、东盟市场的开发力度，取得较好的成效。澳大利亚经济比较发达，是汕头近年来快速成长的贸易伙伴，2004年汕头与澳大利亚贸易总额1.80亿美元，同比增长237.4%，今年1至9月汕头与澳大利亚贸易总额已达1.81亿美元，超过去年水平，同比增长64.7%。而且澳洲的投资能力较强，招商引资潜力大。根据其特点，我市重点放在投资推介和扩大双方贸易往来方面，特别是在招商引资方面下工夫。这次系列经贸活动我市签约的两个项目，都是澳大利亚客商投资的项目。放眼看东盟，目前该地区已经成为我市继香港、美国、欧盟、日本之后第五大贸易伙伴。通过此次考察，很多企业对东盟市场开始感兴趣。一些企业老总认为，在我国对欧美纺织品、鞋类出口受阻情况下，中国—东盟降税进程正式启动，有利于我市企业开拓更广阔的纺织品、鞋类、电子产品的出口市场，从而降低对欧美市场的依赖性，减少其市场波动和贸易保护主义带来的出口风险，促进出口市场多元化战略的实现。此外，随着中国与东盟自由贸易的推进，企业也可以通过东盟国家作为跳板，建立生产基地，实施国际化战略，推进国际化进程，拓展全球市场。市外经贸的有关人士表示，汕货在东盟地区具有一定的竞争力，今年1至9月与东盟贸易总额3.58亿美元，同比增长38.3%，下一步我市开展经贸活动的侧重点将放在市场开拓方面，力争进一步拓展汕头产品的出口空间。

　　可以预计，开拓澳洲、东盟市场是汕头面临的一个新的发展机遇。汕头应该好好把握住机会，加强对澳洲、东盟各个国家的市场研究，深入了解各国有关投资环境、市场结构、贸易法规、文化习俗等多方面情况，着重加强同东盟国家在矿产、能源等资源性产业上的合作，提升双方产业合作的水平，促进产业结构调整与优化。