业绩下滑时反而只奖不罚 老板反弹琵琶收奇效

　　荆楚网消息（楚天金报） 记者 徐玲玲 报道：平时给销售部门制定了严格的奖惩制度，可真正遭遇业绩下滑的两个月里，公司却“只奖不罚”，此举反而让员工更团结，最终齐心协力打了一个漂亮的“翻身仗”。昨日，记者在汉口一家公司采访时，了解到了这个小故事。

　　在该贸易公司，销售部员工的任务量一般是非常大的，这个由7名销售人员组成的团

队，每个月最基本的销售任务是50万元销售额，如果超额完成，另有奖励，而一旦完不成任务，则要扣除当月部分奖金。

　　2005年的头几个月内，公司的销售一直做得很顺利，可不知什么原因，从10月份起，公司的销售业绩逐渐下滑，当月，因任务没完成，销售部员工集体受到批评并被扣发了部分奖金。

　　然后，业绩下滑的局面在11月份并没有得到扭转。11月底的一天晚上，总经理吴先生在加班完后，发现销售部员工们都还在加班，吴总与大家进行沟通后，了解到销售部员工近段时间普遍精神紧张，因为压力太大，好几个人都出现了失眠的情况，大家还经常相约加班、开会到深夜。

　　为此，吴总专门召集了高层会议，经讨论，他们对销售部11月、12月的奖罚制度做了改变：完成了销售任务就给予奖励，完不成也不惩罚。此制度一宣布，销售部员工一片雀跃。随后，大家的心态都调整过来了，大家的干劲似乎更充足，与客户沟通时显得更有耐心。结果，12月份，公司的销售额居然达到了70万元。

　　采访中，销售部员工彭小姐告诉记者，公司先给员工吃了“定心丸”，这颗“定心丸”让员工做事状态放松了，大家也因为对公司的感激而更努力工作，最终，取得了意想不到的业绩。