【南京日报报道】 赶在2005年底，随着中宏人寿亮相江苏，3家外资寿险公司如约进入南京市场。加入WTO3年的等待期，部分南京市民觉得外资保险充满了神秘感。现在它们终于来了，而且一来就是3家。其杀入长三角的气势不容小觑，但市民期待中的震撼却不多。
记者发现，首批来宁的3家外资寿险公司至少存在3大相似的地方。首先是江苏分公司的掌门人都是“空降部队”。信诚、海康、中宏3家公司的老总，分别来自马来西亚、台湾
和柬埔寨，都曾转战世界各地特别是东南亚的保险市场，并最终来南京“二次创业”。再就是3家的产品，表现出较强的取舍性，开业初期都以万能、投资连接、分红等投资型险种为主，目标消费群直指南京的“中产阶层”。他们的高姿态还表现在对代理人的挑剔上，他们的“黄埔一期”等经理人培训计划，要求新招来的普通营销员有多年的其他行业工作经验，以往年薪曾超过5万元等，要求培训后能为客户提供专业的理财规划。
在市民期待中到来的外资保险公司，从3家公司3大相似的地方似乎可以看出一点道道。他们以较高起点切入市场，在投资型险种上的丰富经验，可以使其迅速实现规模增长。而事实上，内地保险市场还处于发展的初级阶段，多数市民希望的是更“划算”的保险产品。所谓更划算，强调的是风险保障功能更强、投资回报更好倒是其次。这些需求集中在传统寿险、健康险、重疾险上。
不可否认的是，在产品创新、资金运用、市场运作、经营方式、服务水平等方面，外资寿险公司的确有过人之处。有理由相信，在本土化进程中的外资保险公司，能够给市民带来更多惊喜。
南京日报记者王玥(编辑暴雪)
