苦撑玉器行姑娘苦尽甘来

　　16岁独闯北京20岁开店做生意苦口婆心讲解凭勇气选料挑石历险

　　未见阮飞，先闻其名。阮飞经营的北京阮氏元飞珠宝店，去年被国家博物馆认定为玉器生产指定店，而阮飞本人设计 的八骏图插牌等物件，也被中国宝石协会选为中国名石。

　　16岁闯北京要开玉器店

　　阮飞明眸皓齿淡粉双颊，骨子里透出一股白玉特有的灵秀劲。30多岁的她，来北京开玉器店已经有10余年了。

　　阮飞出生在扬州，父亲和哥哥都是做玉的，家里有自己的玉器加工厂，阮飞就是在玉器加工厂里长大的。

　　看父亲和哥哥挑选材料，看工匠们雕花，是阮飞最大的爱好。“它看起来白白的，感觉好像很柔软，很脆弱，但实际 上比钢还要硬。我喜欢它那种不外露的性格，由衷地喜欢。”阮飞这样表达她对白玉的痴迷和热爱。

　　从小到大在家中耳濡目染，加上专业课的学习，阮飞对玉质材料的识别判断能力不断提高，玉雕功夫也愈发厉害。阮 飞自己开店的念头越来越清晰地展现在眼前。

　　16岁的阮飞毅然决定选择到北京发展，准备在北京开一家自己的玉器店。她说：“皇城脚下文化底蕴足，白玉在这 儿一定有生根发芽的沃土。”

　　初到北京，阮飞惊讶地发现，整个北京城居然找不到一家白玉专卖店。一般的白玉摆件价格也就几百元，质量上乘的 白玉价格也不过几千元，超过1万元就成了“天价”。现实让阮飞开始担心，自己的白玉究竟能不能得到大家的认可？

　　面对质疑什么都敢拿出来卖？

　　20岁那年，阮飞的玉器店终于开张了。然而回忆起最初的艰辛，阮飞说：“赔了四五年，到最后只剩下信心了。”

　　刚开始做销售，阮飞先从小物件入手。一串最普通的手链，由于选料精细，雕刻细腻，通常也要上千元。逛惯古董市 场的玩家看见阮飞的玉器，最初的态度大都嗤之以鼻：“就这么个破玩意，怎么就上千啊？这有什么啊？”

　　年轻气盛的阮飞从心里不服气，甚至想冲过去和不懂玉的人理论。但是，白玉内敛不张扬的性格却影响着阮飞。

　　“曾经有一个老先生，一进门就拿起一件玉器，看了两眼就放柜台上了。边看还边说，现在怎么什么都敢拿出来卖啊 ？我当时特生气，就好像你的孩子或是朋友，别人根本不了解他，但上来就说它不好，你说我能不急吗？可是，我当时就想， 我不是拿十块钱骗人家一百块钱的骗子，如果我说我这东西值这个价钱，我就要告诉人家，我这东西的好处和价值所在。”

　　于是，阮飞就亲自上前讲解白玉的历史、选料和雕刻的工艺等。在不断的努力下，背了5年赔本包袱的阮飞终于尝到 了赚钱的滋味。“那种感觉不是自己有钱了的快乐，而是大家认可了白玉的欣慰。”

　　做生意和选玉料差不多

　　阮飞要亲自去选料。选料这道关，凭的是经验、眼力和运气，有的时候赌性也很大。

　　有一次，阮飞到新疆去选料，看中了一块别的同行都说不太好的玉。大胆的阮飞执意以1500元一公斤的价格买下 了这块玉。同行们要求阮飞当场把玉切开看看，结果打开后四面都呈脂白色，这块玉的品质极好。

　　当即有买家出15000元一公斤把这块玉从阮飞手中买走。但把玉完全打开后，玉中纹理极为明显，根本就不能作 为上等材料使用。

　　这件事给了阮飞很大的启示，生意场上就是残酷而充满变数。在选料的过程中，必须稳中求精，要求自己不断提高技 术，练就一双火眼金睛。同时，也不能害怕失败就不敢出手，只有这样，才能在众多石材中挑选出上等的材料。

　　旅行的目的是捡漏

　　大大小小的白玉专卖店已遍布京城，白玉价格更是身价倍增，几万元一件的白玉挂件不算稀罕，而纯正的白玉摆件更 是高达几十万元甚至数百万元。

　　阮飞的珠宝店的销售额也节节攀升。她现在最大的爱好就是旅行兼捡漏。“销售步入正轨后，店里的事情就不用过多 地过问了，大部分的时间是旅行，最爱在旅行中捡漏。”

　　阮飞说，无论走到哪，当地的古玩市场是一定要去的。外地不像北京收藏家那么多，要是在外地的古玩市场里淘换到 一套自己喜欢的或是有价值的物件，那就是最高兴的事情了。

　　文并摄/实习生张晶