[侃侃三人谈]同行·冤家·行业同盟

　　荆楚网（楚天金报）

　　主持人：雨虹

　　嘉宾：沈叙、林万荣

　　嘉宾简介：沈叙：朋达科技公司经理；

　　林万荣：飞毛腿电子公司营销副总

　　被挖“墙脚”，心有不甘

　　雨虹：昨天，我采写的《联合发展实现“双赢”》稿件在金报见报后，不少读者打来电话，跟我讨论“同行是冤家”的话题。今天请二位来，我也想听听你们的见解。

　　林万荣：说起同行，我真是气不打一处来。

　　雨虹：怎么回事，说说看哩！林万荣：被同行涮了一把呗！我主要负责营销，有时和同行一起接订单，就可以在收入不变的情况下降低成本，从而实现利润的最大化。前段时间，我和一个同行商量好一起接个订单，可过了几天，他突然跟我说那个订单接不了，让我另外找人合作。我一打听，原来，他背着我“独吞”了！

　　雨虹：看来，商业圈里的一些同行是“见面分外眼红”啊。

　　沈叙：现在，“同行是冤家”的情况确实还不少。在日常营销中，彼此压价、互不理睬的事情多如牛毛。同行不团结、恶意竞争直接破坏了市场的“游戏规则”，结果，市场做不起来，大家都没钱赚，两败俱伤。

　　行业同盟，共同进退

　　雨虹：近几年来，不少行业都成立了行业协会、行业联盟，这是不是协调行业内企业关系的一条纽带？

　　沈叙：不错，行业协会在一定程度上缓解了行业内企业之间的关系，在一定限度内使大家资源共享，一起发展壮大。更重要的是，不少行业协会的负责人就是行业内的“老大”，有绝对的权威，在他们的指导和带领下，各个企业不再是一盘“散沙”，整个行业呈现出不一样的面貌。

　　雨虹：这点我倒是深有体会。去年6月份，武汉音像协会成立后，以协会的名义举办全国音像展，不仅让武汉的消费者开了眼界，更让武汉的音像经销商得了实惠。

　　林万荣：除了这种以行业种类划分的行业协会外，有些“老乡会”也在一定程度上起了“行业协会”的作用。像我是来自福建的，福建籍商人在湖北就有湖北商会，大家在经营中遇到的大大小小的矛盾与纠纷，不少可以通过商会解决。去年底，几个在麻城做石材生意的福建人遇到生意纠纷，通过商会出面协调得到了解决。现在，那里的生意恢复正常。

　　雨虹：共同进退——看来，行业同盟的确可以“拉拢人心”呀！

　　压力存在，进取不怠

　　林万荣：当然，行业协会也不是万能的。在不少情况下，行业协会只是流于形式。商海鏖战，还是要直面对手的挑战。

　　沈叙：的确，同行间谈资源共享、携手合作，有时真的是难！信息资源保密都还保不住呢，如果共享了，那还有什么竞争可言？

　　雨虹：有时是朋友，有时是敌人，怎么区分呢？

　　沈叙：百事公司董事长罗杰·恩里克接受记者采访时曾说，“如果没有可口可乐这个强有力的竞争对手，恐怕我们就不能开发更好的产品，也没有这么高昂的竞争精神。”有竞争，就有压力；有压力，就有动力；有动力，就会努力；努力了，就会有成绩！这是个良性循环的过程。

　　林万荣：说到这，我也想起一个故事：临街有两家烤鸡店，两个老板互相较劲，不断推出新品，生意都还不错。后来，A店老板悄悄告诉顾客：“B店的烤鸡有质量问题，以后别去买了！”结果，B店倒闭了。A店老板乐滋滋地等着做“独门生意”，可好景不长，A店也没人光顾了：顾客不是嫌“烤鸡咋贵了1块钱”，就是埋怨“好像没以前好吃了”。有时，没有同行搭建坐标，你反而找不到自己的位置，找不到前进的目标！

　　雨虹：那该怎么处理好与同行的关系呢？

　　林万荣：谈判桌上分毫不让、寸土必争，有合作机会并不放过；生活中完全可以做朋友，一起玩，一起打球、一起度假。

　　沈叙：就像工作和生活一样，两者有相互影响、相互制约的一面，但同时，两者又可以相互促进、共同发展。