关键时刻替人着想 好口碑赢回大订单 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年02月12日05:08 荆楚网-楚天金报 | |||||||||
荆楚网(楚天金报)记者 王虹 通讯员 沈岳 报道:新年后上班不到一个星期,武昌某电子公司的业务经理沈先生便签下一个金额过百万的订单,引来同事的一阵羡慕。追问之下,沈先生道出原委:这完全是他的好口碑结出的“硕果”! 春节前,沈先生交接完工作便与家人一起外出旅游,将一年的辛劳彻底地释放。不料,他的一个客户李先生突然在1月27日打电话给他,说公司有急事,请他务必在年前将未结
沈先生在业内的口碑极佳,“虽然我们事先有协议,这笔货款完全可以暂时不付,不过想到李先生也是在万般无奈的情况下才向我求助,我只能尽力帮忙了!”于是,沈先生一边安慰李先生不要着急,一边四处想办法。最后,他决定先自筹资金把货款垫付给李先生,解决他的燃眉之急。因为数额较大,沈先生只好向留在武汉过年的父母说明原因,请求他们的帮助,通情达理的老人爽快地拿出养老金支持儿子的工作。第二天早上,年迈的父亲又亲自将钱交给李先生。 春节过后,沈先生按惯例给客户拜年。当他与李先生取得联系时,对方的感激之情溢于言表。寒暄过后,李先生将近三个月的订单全部交给沈先生执行,让他来了个“开门红”。面对同事羡慕的目光,沈先生感慨地说:“人心都是肉做的,关键时刻对别人施以援手,实际上也就是在帮助自己!” | |||||||||