这家打六折那家给五折 车险折扣大得让人意外

　　张先生连续咨询了3家保险公司，第一家称可以打8折，然后提供一些免费洗车等配套服务；第二家称可以打7折，具体还可以再商量；第三家则直接表示可以打6折。更意外的是，在一位朋友的帮助下，他最后竟然花了不到1300元钱，也就是说以不到5折的价格在另一家保险公司买了保险。

　　生活日报3月26日讯(记者魏传强实习生侯博孙林林)随着保险公司的不断增多，去年

以来省城的保车险市场可谓“杀气腾腾”，7折、6折、5折……很多消费者在咨询了几家保险公司后发现，原来车险竟可以像买青菜一样讨价还价。

　　车险名折暗扣花样多

　　去年年底，在省城某事业单位上班的张先生花了4万元钱买了一辆QQ。如果按照正常的车险费率投保，张先生需要支付2700多元的保费。但是张先生在连续咨询了3家保险公司之后心里却没了主意，因为各家公司给出的折扣相差特别大。第一家称可以打8折，然后提供一些免费洗车等配套服务；第二家称可以打7折，具体还可以再商量；第三家则直接表示可以打6折。更令张先生意外的是，在一位朋友的帮助下，他最后竟然花了不到1300元钱，也就是说以不到5折的价格在另一家保险公司买了保险。

　　记者日前在经十西路与几位保险代理商联系车险事宜时，他们都表示绝对能给出最优惠的价格，以一套全车险折前为4000多元为例，一位代理商说折后是2400元，当被问及为何打折幅度如此大时，他表示可以按照团购的模式来做。“他给你6折，我可以在6折后再降价。”

　　另一位代理商表示，做这样一笔车险，自己可以拿到大约400元钱的提成，返还给你200元，计算后这样只要2200元就可以买一份全额车险了。

　　车险大折扣是为了冲量

　　记者在采访中了解到，大保险公司所给出的折扣一般比较低，而折扣力度动作较大的一般是小保险公司和保险代理商。据一家大保险公司的负责人介绍，只要是较大一点的单位投保，一些保险公司都按一定规模以上车辆数给予不同程度的优惠；甚至采用现金和坐支保费的方式违规给予高额回扣。

　　对于一些代理商走挂靠团险路线给出的大折扣现象，各家保险公司则均采取了默许的态度。一位保险公司人士认为，的确有代理商在违规操作，但很难控制。“事实上，没有一个保险公司会公开制止代理商的行为，尤其是在年底购车和续保高峰的时候，各个公司都要为完成全年指标而冲量。”

　　大折扣背后暗藏高风险

　　人保山东分公司有关负责人指出，大折扣的背后很可能暗藏着高风险。比如说，有的保险公司在加大打折力度的同时，缩小了保障范围，而这些隐性条款，投保人往往意识不到。同时，有些代理商或代理人为了加大折扣力度常常采用变通手段，比如在被保险人一栏填写“单位车”，使用性质成了企业用车；但是如果一旦这样的投保车出险，如果是小险还好说，一旦发生大险或是产生纠纷的出险，保险公司若核实到该车辆是私人用车，而并非企业用车时，就有可能拒绝理赔。

　　此外，还有些保险公司采用比例投保的方式降低价格。例如原本应按10万元上保的车辆，保险公司的一些业务员会谎称按5万元的车价来计算保费，这样计算出来的保费要比按正常车价投保的低很多。很多不知情的消费者误以为是保险公司给了自己特殊优惠，但投保车辆一旦出险，保险公司也会按当初约定的比例赔付。

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　　车险的明折与暗扣

　　一些保险公司在费率框架内根据不同险种对投保人以“明折”优惠。具体表现在：车型、使用年限、驾驶员以及行驶地区等不同因素，给予2%—30%的优惠。如某保险公司规定，对加装ABS、安全气囊系统等安全装置的车型给予2%—5%的优惠；而对连续5年及5年以上无赔款记录的客户则给予30%的费率优惠。

　　至于“暗扣”方面，则五花八门。保险公司及其代理人会根据车辆归属或购车人实际情况，从其业务佣金中向投保人支付一定的回扣。代理人的佣金按国家规定为8%，但实际操作中，有些保险公司返还给代理人的佣金高达40%。本报记者魏传强

　　责任编辑：屠筱茵