瞄准会员日 出击狂扫货

　　聚人气！商家打折乐此不疲；平靓正！顾客爽手大叫“贱物斗穷人”

　　本报讯记者孙晶报道：“一连三天，会员日引来人潮狂扫货！”昨晚，位于荔湾路的新大新百货打烊谢客时，众顾客满载而归，疲惫的服务员终于可松一口气。其实，这已经不是个别现象，记者发现近期羊城会员日消费俏得不得了。

　　一年“置装费”至少省几成！

　　选择会员日消费无疑是为了省钱，到底能省多少？经常穿梭于各大商场扫货的公司白领叶小姐给记者算了一笔账。“其实，在广州消费者买服装量最大的两个时间段———春节前和五六月换季的时候。此时，正是各商家使出浑身解数争抢顾客的日子。”叶小姐说，“我会比较各种会员日促销，选最低的优惠（一般要3－6折）杀入。”而对于特别时尚的服装和一些中高档的品牌装，她就会挑选大型百货会员日采购。叶小姐透露，她的服装费一年预算一万元左右，现在只要花六七千元就能买到比以前更多的“心水货”了。

　　要选准会员日扫货，信息的获取非常重要。记者从广州各大百货公司相关部门探报，其实，并不是每一张会员卡都可以享受短信通知折扣信息服务，面对十几万的会员，百货公司会根据各种促销内容和消费记录每次筛选2万名左右的会员发出通知。“我们最多一次促销也就通知了5万名会员，还得分批通知。”

　　会员日商家狂打折怎赚钱？

　　据记者了解，会员日优惠在广州的百货业促销中已经越来越重要。“我们往年每年最多安排三次比较大的会员日折扣，今年开始一个季度就有三次。”广州一家大型百货的负责人告诉记者。而在几家常年坚持会员日打折的百货店中，记者还了解到，折上折活动比以往增长了三四成。这些让利不但吸引了消费者，对商家的销售也起到了拉动效应。“一般一个会员日的销售会比平时增加50％左右的销售额。”业内人士透露。

　　昨晚结束的荔湾路新大新百货会员日因为人潮狂涌而延期两天，高峰时段还得保安把门限制入场人数；场内，不少狂热的顾客一边扫货，一边对着手机通知亲朋好友“咪执输”……位于康王路的新光百货秋冬季会员专场日前也掀起抢购高潮，为了应付抢购热潮，新光百货临时从各部门调派人手加设了16处临时收银台，但付款的顾客仍然排起了长队……

　　会员日商家狂打折怎么赚钱？其实，据记者了解，类似会员日活动是由零售商及品牌供应商共同操作的，双方均承担一定比例的让利。在销售额增长达到预期效果时，这种让利会获得平衡，也就是说零售商和供应商不会亏本。“商家之间此时拼的是市场占有率。”业内人士分析，由于广州的百货市场蛋糕已经“分薄”，各商家争抢固定目标客群的手法还将层出不穷，消费者拭目以待吧。

　　商家推出会员制锁定自己的消费群 本报记者陈国 摄

　　（Robby／编制）