打差异牌重谋冰雪布阵图

　　●“市场化助推冰雪节”系列报道之二

　　本报记者 张鸣霄

　　规划设计方案9易其稿之后，冰雪大世界个性凸显，主办方马迭尔集团董事长刘连琨说：“冰雪大世界遵循市场规律有了新变化、找到了新意，我也松了口气。”

　　为追求冰雪活动的个性，本届冰雪节在筹备中重新布了一张“图”。这张图，是市场这只无形的手来“描绘”的。在市场的调节下，从各景区景点的规划方案，到各项文化艺术体育活动的筹备内容，没有一个走别人走过的老路。可以说，打差异牌，最终锻造出了一个避免雷同、彰显个性、布阵合理的冰雪盛会。

　　同样冰雪不同风格

　　冰雪节的谋篇布局，总是精益求精。可雪还是那样的雪，冰还是同样的冰。包装同样的冰雪，寻求新的市场定位，对任何组织者、策划者来说都不是一件易事。

　　“像所有节庆活动一样，走过了22年风雨历程的冰雪节也越办越难”，市冰雪节组委会办公室副主任、市旅游局局长杜传东说：“今年筹备冰雪节，市委、市政府精心筹划，各成员单位精心研究冰雪节庆市场变化，推陈出新，力求一种各具特色、百花齐放、百家争鸣的效果。”

　　在得知中国“俄罗斯年”在哈举办活动、今年冰雪节庆市场俄罗斯人将与我们同台“主演”后，冰雪大世界找到了一个新的市场定位———体现“中俄友好，冰雪情深”主题，本届冰雪大世界全面展现了俄罗斯风情，园内的俄罗斯风情小镇、欢乐城堡、十月广场等8个景区，全是原汁原味的俄罗斯风格。同时，俄罗斯皇家冰上杂技团表演、俄罗斯商品展、俄罗斯歌舞广场、俄罗斯雪幕电影周等，将冰雪大世界包装成一个浓缩的冰版俄罗斯。雪博会也同样找到了自己的市场定位。与哈尔滨市缔结友好城市已10周年的日本旭川市，给雪博会带来了“东瀛掠影”主题景区，带来了历届雪博会上最大的雪建筑，使“和平、友谊、发展”为主题的雪博会提档升级为国际化。

　　由经典故事贯穿的冰灯游园会，定位于“中国四大名著”。“梦回红楼”、“梁山好汉”、“大话西游”、“三国鏖兵”等依次列于园内。流连其间，看十二金钗，个个或笑或闹；观武松打虎、鲁智深倒拔垂杨柳、孙悟空大闹天宫，处处精彩纷呈……首次加盟冰雪节的彩灯大世界，定位在哈埠开埠百年及东北抗联文化，从红色之旅、创业之旅、文化之旅，到北疆之旅，百年历史尽收眼底。经过市场调节，各大景区有分有合。于是，就有了冰雪大世界展现冰灯版俄罗斯的2000件冰雕，有了雪博会携手日本“东瀛掠影”的300件雪塑，有了冰灯游园会解读“中国民族风情”的200余件冰灯，有了彩灯大世界放眼“东北特色”的37组大型灯组，有了江南江北、8区11（县）市组合起来的一盘风格各异的冰雪大餐。

　　化解干戈重谋布阵

　　曾几何时，“你中有我，我中有你”成为冰雪节一些活动和部分景区追求的风格。

　　你塑了个雪象，我就雕个雪豹，你修个“世界最长”的冰滑梯，我就建个问鼎“吉尼斯世界纪录”的冰长城。更有甚者，一些最擅长做冰的景区，非得塑几个雪雕；一些最擅长出精品的景区，也开始追求大而全。模仿难免雷同，雷同难免停滞。这种恶性竞争最直接的损失就是：部分景区和活动失去了游客，效益下滑甚至于出现负效益。正如哈尔滨市冰雪产业研究专家王清海在一篇文章中提及的那样：“恶性竞争拖延了哈尔滨市冰雪旅游形成品牌的过程，冰雪旅游的系列化开发也由此搁浅”。

　　如果各自为战，冰雪节庆市场有可能是一盘乱了阵脚的棋。吸取以往办节出现过一些失败的教训，总结以往按市场规律办事的经验，本届冰雪节百项活动的各主办单位下定决心要“突出个性”。冰雪大世界规划之初曾在“东北风格”和“俄罗斯风格”上举棋不定，当得知今年是中国“俄罗斯年”，本届冰雪节的主题又是“中国俄罗斯年在哈尔滨”之后，就有了俄罗斯风格的设计初衷。本来东北风情也在冰雪大世界的设计里占据一些份额，后在市冰雪办的指导下，冰雪大世界为了不与彩灯大世界里的东北风格冲突，毅然将连小样都设计完成的方案舍弃。冰灯游园会原来的计划是以俄罗斯风情为主，后经过市场调研，避开了其他景区的锋芒，出炉了“中国民族风情”的四大名著版冰灯，避免了与冰雪大世界的雷同。

　　主办方对一些冰雪节庆活动的取舍，也体现了市场化、差异化的思想。由金河集团、哈报集团等开创的“冰钓节”和“冰上龙舟节”填补了冰雪节空白。而一些没有新意的传统体育比赛、内容重复的文艺活动，多数进行自由组合、多家联办，形成组合优势。

　　百花齐放加速整合

　　与其说冰雪节选择了市场化，不如说市场化整合了冰雪节。事实上，今年的冰雪节，正在各项活动的百花齐放中加速整合。

　　自12月22日雪博会率先迎客以来，哈尔滨市各大冰雪景区陆续开园，冰上婚礼、冰雪之约企业家论坛及一些冰雪节庆活动已进入报名的最后阶段，雪地足球赛等部分体育赛事已经开赛。以市场为导向、打差异牌，给这些景区、赛事和活动带来的，除了人气的回升，还有比往年更可观的效益。

　　据冰雪大世界总策划人介绍，旅游团的路线一般是先去看冰灯，再去雪博会、虎园，到冰雪大世界已是下午4时30分以后。往年看完那些景点已疲备不堪的游客一般只能在冰雪大世界里转20多分钟，一进门常说的话就是“这都差不多啊”、“大同小异”嘛。今年的情况则大不相同，游客进门的第一句话变成了“这里真漂亮，跟其他景点都不一样”，“今年这几个景区都挺有看头”，停留的时间也明显变长。

　　雪博会组委会负责人、太阳岛风景区管理局局长丛科明说，雪博会位于太阳岛内，地点相对其他景区偏远，也相对较冷。往年白天客多夜间客少，今年最大的转变就是晚上的客流量也增大了。游客们反映说，今年哈尔滨的冰、雪景区各不相同，看雪最好的地方就是雪博会，这里的雪雕白天和夜晚景致不同，而其他景区只是以看冰为主。彩灯大世界总策划、香坊区区长孔庆勋说，作为今年纳入冰雪节的四大重要活动之一，彩灯大世界打出了“北有冰雪大世界，南有彩灯大世界”的牌。我们坚信，过去没有的，填补空白的，才是更精彩的。

　　市场就像一张“晴雨表”。打出了差异牌，今年的百项冰雪节庆活动与往年同期比，效益都有增长的势头。正如市旅游局局长杜传东所言，是市场化催生了各景点争打差异牌，避免千篇一律才能各生效益。