小茶叶做成大事业

　　刚刚进入新年，湖南怡清源茶业有限公司就接连出招，先是与英国通达公司签订合作协定，要将“怡清源”的茶馆开到欧洲，近日又正式进驻隆平高科技园内占地20余亩的“怡清源”新址，“怡清源”的一连串大动作，使该公司董事长简伯华在业界再次引人瞩目。

　　 刻骨铭心的“塑料袋哲学”

　　简伯华本来端的是烟草行业的“金饭碗”。上世纪九十年代初，这个不安份的小伙子萌生了创业的冲动，毅然从国企中层干部岗位上辞职，自己给自己造饭碗。他对妻子说：不去干就不会遇到失败，但永远也遇不到成功。如果失败了，我就回常德去帮岳父卖白菜。

　　成了个体户，再没有了过去名片上的那些耀眼头衔。简伯华从朋友那里借来6000元钱，背上当时湖南市场上最有名的“猴王”茉莉花茶，北上石家庄当起了“茶叶贩子”。当时他是这样想的，北方不是茶叶主产区，可以赚一个差价。在石家庄打拼的日子里，简伯华刻骨铭心的一件事就是，有一次一个客户与他闲聊时，向他提出要一个塑料袋。当时他手头确实没有，便随口拒绝了人家。谁想就是一个塑料袋，让这个刚刚起步的个体户损失了一个大客户。

　　后来，“怡清源”每招进一批新员工，简伯华都要向他们讲自己的“塑料袋哲学”，要求员工做事要先学会做人，对于客户的所有需求，都要想方设法满足。

　　苦干挣来“第一桶金”

　　创业之初，简伯华每天都踩着一辆破自行车，在石家庄走街穿巷推销“猴王”茶。凭着湖南人能吃苦、霸得蛮的韧性，终于在异乡抢占了一定的市场份额。

　　这样一来，当地做茶叶生意的同行认为他抢了本地人的生意，对他心生怨恨，一心想赶走这个湖南贩子。于是，有的人便向税务部门举报简伯华“偷税漏税”。某天，当地税务稽查大队的一个队长来查简伯华的“问题”，一走进他的小门市部，随口说了一句“这里面好冷啊”，简伯华马上将一件军大衣披在她身上，然后老老实实地汇报自己的经营情况，并将湖南茶叶的美妙传说侃了一通。稽查队长直夸简伯华，你们湖南人真会说话。

　　1996年，羽翼渐丰的简伯华回到长沙，靠在石家庄赚得的第一桶金，创办了自己的茶叶公司。

　　创业路上结“农”缘

　　经历了创业路上的风风雨雨，“怡清源”民工已从一棵幼苗长成了大树。但简伯华并不认为自己已经功成名就，他说，当初下海做生意想法也简单，认为自己是农民的儿子，如果有一点点本事，就想帮农民做点事，为农民兄弟早日脱贫致富尽一些力。]

　　企业不断做大，简伯华宣布了“怡清源”的创业之本：“不做别的，一切为了茶。”目前，公司在桃源、浏阳、沅陵等地建立了1万余亩优质茶叶基地，将全省10万农民纳入“怡清源”的茶业产业链。简伯华告诉记者，从今年起用5年时间，“怡清源”准备在宁乡建设1500亩“野针王”良种繁育基地，在常德、郴州、湘西建设30万亩优质绿茶生产基地，实现企业年生产、加工优质绿茶叶3万吨。

　　“现在还不好说企业成功了，但我们实实在在地在为农民做事。” 简伯华仍如他的那些农民朋友一般，朴实、谦逊。

　　财智感言：有人说，中国的中小企业平均“寿命”只有2.5年，这一结论可能并不准确，但企业难办却是不争的事实。10年时间“怡清源”做成了湖南私营企业500强，有运气，更靠苦干，靠诚信为人。办企业一定要学会做人。——简伯华