财路取决于细节

　　故事主角 铁花、老柴夫妇

　　故事内容

　　2004年，铁花下岗了。她曾是厂里的仓库保管员，没什么过硬的手艺，要重新找份工作，谈何容易！

　　这些年来，一家三口原本就紧紧巴巴地过日子，丈夫每月只有600元工资，儿子在读高二，这种状况下去，儿子日后的大学费用怎么办？

　　生活无难事，就怕有心人。铁花发现有一家书屋在等着有人顶手，原来的老板经营大半年时间，几乎没赚到什么钱，也就无心情捣腾下去。铁花察看了一下周边情况，发现书屋附近有4个中学，她认为这群学生是不容忽视的潜在客户。于是，她将书屋顶下来。

　　铁花接手后，在进书时，她重点考虑学生需求及其喜爱的书籍，在内容上充分考虑他们的胃口，同时在租书的基础上，开设零售报纸、杂志。接下来是“横向”发展，增置两台公用电话，代理接收照片冲印等业务，力求完全利用好空间。渐渐的，生意有了起色，铁花将赚的钱购买了一台二手电脑和复印机，开辟打字、复印服务项目，这样做起来起到了连锁效果，赢得更多客人光顾书屋。

　　为多赚一点钱，铁花的书屋几乎每天营业到深夜。经过半年时间的努力与变通，这个20平米的书屋，现在每月除去各项开支能赚到2000多元利润。

　　2005年，儿子如愿考上大学，但偏偏在此时，丈夫老柴也下岗了。

　　这时的老柴已经43岁，连个守门卫的差事也难得找到。无奈，他只有去农贸市场摆摊卖小菜，迈开了“二次创业”的第一步。面对蔬菜市场竞争日益激烈的环境，老柴调整稳定回头客的对策，开辟服务“深加工”，在卖叶类菜的同时，再兼顾海带、土豆及红萝卜等生意，并对它们一一进行“深加工”处理。第一步是把所有蔬菜多余的枝叶去掉，变得干干净净的，价格却不变。第二步是将海带泡在水中并用刷子除去泥沙，顾客买回家清洗一下便可炖猪骨头；再就是将土豆、红萝卜砌成细细丝条并分别摆放得整整齐齐，顾客买回家只须汆过水即可下锅。小小的摊位自开辟“深加工”服务后，老柴的生意一天天红火起来，月纯利能达到1500元。

　　故事点评

　　在今日这个商业社会里，人人有压力。老柴一家从吃了上顿担心下顿的日子到现在丰衣足食，正如铁花所说：没什么秘密，就是做足了细节。