猛龙过江来　发财在广州

　　有道是：“不是猛龙不过江”！在广州，每三个私企老板中就有一个是外地人！2000年，外地人在广州开办的私营企业只有5000家，到2004年这个数字已经超过3万家。在天河软件园，逾千家软件企业中超过七成是外地人投资当老板。

　　“改革开放以来，除了要有‘暂住证’外，外地人在广州做生意与本地人完全同等待遇，没有额外限制。”在广州做了十几年小本生意的王先生说，“这样的胸襟、气魄，全

国少有”！

　　“广州包容性强”、“广州经济意识超前”、“广州很务实”、“广州很活”、“广州法制观念强”，广州不仅是跨国公司、国际大财团的投资乐土，也成为国内的外地英才勇猛过江、打下一片天地的沃土。

　　走在广州，外地人做老板的企业触目皆是。他们怎样淘到自己的第一桶金？他们最艰难的一桶金是什么？他们最想淘的是哪一桶金？这里，五家“过江龙”打造的民企向我们走来，与读者分享创业路上的点点滴滴。他们有些名气响当当，堪称行业翘楚；有些规模不大，但科技含量甚高。他们在创业的路上或曾踯躅，或有欣喜，或留遗憾，或有所悟。但共同的是，他们在广州这片热土上找到了自己的人生定位。

　　本报记者李青

　　林镇才：点子致胜着着领先

　　林镇才，广东普宁人，日化界“黑马”采诗老板

　　英雄莫问出处。广东普宁人林镇才每每跟别人谈到自己的“第一桶金”时，总会呵呵地笑着说：“太少了，不值一提。”

　　熟悉林镇才的人，都说他是个“怪才”，所以才有采诗这匹“黑马”。1995年他把自己开商店赚的钱全掏出来，再加上向朋友借的，好不容易凑足了200万元开始创立品牌，却“怪怪地”把钱全砸在购买化妆品生产设备和技术上了。“人家都拿钱去找明星做广告，我一出手就买了当时最先进的真空乳化机，这是一般公司舍不得买的。”

　　林镇才爱出“怪点子”，就在当年化妆品界单一发展的时候，他却不愿意安于现状，要创新。在大家都卖护肤品的时候，他推出了高科技产品的美白系列，当年就卖了个满堂红，年销售额高达2000多万元；等到市场都跟随他卖美白系列的时候，他又推出“痘立消”，一炮而红；等到竞争对手争相模仿时，他又创造了“斑点清”祛斑系列、从30元卖到148元的神话。“研发一般需要两年的时间，所以两年前，我就要考虑现在要卖什么产品了。”林镇才喜欢出新招，走在别人前面。所以，他现在又推出了化妆品高标准“无添加”概念，打算明年一举进军欧美市场。

　　林镇才也是个“怪老板”。当年跟华南理工大学应用化学系教授钟振声认识后一拍即合，开始与科研机构尝试最初级的合作：请对方给自己的企业做几个好卖的配方。然而，他马上尝到了科技创新的甜头：一项化妆品种的发明，能让采诗的营销在一年间从两三百万元直线跃升到2000多万元。林镇才马上将采诗的研发机构安置在华工。本报记者李晓莉

　　广州印象：

　　“20年前，我初来广州闯世界的前一晚，真的兴奋睡不着啊。刚来的时候，连一句粤语都不会听。我刻意地让自己融入广州人的世界———跟广州人交朋友，说粤语、吃粤菜。真的，全国没有一个地方的环境比广州更好了，不是吗？”

　　威创日新：团队出击领跑业界

　　陈宇，祖籍山东，威创日新副总经理

　　1998年，一批海外归国留学人员共同创建了广东威创日新电子有限公司，主攻高清晰、大屏幕数字拼接墙领域。这批海归人员基本上来自外地、在数年间一改洋品牌百分百控制中国市场的局面，成为中国数字拼接墙领域的领跑者。2005年9月，温家宝总理在广州考察时参观该公司，对该公司的科技创新能力十分赞赏，欣然题词“引领未来，世界名牌”八个大字。

　　团队作战、以技术换资本、站在巨人的肩膀上前进……和传统企业靠个人打拼发家致富不同，作为高科技企业，广东威创日新生动演绎一个典型的TEAM打拼、技术定胜负的故事。叫人眼前一亮的是，这个有着浓厚“海归”背景的洋TEAM个个都是过江猛龙。作为这些过江猛龙的代表，操着一口纯正京腔的威创副总经理陈宇接受了记者专访。

　　第一桶金并不难

　　“对别人，第一桶金可能最艰难。但对我们，第一桶金并非难事。”陈宇笑言，“我们的策略是站在巨人的肩膀上前进。高起点是我们这个企业的特点。高起点意味着什么呢？其一，我们以技术吸引资本，避免了传统行业在初创期的积累；其二，我们能从国际最前沿的技术切入。很幸运，新技术给了我们一次与国际大公司站在同一条起跑线上的机会。我们靠的是不断技术创新的理念和实践，在市场上赢得了这个机会”。

　　创新决定价值

　　深圳地铁调度中心。由广东威创公司提供的81屏超高分辨率巨型数字显示墙上，各种控制信息一目了然。站在这110多平方米、号称“亚洲第一屏”的显示墙前，每个人都会感觉到巨大的震撼！

　　“这是目前全球最大、分辨率最高的显示系统，达到6000多万像素。别看整屏面积有110平方米，但两秒内，这110平方米的屏幕就可以全部刷新。”陈宇说，“我们能在几年时间里，在数字拼接墙领域做到全国第一品牌，占有国内超过30%的市场份额，产品销往世界十几个国家。机会、眼光固然重要，但离开了自己的技术，我们无法支撑下去。”

　　“我们之所以能在中国市场上将其他国际品牌比下去，为三峡工程打造了‘中国水利水电第一屏’，关键在于有自己的原创技术。企业只有拥有了自主知识产权，才能掌握到技术的底层（原代码），才可以根据客户的个性化要求，进行深入到行业应用的解决方案开发”。本报记者李青广州印象：

　　“我们这帮人，很多在广州读了书，又出了国，但最后还是回到了广州。为什么？广州务实。广州对市场的感觉特别好，广州接受新事物的速度特别快。”

　　陈校园：淡定创业放眼长远

　　陈校园，籍贯湖南。2001年创办广州康胜生物科技有限公司

　　“我还没掘到第一桶金。”远在武汉的陈校园在接受记者电话采访时这样形容自己的创业。创办企业即将五年，陈校园用了“平平淡淡”四个字来形容走过的历程。

　　“创业要看性格，有一种是别人交代了的活，你按照别人的指示认真完成，做好分内的事情就OK；还有一种就是老琢磨着想做点事情。我就是属于后一种。”陈校园这样分析自己走上创业之路，很大程度上取决于性格，不安分。他的博士学位以及读的EMBA，都是一种“业余爱好”，是利用业余时间读出来的。毕业后，他在德国医疗保健巨头费森尤斯公司工作，并在1998年作为驻中国首席代表派往国内。

　　三年后，在熟悉了技术和市场之后，陈校园琢磨着自己出来单干。“中国那么大的市场，外国人都跑过来做，为什么自己不尝试一下呢？虽然外资企业有很优厚的待遇，但是想为自己国家做点事情，又有很大的限制。因为公司的重心还是在欧美市场，自己想在自己国家有所作为不大可能。”

　　很幸运的是，在创业的时候，有个相交多年的朋友出资几百万元与他合作，办起了这个企业。“我还没掘到第一桶金”。陈校园这样形容自己的创业，“只能说是在追求第一桶金的过程中”。虽然公司今年的产值已经突破3000万元，但是陈校园个人在银行的存款不到一万元，连房子都抵押给了银行。

　　在即将结束采访时，陈校园觉得不应该称他为企业家，“做到‘家’应该是很成功的那类人，过个10年20年再这样称呼我吧”。本报记者程行欢广州印象：

　　“我非常非常喜欢广州。喜欢这里的人文、气候、饮食以及工作环境。我最喜欢的是这里的领导者先进、务实的理念与办事方式。”

　　陈凯旋：起步广州剑指全国

　　陈凯旋，广东普宁人，广州立白企业集团有限公司董事长、总裁

　　陈凯旋记得很清楚，1994年，他带着在潮汕地区做贸易生意积累的资金和经验，在广州开创立白事业。那时他在广州没几个熟人，但依托广州得天独厚的商业环境，立白发展迅速。“我们一开始就有意识地借助广州的知名度，从拍第一个广告开始，广告片尾都要强调一句‘广州立白’。广州本身就是响当当的品牌，能帮立白占领国内市场。”今天说这话时，陈凯旋脸上依旧带着得意的微笑。

　　陈凯旋记得更清楚的是，立白请陈佩斯代言的电视广告一炮打红。1996年，全国各地订单如潮水般涌来。在这节骨眼上，遇到了欺行霸市的地头蛇，威胁要以高价垄断码头装卸业务。

　　当时陈凯旋使用的是贴牌战略，产品大多委托内地工厂加工，通过水路运到广州后再发向市场。物流成本牵一发而动全身，一旦码头装卸环节被垄断，费用上只有挨宰的份，生意会大受影响。

　　不甘心受人摆布的陈凯旋，以试试看的心情找到广州市工商联反映情况，接着又根据指引找到了当时东山区和芳村区的统战部门和检察部门。虽然彼此素未谋面，但这些部门的领导都是一副热心肠。陈凯旋说，当时听到最多的一句话是：“外来企业不容易，人生地不熟，我们有责任为你们解决困难。”在各方帮助下，问题很快得到了解决。

　　1996年，陈凯旋毫不讳言是立白转向高速发展的关键一年。这一年的收获，是他在广州最关键的一桶金。在这之后，陈凯旋再也没碰到过类似困扰。立白洗涤用品以广州为起点，一路攻城略地，坐上了全国前三强的位置。本报记者姚志德

　　广州印象：

　　“刚到广州，人生地不熟，满口潮州音讲广州话也闹出不少笑话。本来要说‘对不起’，却经常说成‘唔该你’（谢谢你）。但我从没碰到一个因此嘲笑和打击我的广州人，这是广州人亲和、包容性特别强的一个缩影。”

　　“2000年我生病住院，芳村区区长贡儿珍等领导捧着鲜花到病房探视，让我非常感动。”

　　马春印：不畏挫折终见金山

　　马春印，籍贯黑龙江，现任广州富通光科技术有限公司董事长

　　“我从来没考虑过要赚几桶金，我只知道我在挖一个大金矿。”马春印显然对所谓人生第几桶金的说法一点都不感冒。他说，如果光想着要赚钱，就根本不会选择这个方向。“13年，干点别的事，我早变大富翁了！”

　　广州和马春印似乎有着不解之缘。1985年，马春印从北京科技大学机械工程系毕业后，分配到广州钢厂工作。1989年，马春印由广州市科协派遣赴日本进修，在当地学习了先进的激光加工技术，创业的念头由此在心中迸发。1993年，回国后的马春印在广州创建了天河区光通发展有限公司，建立起第一个激光处理中心，没想到却被泼了一大瓢冷水。企业根本不接受他的技术，哪怕是免费的尝试。原因是他的激光技术太超前了。当时激光表面处理技术在国际上都是个空白点，企业根本不相信这种完全由国内自主开发的原创技术。受到挫折的马春印在白云山脚下徘徊了一个晚上，下决心走一条别人没走过的路。

　　为筹资金培育“凤凰工程”，马春印决定先从低级的“母鸡项目”做起。他和朋友在乌鲁木齐爬渣山、捡废铝坨子，顶着零下30多摄氏度的严寒在一所破房子里做起了废铝再生。他们研制的新型复合吹氧管每年为新疆八钢节约150万元，也为自己带来了几十万元的利润———启动资金就这样一点一点攒了起来。1996年，马春印和同事研制的激光加工机试运转成功，给了他极大的鼓舞。此后，马春印又利用自己研制的激光强化处理技术，帮助新疆八钢解决了多个工程瓶颈，也为自己打出了名声。在1999年的全国冶金行业激光技术推广大会上，马春印的激光技术在全国各个大型钢铁厂得到了推广应用。同年，他正式在广州创办了富通光科技术有限公司。至今富通已在全国拥有十家合资公司。心中的凤凰终于孵化出来了。

　　实在的东北大汉马春印算盘打得“啪啪”响，“我的创业理想不是赚几桶金就能够满足的，而是要为国家挖出一座大金矿，让国内企业少花钱买好技术办大事，让外国人掏大钱买中国的技术！”本报记者黄海云

　　广州印象：

　　“广州的兼容并蓄让我有一种亲切感，没觉得自己是一个外乡人。而且这里吃得好、住得好，是一个适宜创业、生活的好地方”。

　　图：各地民营企业家掘金广州，找到人生定位本报记者陈国摄

　　本版漫画：陈春鸣

　　（夏天／编制）