“结婚峰年”成了商家宰人借口

　　在挺过了去年的冷清之后，今年，冰城的婚庆市场即将迎来一个热闹年。

　　记者从有关部门了解，出于各种原因，去年结婚的人比历年减少一半，而今年登记结婚的人，就目前看来要比以往多一些。道里区婚姻登记处，往年一天仅有几十对，而今年比以往多了两三成，排队登记结婚的时候也时有出现。而与此相应的还有婚庆市场的异常红火——婚纱影楼纷纷上街促销，婚宴酒席供不应求，豪华婚车也大多预订到九十月份。在婚

庆市场一片兴旺的背后，各个商家都绞尽脑汁想来分一块“蛋糕”，他们磨快了的小刀，在各种包装掩饰下随时准备出鞘。所以乐晕了、忙昏了的新人们还得擦亮眼睛，别被表面现象蒙蔽，否则难免不明不白花冤枉钱，喜庆日子再添堵。

　　现象

　　婚纱促销

　　羊毛出在羊身上

　　为了抓紧商机，哈市各婚纱影楼纷纷大搞促销，全面提档、现场减1000元、拍多少送多少等等优惠让新人们惊呼“合适”！然而，事实真的是商家大出血，实惠消费者吗？拿某婚纱摄影楼3888元婚纱套系为例，若选择减免现金，就不能再享受提高一档，即花3888元照5188元套系，也就是说两种优惠只能任选其一。而事实上，从这家影楼开业，就始终在做各种优惠活动，就没有按照那原定价格标准执行过。

　　再说拍多少送多少，这看起来好像不要钱的优惠非常吸引新人的眼球，而其实不然，拍多少送多少是指赠送与所拍摄套系的钱数等同的后期消费代金券。看上去也不错，相当于打5折，可这代金券并不能让新人随意花在购化妆品、租婚纱、买毛片等固定消费上，而是由商家列出一系列消费名目，如加水晶三连放500元、换相框300元、放大48寸照片400元等，这些东西的价格都是商家自己定的，爱要不要，反正买不了别的。

　　防护招数

　　认清实质狠杀价

　　现在婚纱影楼市场竞争激烈，只要把消费者拉进屋，就拿出种种诱人的优惠，想方设法把你留住。这时千万不要冲动，一定把优惠的项目、内容问清楚，如果满意就马上落实在合同上，否则等你交了钱过后来拍照，不是你忘了，就是她打马虎眼。如果觉得不实惠，就干脆不要优惠跟商家砍价。这时，你尽管狮子大张口，不要不好意思，一般情况可以选择比较低价位的套系，向商家要高价位套系的东西，通常在3000元以上套系，现金不变的情况下，再要价值4000元的东西，绝对不成问题。

　　现象

　　婚庆车队

　　“八国联军”拼车上阵

　　据了解，婚车租赁的价格根据车型和颜色有着分明的“等级差别”。白色加长“凯迪拉克”和“林肯”，由于白色象征白头到老而租价最贵，可达到2000元，同款车型的黑色车价格在1500元左右，奔驰车、普通轿车依次递减。这些只是一般假日的价格，如果是“良辰吉日”婚车租价还会水涨船高，有时候出价4000元不一定能找到加长车做“头车”，而要是周一至周五800元就可以租到。

　　记者在采访中发现，一个车队通常由一辆豪华头车和近十辆中高档车组成，最少也要花费三四千元。而车队能否带来令人满意的服务，汽车的外观及新旧情况如何，是租车“新人”们最关心的问题。一家婚庆公司的经理曾很“实在”地告诉记者，哈市的高档婚车基本都是六七成新，不可能有很新的车，有的车还是通过不正当手段弄来或改装的，存在安全隐患。

　　同时，哈市的很多婚庆公司规模较小，承担婚车租赁服务，却没有自己的婚车，豪华头车多是从租车公司租来，中高档车多依靠租借私人的车，临时组成车队再转租给新人。婚庆公司一般在收取的费用中抽取20%，剩余的作为车辆提供者的劳务费。而用私车提供婚庆出车服务，车源极不稳定，又没有补救措施，有时为多挣钱，会同一时间一车两主甚至三四主，当周转不开时，车主就以此为借口，趁机加价。一旦误点、违约、发生危险，承担责任问题将非常难解决。种种隐患不免给新人们增加了许多压力。

　　防护招数

　　量力而为合同签仔细

　　找比较正规的婚庆公司，因为他们有自己的车或和一些大车队签订长期合作合同，由他们提供婚车更能得到保障。同时，订车前必须签订一份合同，合同上要写明车辆的型号、颜色、座位、新旧，最主要的是写明双方预约的时间以及如违约应承担的责任。

　　现象

　　婚宴预订

　　一句爆满堵住讲价的嘴

　　虽然才是年初，冰城一些酒店全年婚宴竟已预订满，记者暗访多家酒店了解到，今年的常规婚礼预约已排到了五月底，部分酒店甚至表示，今年全年的所有“好日子”婚宴都被新人在去年年底就已预订满了。一些大酒店在五六月份的假日不得不安排“两悠”婚宴，即8点30分到10点30分，10点30分到下午不限。

　　当记者以消费者身份，向某酒店负责婚宴预订的经理表示要预订婚宴的时候，对方第一句话就是“预订十分火爆，大日子基本都满了”。可记者问她具体都哪些日子订满了，对方又以商业机密搪塞不说，于是记者提出一个5月份的日子，对方没有查任何记录，考虑了一下便说可以，真是让人佩服她惊人的记忆力。虽然可以预订，但一些附加条件又跟上来了：最低消费得在688元以上，如果要求酒店只承办“一悠”婚宴的话，最低消费还要涨到1000元。通常这些价位并不包含酒水，若自带酒水还要与酒店另行商量，有的酒店干脆不让，有的则要收取不菲的开瓶费。总之这些条件都在一个基础上，就是“火”，给人的感觉是你今天不订下来，明天就订不着似的，让人心急火燎的，哪还顾得上跟酒店砍价谈条件。

　　防护招数

　　沉住气早预订

　　婚宴要是日子定下来了，还是越早定越好，这样便于选择和谈到更优惠的价格。如果日期赶得比较紧，也没有关系，多走几家饭店，保持清醒的头脑，千万不要被商家营造出来的紧张气氛蒙蔽，草率定夺。因为新人在第一次谈订餐的时候，酒店都会留下新人的电话，如果当天是空闲的，事后你不找他，他也会找你，到时候在视时机提出自己的条件，就会得到意想不到的收获。另外，多数酒店都说不许自带酒水，但只要你大胆谈判，酒店一般都会做出让步。如果确实预订有困难，新人还可以大胆挑战非传统婚宴，绕开酒店自己举办如自助餐、草坪烧烤、香槟酒会等。

　　现象

　　婚庆公司

　　滥竽充数把人坑

　　除了以上规模较大的项目，像婚礼当天的摄像、司仪、布景等小项目也是结婚当天必不可少的，对于这些项目，婚庆公司往往大打低价、特价牌来招揽顾客。哈市目前的市场行情是，一位经验丰富的摄像师、一部好的摄像机，加上完美的后期编辑和制作，这样一套服务下来，专业水平最低限价大概为600元。可是如今市场上，一些婚庆机构100元都敢接，付了钱后可就由不得你了：可能派去一个只懂开机、关机的摄像师，录像带也是劣质的；可能建议你婚礼哪个场面都挺好看，一盘VCD不够，再多加两盘；可能临近婚礼时告诉你费用中并不包括后期剪辑、制作VCD等费用，弄得你晕头转向额外再加钱。

　　司仪服务是从新人整装待发开始，到宾朋道别为止，为典礼提供全程服务，这可是一个至关重要的人物。但多数新人请的司仪都是婚庆公司自己培养的“人才”，推荐时吹得天花乱坠，可到结婚现场才发现已经“骑虎难下”。有的司仪光顾着自己耍嘴皮子，把新人搁在台上，像俩摆设；有的俗词滥句一堆，直说得宾客都听烦了；婚礼司仪还存在严重的抄袭现象，常常事先准备一套说词，参加不同婚礼，只需将新郎新娘的名字改一下即可；有的司仪甚至在婚礼现场讲黄段子、到处“赶场”、不守商业信誉。

　　防护招数

　　不贪便宜多比较

　　婚庆市场之所以这样到处布满“温柔陷阱”，主要是商家认定办婚事是一锤子买卖，只图眼前利益，不求拉回头客。而每一对新人都不希望在自己的婚礼上留下什么遗憾，先把新人忽悠住，到时再应付是很多婚庆公司的惯用伎俩。所以，对于正在忙活结婚的新人，千万不要被他们忽悠了，尽管狗年“双春”结婚扎堆，市场有些供不应求，但还是不可盲目草率选择婚礼安排。业内人士提醒新人，对于像制作录像这样有成本的服务，首先不要贪图便宜，应先看样品摸清该公司派给你的摄像师的水准，人员要对号；签合同时，还要约定好摄像师的级别、机型、碟片种类、编辑方式等，尤其是要有赔偿条款。而请婚礼司仪，要找正规的婚庆公司，先看看所请的婚礼司仪以前的主持录像，了解其水平，或者请聘过婚礼司仪的亲朋推荐合适人选，不要被婚庆公司的价格陷阱所吸引。如在婚礼过程中，酒店、婚庆公司有违反合约的行为，可直接向消费者协会投诉。

　　－－稿件来自《家报》