超市陷危机拖欠货款 百家供货商组联络小组讨债

盛兴广渠门购物广场
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盛兴门口负责保卫的工作人员

在盛兴门店前等待老寸“召见”的供货商

　　零下7、8摄氏度的风中，老连点燃了一支烟，猛抽了一口，皱起眉头：“这已经是我第N次来这里了。”

　　12月16日一大早，老连便从亦庄赶到了广渠门的盛兴总部，继续自己进行了几个月的“工作”———讨债，他是被盛兴超市拖欠货款的供应商之一，盛兴拖欠了他15万元。

　　早上9点半，陆续有50余位供应商到了盛兴购物广场东侧的结算中心门口。当天，一共100多家供应商事先商量好，一齐到这里，希望再次跟盛兴集团董事长寸圣荣谈判，追回自己的货款。

　　据北京市商务局人士介绍，盛兴报给政府部门的材料称，目前它一共拖欠了1004家供货商的货款，总额为一亿多元。

　　焦急等待

　　在通往盛兴集团办公室的侧门，四五个保安手持电棍把守，仅有少数戴着胸牌的员工可以随意进出，供应商被挡在了门外。

　　老连告诉记者，为了要回货款，100多家小供应商组成了一个“盛兴超市讨债联络小组”，准备齐心协力讨回货款，涉及拖欠的货款达到3000多万元。跟所有的供应商一样，老连一到盛兴，等上几个小时是家常便饭，“我现在差不多就在这里坐班了”，老连不失

　　但让老连失望的是，原本约好当日一起讨债的几个核心人物并没有到场。

　　“讨债小组原来有几个人比较积极坚决，今天没来”，对于讨账小组的坚固性，老连已没了底气。“他们的电话一直打不通，不是不接就是关机。现在有些人可能已经拿到货款了，不好说。”老连似乎不愿意相信自己坚守的阵营就这么不攻自破，但他怀疑，“盛兴就是用这个方法让大家不齐心”。

　　“我在盛兴主要卖馒头大饼”，说到这，老连笑了起来，笑容里有些无奈。被盛兴拖欠的15万元货款，虽然不是供应商里数目最大的，但是也足以让他睡不着觉。

　　老连额头上已经有了两道深深的皱纹，看起来有45岁上下，但他告诉记者自己只有38岁，“说句实在话，现在特别累，再拿不到货款，我就没法活下去了。”

　　去年6月，云南

　　保安严守

　　将近上午11点，供应商越聚越多，对于盛兴董事长寸圣荣的行踪，他们摸得很清楚。“一早就来了，打车来的”，一位供应商告诉记者，寸圣荣现在除了周末，每天都上班，只是不开车了，多是打车。

　　在等待的时间里，供应商约好一旦寸圣荣答应面见他们，就推举几个代表一同去谈判。但是最终只有老连被允许进入盛兴办公室。

　　以老连公司员工的身份，记者也被“请”到了楼上一个“业务洽谈区”。“你们就坐在这里等着，哪里都不许去”，保安拿着电棍指着长桌旁边的凳子说。老连对这一套程序似乎很熟悉，也不在意，向保安道谢后示意记者坐下。

　　记者留意到，这个“业务洽谈区”其实是一个结账区，结账窗口摆着暂停服务的牌子。一门之隔便是盛兴的办公区，几十个座位空着，只有寥寥几个员工在做事，一张办公桌上散落着扑克牌，旁边一个员工躺在两把椅子上睡觉，不时传出呼噜声。

　　等了大约半个小时过后，进来一名保安将老连和记者带到了同一层的会议室。接待老连的是一位采购经理。

　　自己也被讨债

　　“采购经理的权限小，和他谈判也是没有结果。”事后，老连对记者说。但从采购经理口中还是得到了一些明确的信息：广渠门店计划25日开业(即恢复正常营业)，计划已经启动，但只能恢复与该店原有的40%供应商的合作，而且恢复合作的供应商只可以拿到10%欠款。但是，采购经理明确地告诉老连，他的营业点以前是在盛兴的北苑店，所以并不在计划考虑之列。

　　“难啊，我手下有80多个员工，大多是外地人和下岗工人，每月只有600、700元工资。”采购经理走后，老连眉头皱得更紧了：“我已经有两三个月没给他们开工资了。”老连说，因为拖欠工资，自己已经被员工堵了好几回，而其用的面以及油都是从中粮集团进货，如今不仅被断货还欠着中粮的钱。

　　“我现在是腹背受敌，不仅工人堵我要钱，中粮集团也有两个人天天在我单位要账不走了，我把这个情况跟寸圣荣说了以后，他说‘我也天天被别人逼，干脆你来给我做伴吧’。”老连苦笑着说，15万元就是90吨面粉，少了这15万元，资金就断了，哪怕盛兴能还10万元，也能周转两个月。

　　谈判无果

　　谈判没有得到任何有效的答复，但老连不死心，依然希望见到寸圣荣，又等了半小时左右，只等来一位总裁助理。

　　“现在的情况我也不跟你解释了，还得互相理解，现在也拿不出钱来，但钱一分也不会少你。”总裁助理安慰起老连，“你有你的难处，你也得跟你的员工解释，闹也没钱。”

　　老连提出了自己的想法：开业之前能和盛兴合作，先拿到10%的货款给员工结了工资，虽然总裁助理口头上答应帮助老连协调，但在这个上午，老连等于又是空手而回。

　　刚从办公室下楼，老连就被其他供应商围了起来，听了老连的介绍，他们也很无奈。虽然盛兴的意愿是25日开业，但是大多数供应商对此却保持怀疑态度，认为“只是造声势而已”。“没办法、只有等到25日以后了。”一位供货商悻悻地说。

　　此时，原本聚集的100多家供应商纷纷散去，他们表示，第二天不再来了，因为“老寸不上班”。

　　前景不乐观

　　在与盛兴的交涉中，老连已多次面对这样的结果，大多数时候连寸圣荣的面都难得一见。他告诉记者，半月前，曾有20多个供应商将盛兴两位高层堵在刚才去的那间会议室，长达11天。盛兴无奈之下承诺拿出82万元，付给20几个供应商。老连说，这是长达几个月的讨债经历中最成功的一次。

　　在谈话中，老连提到了“讨债小组”里一个不可忽略的人物———姚文华，他是三鹿奶粉在北京的代理商，同时也是北京市商联会理事。

　　虽然也曾被盛兴欠几千元货款，但已经被姚文华追回。尽管如此，姚文华还是热衷于帮助其他供应商，并且是“讨债小组”的主要负责人之一。

　　随后，记者也采访了这位“有义气”的老板。

　　姚文华说，一旦货款泡汤，小供应商将是最惨的。他提到，有一个从东北来的女供应商，把家里的房子卖了，凑钱来北京做袜子生意，结果被盛兴拖欠了20多万元，现在连家都难回。“跟超市做买卖要武艺全能，具有十八般武艺才能拿回货款。”他说。

　　“现在超市的局势不乐观”，姚文华表示，目前，北京的超市没有一家按照《北京市商品购销合同》和《北京市商品代销合同》来向供货商结款。“如果按照规范，60天或者45天结货款，势必扯断超市的资金链，恐怕有一半的超市倒闭，因为大部分超市的资金完全来源于供应商的货款。”他说，目前90%以上的超市都是100多天才结货款。

　　盛兴欲结束“非正常营业”

　　现场：非正常营业

　　12月16日，记者来到盛兴购物广场广渠门店，在该超市正门口看到，只有一个门开着，十余位老年人在其余关闭的门口台阶上晒着太阳。

　　进入超市，偌大的超市

　　虽然按计划将于25日重张，但记者在卖场里并没有看到紧张忙碌的工作人员。三层卖场只有四五个顾客，工作人员也是寥寥无几，仅一个收银台在工作。盛兴一位采购经理将这样的营业状况称为“非正常营业”。

　　想要钱 先合作

　　盛兴重张，给供应商开出的条件是，想拿到货款就必须先谈合作，一旦合作，盛兴会先归还所欠10%的货款。此后，再以给供货商返点优惠的方式还款，即商场从货款的分成会比以前标准略低。此外，首批下订单的供应商只限于广渠门店原有的40%，而且原先其他四家门店的供应商并不在先期考虑之列。据记者了解，盛兴目前确已开始找部分供货商谈合作事宜，其二期计划将在12月31日或明年1月15日启动，恢复更多的供货商。

　　在盛兴拖欠货款的供应商中，一商美洁是大户，其7个分公司均给盛兴供货，涉及货款足有200多万元。12月18日，该公司一位负责向盛兴供货的人员告诉记者，盛兴方面已经找其合作，并承诺1比1结款(发多少货结多少款)。“合同在我手里，盛兴要星期一下单，但是必须给我结现款，否则我不会跟他签合同。”他告诉记者，他手里已经有盛兴的18万元空头支票没有兑现，加上如果现结10%货款，盛兴得先付给其40多万元。

　　“对于关了再开的超市，我们心里没底，现在只求损失能减少一点。”该工作人员这样表示。

　　文/本报记者 刘晨

　　链接

　　2004年6月，云南零售业巨头盛兴集团进军北京市场，投资5亿元，开出在北京的第一家超市与家电卖场合一的购物广场———广渠门店。

　　按照盛兴董事长寸圣荣的宏伟蓝图，今明两年将在北京建成20家8000至50000平方米的购物广场，吃掉京城电器销售总额的15%。此前，在接受媒体采访时，寸圣荣表示盛兴有1700家“铁杆”供货商，有稳固的供需关系。

　　寸圣荣没有料到，仅仅一年多，盛兴就遭遇了危机。今年10月，传出盛兴门店缺货的消息，一个月后，新的4家门店关张，仅有广渠门店勉强维持。12月初，又曝出云南大本营关门。因拖欠供应商两三个月货款，寸圣荣在北京常遭到供应商的围堵。

　　盛兴在家电销售领域已有20年的历史，每年销售额在国内行业销售调查排名中均位于前列。谁搞垮了盛兴？坊间流传多个版本。有人说是老板独断所致，有人说是盛兴老板起用原普尔斯马特人任高管是经营失败的“致命原因”。