哈药集团自主创新领跑同业

　　高也 郑晓波 本报记者 张秀巍

　　新年伊始，摆在哈药集团高管面前的一纸成绩单再次引来市场各方空前关注。

　　2005年，哈药集团营业收入90亿元，同比增长21%；利税总额15.84亿元，同比增长62.96%；实现利润6.8亿元，同比增长119.04%———营业收入、利税和利润等三项主要指标

，均创历史新高；利润指标在国内同业排位前移，冲至第2位。闪现在这些光鲜数字身后的注解是，哈药终于“刹”住此前3年连续下滑局面，挥别全行业第7位或第8位的排名，再度实现经营规模与效益同步大幅度增长。

　　哈药集团董事长郝伟哲称，围绕制度、技术、营销等三大体系的创新，不仅使哈药轻松消解了来自产业上下游与市场的压力，而且在利润一再摊薄、行业元气皆伤之时使哈药实现高速增长及保持“领跑能力”。

　　引进国际资本，整合战略资源

　　———制度创新激活发展原动力

　　引进国际资本，“猎物”终于变成了“猎手”。

　　在此前数个版本的重组方案里，哈药集团这一被收购者角色，在中信领衔版重组中最终成为“猎手”———变身为以资本运作和对外投资为主的投资性公司。

　　去年9月，哈药集团有限公司正式被变更为中外合资的投资性公司，增资扩股合同也同时获得批复。哈药集团增资扩股后总股本达到37亿元。市国资委持有45％的股权，继续保持第一大股东地位。除黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司外的中信资本冰岛投资有限公司、华平冰岛投资有限公司这两家外来投资者，以现金总计2.054亿美元注资哈药。哈药集团遂由原来的生产经营类企业变为投资性公司，在国家允许外商投资的领域依法投资，并为关联公司融资、提供咨询服务。

　　市场人士称，作为国内医药界的旗舰企业，哈药集团此番通过增资扩股不仅获得超过20亿元的新增现金资本，

　　而且调整了国有“一股独有”的产权结构，使哈药建立了现代企业制度，为最终进入国际资本市场打下基础。

　　集团层面的制度创新激活了发展原动力，“羽翼”竞秀资本市场也为哈药注入了新动力。

　　去年7月，“三精制药”借壳天鹅股份成功整体上市，使哈药集团所属上市公司由一个变两个，壮大了哈药集团的整体竞争力。为适应集团公司在大医药产业格局背景下继续实施产业链条整合的需要，借壳上市后的三精制药整合医药产业资源，全面实现了公司主营业务从水泥向制药的根本性转型和全资控股，不仅保持了三精制药产业链的完整性，增强了三精制药公司的未来盈利能力，而且为未来三精制药对外投资及整体资产运作铺平了道路，增强了对集团的支持和反哺能力。

　　项目攻关促升级，开发新品补“短腿”

　　———科技创新绘出竞争新图谱

　　以项目攻关促产业升级，以开发新品补研发“短腿”。去年年初，哈药集团新班子上任后立即着力推进科技创新，通过集团上下互动，放大了“哈药系”的竞争内核。

　　——攻坚克难，关键技术“啃”出收益增长点。因一直不能达产且亏损，曾令哈药头疼了整整4年的7－ACA生产技术，终于在去年下半年首次盈利。在哈药集团的全力攻关下，一路攻坚克难，这项生产技术指标大幅提高，平均月产量达到30吨，每公斤成本下降400元。仅此一项，哈药集团就累计降低成本1.15亿元。此举不仅为头孢菌素系列原料药长期稳定生产提供了重要的中间体技术保障，拉动产业升级，而且为哈药集团带来了新的效益增长点。

　　———补“短腿”，新品开发集结冲刺。为克服国内医药行业新品研发能力弱的“流行病”，哈药集团大举增加科研投入，加速开发新产品，科技攻关项项显效。2005年，哈药集团共确立新产品开发项目188项，获得生产批文的新产品37项，完成申报注册新药35项。用于治疗心绞痛、抗感染及抗乙肝的3项国家一类新药还获得临床批件，填补了哈药集团在创新药物领域的空白。截至去年11月，哈药新产品实现销售收入12.6亿元，占总收入的15％。

　　———上规模，技术改造提升药业量级。以技改提升规模，以技改提升竞争级次。去年，哈药集团大举实施18项技术改造项目，完成投资3.21亿元。其中，5个项目被列入国家重点项目，使实施中的国家重点项目总数达到7个，投资总额达11亿元，投资规模创历史之最；20项投产达产考核项目全年新增销售收入18.1亿元；截至去年6月，所属13家药品生产企业全部顺利通过GMP认证；医药公司所属56家药品批发企业、92家连锁药店及8家大型零售企业全部通过GSP认证。

　　能源、原材料“涨”声一片，药品市场连续“降”声不断。在同业难以承受之重下，科技创新使哈药集团显现令人称羡的竞争力。

　　强化多品牌营销，频出“猎取”之举

　　———品牌营销创新打造“国药第一号”

　　“依托品牌，小品种能长成大品种。”素来在品牌上运营精巧的哈药集团，不断创新营销方式，强化多品牌营销战略，实施品牌业外拓疆计划，“国药第一品牌”轮廓日渐清晰。

　　借助品牌影响力，三精制药去年推出的新品阿莫西林胶囊数度供不应求，哈药六厂的新品“钙加锌”在去年春节期间的库存甚至被抢购一空。曾深陷困顿企业的感立克、逐瘀通脉胶囊等优良品种，进入三精制药的营销网络后，凭借“哈药三精”的品牌影响力，也很快被市场接受。“品种助推品牌，品牌带动品种”的定律，一次次被哈药诠释得淋漓尽致。

　　数据显示，去年，哈药集团13个产品销售收入超过1亿元，销售收入平均增幅达13.9%。哈药集团所属三精制药、哈药六厂和制药总厂分别接纳了一批国内知名度高、具有明显优势的品牌药，双黄连、葡萄糖酸钙、严迪、头孢噻肟钠等国内药业的明星产品，去年均不同程度地扩大了国内市场占有率。

　　壮大“哈药”牌，品牌业外拓疆之举也次第展开。探路水开发，与黑河市签署合作开发五大连池矿泉水的项目开始实施，双方凭借哈药六厂“纯中纯”牌系列饮料的市场营销和品牌优势，加速黑龙江矿泉资源的大开发，形成哈药集团新的规模效益增长点；试入旅游业，挖掘哈药品牌的衍生资源，使集团旗下的支柱企业哈药三精、哈药六厂、世一堂药厂、中药二厂率先吃“螃蟹”，尝试以哈药品牌的知名度、美誉度为基础，发展工业旅游。

　　以制度创新打牢根基，以科技创新促产业升级，以品牌营销创新构筑影响力，哈药，三举问鼎“国药第一号”。