节日促销是“馅饼”还是“陷阱”？

　　从买300元送80元、买300元送120元到买300送150元、买400元送200元，今年圣诞期间，市区许多商场打响“促销大战”，将折扣优惠推到一个新高度，引发大批消费者前去抢购，商场内各个柜台被人群围得水泄不通，商场将打烊时间都调整到了零时以后。

　　在这次“促销大战”中，很多消费者认为自己从中获得实惠。“我买了三件衣服合计1386元，减掉600元后只要786元，确实很划算。”满载而归的市民徐琳说，如此优惠的促

销温州还未曾有过。

　　市民质疑此类促销

　　消费者是否真的从“买满就送”中受益？本报昨天接到不少读者的短信和电话，称此类促销有“欺诈”之嫌。

　　显然，这样史无前例的“买满就送”力度让不少商家感到压力，于是通过各种方式将这种“损失”减少到最低限度。

　　给本报打来电话的郑女士说，本月24日下午，她赶到市区某百货商场选购了一件标价为3780元的男式外套，获返券600元。原以为这是合算的买卖，回到家后其朋友告之那件外套去年只卖2000多元。质疑商家这种价格策略的还有叶先生。本月25日晚上，在得知“国际品牌特卖会”的消息后，叶先生和朋友赶到促销目的地，看中的一件标价为3900元的牛仔裤打3折。仔细察看后，叶先生却发现这件裤子去年的标价只有1900元。

　　“好多都是去年的款式！”活动期间，商家的一些手法被精明的消费者一眼看穿，一些展示的衣服颜色有点发旧，鞋子也有很多磨黑的痕迹。在消费者看来，商家肯定不会做赔本生意的。

　　利润微薄商家诉苦

　　“累了两天，就赚了个人气，唉！”一服装品牌代理商阿古向记者大倒苦水。根据他的测算，促销活动期间衣服售出的平均折扣为5.2折左右，而他进货再加上其他费用的成本约为5折左右，利润寥寥。由此推算，虽然两天的总销售额超过10万元，是平时一个月销售总额的2至3倍，但利润却微乎其微。

　　阿古说，参加促销对商家来说有时也是不得已而为之。如果是一个成熟的品牌，在商场经营的普通服装经销商，促销打折的让利不会超过30％，即通常所说的7折。因为普通经销商的进货价大概在3.5折到4折之间，好的品牌甚至会接近5折，而商场一般都会从营业收入中抽利25％左右。

　　另一位国内品牌经销商阿文则坦言，促销式打折对当季新款而言，是利用节假日的人流量达到薄利多销的效果，因为国内品牌经销商拿到的折扣相对较低，利润空间自然就稍高一些。但刚过季的正品服装对于一般的经销商来讲，5折已基本无利可言。

　　行业自律有待加强

　　对于“虚抬价格”、“卖积压品”的现象，不少业内人士承认确实存在，但在大型商场里则属个别现象。

　　手里握着10个品牌代理权的吴先生说，现在商场促销形成了一个“怪圈”，不打折、不返券可能吸引不了顾客，而总是搞这样的活动，对一些品牌成本高、利润低的代理商而言其压力难以承受。

　　温州百货商会有关负责人说，明年市区综合百货市场将增至7家，众多综合百货商场开业，竞争压力当然在所难免。但每个行业都有自己的游戏规则，只有大家都遵守，才能形成良好的市场环境。

　　在采访中，大多数接受采访者认为，商家在合理的利润范围内诚信经营，明码标价，才能让消费者买得放心，买得踏实。日前，在国内一些城市和地区，对促销的力度有了相关规定。最近，杭州商场促销就有了“高压线”：最高“买满300元送180元”。本报记者叶慧媛 蔡伊伊