狭路相逢智者胜

　　10月，湖北十堰东风商用车生产基地，一个令3000大齿人群情振奋、欢欣鼓舞的消息不胫而走：今年年底前，东风公司将向伊朗出口3000辆EQl230载重卡车，这些重卡的变速箱将全部选用由大齿集团生产的DC9J150T变速箱。

　　今年以来，重型汽车变速箱市场持续走低，需求量比去年同期下降35％以上。在如此严峻的市场形势下，大齿集团能一举拿下一份3000台变速箱匹配整车出口的大订单，这无

疑在重车市场引起了轩然大波。然而，这并不是天上掉“馅饼”，而是大齿人灵活应变、统筹兼顾、奋力拼搏的结果。

　　其实，在重型汽车零部件行业，大齿集团早已声名远播。该公司是一个具有近50年历史的国有大型企业，也是国家定点生产重型汽车变速箱和汽车发动机齿轮的专业厂家。“十五”期间，该公司紧紧抓住国内重型汽车行业快速发展的历史机遇，坚持科学发展观，加大技改投入力度，加快技术引进步伐，大力实施产品结构调整，主导产品重型汽车变速箱的产量连年高速增长，从2001年到2004年连续4年在全省34户优势企业绩效评价中名列第一。特别是2004年，大齿产销增长幅度都在40％以上，一举进入中国齿轮50强，在中国机械工业500强中排名第196位，成为我省机械工业的典范和排头兵。

　　进入2005年，由于受诸多因素的影响，国内重型卡车市场停止了“井喷”式的高速发展，进入了调整期，与之相配套的变速箱市场也随之呈现出持续下滑的态势。全年总产品高达60万台，而市场需求仅有20万台左右，“群雄逐鹿”的局面不可避免，市场竞争的激烈程度不言而喻。

　　面对残酷的市场竞争和产能远远大于市场需求的严峻考验，大齿集团的决策者们保持了清醒的头脑，进行了冷静的分析和思考，并做出了正确的抉择。他们坚持“用户满意是大齿人的追求”的企业宗旨，适时把今年确定为企业的“产品结构调整年”，把企业生产经营的重点迅速转移到新品研发、能力建设和加强内部管理上来，不断进行技术创新，全面提高产品质量，并前瞻性地把握市场脉搏，树立了面向市场、以用户为中心的市场意识，努力通过技术创新和差异化服务来提高企业的核心竞争力。

　　今年大齿集团以第三次从日产柴引进的具有当前国际先进水平的MPT21B变速箱技术为平台，适时研制出了DC9J150T和DCl2J150T变速箱，同时投入资金2．2亿元进行技术改造，新增了大量先进的箱体加工中心和数控设备，完成了生产基地建设。目前，这两种产品已大批量推向市场，并与一汽集团、东风公司、济南重汽、一汽青岛、北汽福田、东风柳汽等主机厂的主力车型匹配，产品得到了各主机厂和广大用户的一致好评，取得了市场的主动权。东风卡车此次出口伊朗匹配的变速箱就是其中的一种。与此同时，针对重卡市场向大扭矩、多档位、高可靠性发展的趋势，该公司加大了新产品的研发力度，与国际知名的大公司合作共同研发了180Kgm至220Kgm具有自主产权的重型汽车变速箱，预计年底前将生产出样机，届时，该公司的重型汽车变速箱将以全系列、多品种、高技术的优势，在国内重车市场占有举足轻重的地位。

　　重型汽车变速箱市场处于调整期，在这种形势下，大齿集团在加强管理、苦练内功上狠下功夫，通过管理创新增强了企业的竞争优势和可持续发展能力。在质量管理方面，导入了6S质量管理思想和零缺陷质量管理理念，确立了“抓管理持之以恒，创名牌用户满意”的质量方针，把“一丝不苟、精益求精”的质量精神作为企业生产航标，加强对生产过程的质量控制，定期在关键工序采集数据进行分析研究，以确信的实验数据使质量管理从产品生产过程事后把关转变为事前预防，提高了过程质量控制水平。在生产管理方面，大力开展“精益化生产”和“一件流的作业方式”，严格执行“日历制”、“配送制”和“3＋4”生产作业计划，形成了新型生产管理模式。为了节约生产成本，该公司还借鉴日产柴公司的先进经验，以生产现场为重点，大力开展QCD即质量、成本、交货期改善和TPM即全员生产保全活动，注重细节，注重提高，注重现场，追求零事故、零损失、零缺陷和零浪费，今年已实施QCD改善969项，有效地降低了成本。在现场管理方面，大力推行“6S”管理，将整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全的“6S”要求融入到具体管理工作中，着力构筑一流的现场管理体系。为了充分调动广大工程技术人员的积极性，公司还在工程技术人员中首先进行了车改，实行个人购车，企业补贴，私车公用，同时还对工程技术人员实行了技术专家和技术人才评聘考核制度，给予不同的岗位津贴，享受不同的待遇。

　　为了扩大市场影响，同时挽回近几年市场效益好配件供应不足的被动和在用户中造成的不良影响，公司启动了“实施终端用户满意工程”，由公司领导分别带队主动走访全国各地经销商和终端用户，专门设立了市场服务保障部、终端用户服务部和3·15服务热线，建立了快速反应机制。这一系列措施，提高了顾客对大齿产品的认知度，拉近了企业与用户的距离，使大齿集团的品牌与企业形象得到了市场和用户的认可与赞誉。

　　大齿集团紧紧把握国际重型汽车变速箱市场最新发展的脉搏，充分发挥国内外市场互补发展优势，稳步推进国际化发展战略，在大力做好国内市场的同时，积极开拓国际市场。目前，大齿集团产品全年出口额已超过200万元。国际上诸如德、美、日、奥地利等国家的汽车及零部件生产企业，也纷纷前来与大齿集团洽谈变速箱总成及零部件的出口。

　　本报记者杨珏(来源：山西新闻网 山西日报网络编辑：张星秀)