把起居室变成眼花缭乱的夜市电视购物东山再起

　　本报讯十年前开始在锡城出现的电视购物，如今有了复苏迹象。市民每晚打开电视，“新华购物”、“ＴＶＳＮ”等家庭购物频道，逐渐吸引越来越多的“血拼族”。上周末，市民周小姐在“新华购物”频道的特卖会上看中一款化妆品，但在5分钟的特卖时段内，连续拨打电话就是占线，可见抢购者众多。

　　一提起电视购物，许多锡城市民不禁会想起数年前在电视里叫卖的上百元一把的拖

把。当时，电视购物在国内刚起步时，曾经历一段“超速发展”，但很快因商品单一、定价畸形、售后矛盾等一系列问题，遭遇“信任危机”，元气大伤。

　　然而，其仍蕴含着巨大商机。据资料显示，在美国、韩国、台湾等地，电视购物的市场份额占到社会商品零售总额的4％－8％，而中国内地仅占0．1％。

　　看中这块诱人的蛋糕，各路豪强纷纷抢滩。2004年，韩国ＣＪ家庭购物株式会社与上海文广集团合作，推出东方ＣＪ家庭购物频道。今年1月，香港新华传媒集团与无锡广电集团合作，在无锡推出大型电视购物节目新华购物。

　　十年的潜沉起伏，电视购物复兴的秘诀在于打造公信力，摒弃贵族化的暴利路线，趋向“平民化”与薄利多销。现在的电视购物频道出售的很多商品，都是知名品牌，另一方面，由于流通环节的减少，商品价格与百货店、大卖场里相比更具竞争力。

　　“电视购物与一般流通业的区别，还在于消费的同时带来更多娱乐性”。

　　电视购物和一般的短广告不同，详尽的解说让人们更多地了解商品的特色与细节、商品资讯。业内人士分析，电视购物还不断在画面、音效、主持人、模特儿等环节上“加料”，造成视觉冲击，在短时间内激发消费者的“购买欲”。

　　一位社会学者说：“电视购物把演员变成卖场销售员，把起居室变成让人眼花缭乱、流连忘返的夜市。”（若梅）