在创业中“定位”人生

　　本报记者 王亚奇

　　“请进”，站在我面前的杨滨亭亭玉立，一双大眼睛水灵灵的，很难和她名片上鑫创智能公司总经理的名头联系起来。

　　听她道经历，是种享受：“我是陕西人，1996年从西安理工大学毕业后，只身一人

来到北京，想在外闯荡一番事业。身为父母的宝贝女儿，家人不放心我走远。但在2002年，我还是来到了德国的‘麻省理工’卡尔斯鲁厄大学学习通信工程。在这里，我又收获了人生的另一笔财富———爱情。”

　　从今年10月开始，岳麓山大学科技城的留学生创业园里多了一位常客。一个30来岁，衣着休闲的男子，在孵化基地大楼的一间两百多平方米的房间里，每天对着电脑，旁若无人地工作到晚上8时。门卫早就摸透了他的脾气，不再敲门催他离去。他就是杨滨的丈夫汪政。

　　汪政1995年考入湘潭大学，读计算数学，后毕业分配到银行工作。他却没有“安分守己”，一年后，留学德国，与杨滨在同一所大学邂逅，读的还是计算机专业。“在国外，你可以看到数十年后的发展、职位，甚至退休后一共可以赚多少钱”。去年，他俩来到一家德国企业面试，面试官很友善，他说“很羡慕我们，中国正处于经济上升期，为何不回中国自主创业，留在德国虽然很安逸但却没有发展”。归国创业热潮，让他俩跃跃欲试，开始“心野了”。谢绝德国博世、奔驰等大公司的邀请，今年6月，杨滨和丈夫一起回到了祖国。“留学生回国，大多有一个梦想：开一家自己的公司，做自己的老板。”在归国途中，他俩打定主意，“一定要自己创业，做自己喜欢的事情”。在北京、上海、深圳考察了数月后，他俩毅然返乡，回到湖南创业。

　　当他俩将学历证书和项目提交给留学生创业园时，创业园二话没说，不到一周时间，就将工商、税务、银行、质监等手续都全程代办妥当，手续费分文不收。并且提供了一套240平方米房间，年租金仅1200元，一签3年，纳税还“免二减三”。很快，他俩的公司挂牌开张了。

　　创业不仅需要激情，还要有冷静的市场分析。杨滨说，在中国，安防这一新兴产业才刚刚起步，市场饱有量还不到1％，至少有900亿元发展空间。再说，选择安防技术，夫妻俩所学专业正好能派上用场。

　　然而，要实现梦想并不容易。有了自己的公司后，他俩肩上的担子更重了，一个搞技术开发，一个跑市场业务，都铆足了劲……

　　小两口另造了一种全新的营销模式，那就是：借助汪政的父亲在南湖建材大市场打拼多年已有一定客户资源的优势，将安防工程的销售端点前移，设在建材市场内，尝试物质销售和信息沟通互动，快速打入市场。

　　终于，第一个客户上门了。一定要谈成！他俩深入现场，主动听取客户意见，加班加点赶制方案……就这样，凭借热情、认真和令人满意的设计方案，他俩赢得了自己生平第一笔业务。随着一个又一个客户单位留下了满意的微笑，他俩也迎来了创业的喜悦。从10月底返湘至今，公司不仅一口气拿下4单业务，还组建了自己的创业团队。“只要你去做，你会发现，自主创业没有你想象中那么难。”选择创业来挑战自我，“定位”人生，这就是汪政和杨滨。