深圳家具热卖俄罗斯

　　一张张外商订单在深圳国际家具展上争相签下，雕花古典家具格外受宠

　　深圳家具热卖俄罗斯

　　本报记者卢舒倩报道在22日闭幕的第18届深圳国际家具展上，深圳制造的现代古典家具以其独有的魅力深受外商青睐。俄罗斯舒适家具进口公司的经理展昭此行收获非浅，仅

在两天时间里就采购了6个货柜高达18万美元的家具。他告诉记者，在俄罗斯市场，深圳的实木及实木皮古典家具特别吃香，由于其价格便宜欧美同类产品3成多，而且生产工艺水平完全可以与欧洲的同类产品比肩，特别受俄罗斯消费者的欢迎。据了解，由于本届家具展定位出口展，为此，除了像展昭这样的洋买家外，还有诸多来自爱尔兰、比利时、澳大利亚、俄罗斯、波兰等国家和地区的外国采购团，平均规模30人以上，最大的采购团成员多达70人。

　　好卖！木制手工家具受宠

　　“深圳的现代古典家具太适合俄罗斯市场了！”展昭自从2004年第一次赴深圳参加家具展后，欣喜地发现了这一“宝藏”。他告诉记者，深圳雕花的木制手工家具在俄罗斯特别好卖！

　　深圳家具漂洋过海出口产值近年不断攀升。以展昭在深圳的采购为例，两年前还只是一个季度一个货柜的采购量，到目前已经达到一个月8个货柜的采购量，以平均一个货柜3万美元计算，一年在深圳的采购金额达到288亿美元。就在展会这几天，展昭就为公司采购了3个货柜的沙发、3个货柜的板式卧室家具。他说，仅通过深圳家具展这个窗口就发现家具展一年比一年办得好，深圳家具企业从质量到规模都有大幅度提升。

　　据了解，由于深圳家具企业与哈尔滨等北方城市的同行相比，采用的是桦木，比红木耐寒，更适合俄罗斯市场。而且深圳的木制家具，特别是现代古典式卧室家具，像中、高档木床、书柜、卧室柜、衣柜、鞋柜、沙发等，颇具俄罗斯风格，故而畅销。

　　进军！俄罗斯市场大有作为

　　展昭告诉记者，从市场竞争程度来看，以爱尔兰、丹麦等北欧家具市场已经成熟，而在俄罗斯，深圳家具企业则可另有一番作为：从俄罗斯本身家具市场的情况来看，20世纪60~70年代建立的俄罗斯宾馆都开始了家具设备的更新，提供了市场。由于办公室家具需求殷切，加上新居纷纷落成有助于刺激家具销路，同时随着房地产价格下降，屋主供楼开支减少，也可在更新家具方面增加开支。目前，俄罗斯的家具市场总值达20亿美元，进口家具的年销售额达7.5亿美元。据统计，仅在莫斯科和圣彼得堡这两个城市，进口家具的市场占有率高达70％。

　　据了解，目前全国大中城市的低档家具已经饱和，大大供过于求，企业纷纷开展价格大战，甚至一套5件卧房家具只卖2800元，简直就是在卖原材料。从1998年起，我国每年有数百亿元的家具卖不出去，少则200亿元，多则400亿元，积压的都是低档产品。但在俄罗斯，深圳的一套卧室家具可以卖到8000美元！业内人士也建议，深圳家具企业应该抓住该机会扩展国外市场。

　　深圳家具要更注重“细节”

　　“不过，深圳家具还要在质量上精益求精，特别是在细节上还需要多做文章。”展昭表示，虽然深圳家具由于其价格便宜欧美木制产品3成多，在价位上有一定优势，但出品细节却还有待提高。比如木头抛光不够，柜子螺丝松紧不够，喷漆过厚等……他举例说，特别是在冬季运输上，由于要经历西伯利亚的零下50℃严寒，再抵达莫斯科零下20℃的天气考验，深圳家具往往由于喷漆过厚在温度冷热的考验下就会有掉漆的现象。展昭还建议，如想成功打进俄罗斯市场，除注重细节之外，产品主要以深色调为主，占地面积也不适合过大。