平价药店支招平价眼镜店 平价优质能赢得市场

　　汉网消息（武汉晨报）记者汪天明

　　均价降四成，数百家药店追随

　　武汉首家平价药店隆泰大药房总经理俞成刚讲述了其曲折的“平价之路”。

　　2001年12月，隆泰大药房武汉三阳路店开业，率先打出“平价药房”的旗号：药店所售2000余种药品将平均降价40％。一时间店内人满为患，销售额一路飙升。自此，隆泰的牌子一炮而红。

　　其后，几家连锁药店纷纷跟进降价。2002年1月，汉深医药有限公司对其司门口店全部3000多个品种药品降价销售，降幅平均达40％，日销售额从不足3000元猛增至2万多元，整体利润不降反升。

　　仅仅几个月，武汉数百家中小药店纷纷跟进降价，各大药品连锁企业的市场份额均被平价药店分摊。

　　药房遭打砸，多种药品被撤柜

　　因为破坏了市场“潜规则”，隆泰等平价药房也经历了平价眼镜店类似的遭遇。俞成刚回忆说，2002年，武汉药品零售市场开始出现多家平价药店，一些药品经销商先后打出降价大旗，药品零售价比国家定价平均低40％。

　　平价售药本是惠及百姓的好事，却惹来了麻烦。2002年3月15日，10家规模较大的药品零售商联合警告部分畅销药品的生产商及代理商，不得向隆泰供药，否则将予以“制裁”。当年4月，几家大幅降价的平价药房相继遭到不明身份者打砸甚至纵火破坏（晨报曾作报道）。俞成刚称，当时有8个厂家的20多种药被迫撤柜，另外还有400多种药拿着钱进不到货。

　　坚持到底，平价药店成主流

　　危难之际，此前从事医药物流批发的俞成刚，及时跟上游供货商取得联系，组织货源，最终才将事件平息。

　　尽管遭到打压，但两年后，平价药店便成为药品零售市场的主流，在武汉遍地开花。2004年，平价大鳄——湖南老百姓大药房入汉，开业当天便迫使江城药价一天内普降5个点。目前，武汉药品零售市场毛利不到10个点。

　　俞成刚认为，要将平价进行到底，关键在于保证进货渠道和产品质量，“没有品种进场，一切都无从谈起；质量不行，最终还是无法获得消费者的认同”。

　　赢得了百姓，就能赢得市场

　　在全国有60多家连锁店的老百姓大药房2005年销售业绩居中国连锁药店之首。昨日，该药房湖北公司总经理周勇请记者转告同仁眼镜店：“一定要挺住。”

　　周勇说，平价商品刚进入市场，打破原来的游戏规则，总会触动一些集团的利益，遭遇打压。“‘同仁’只要能坚持下去，最终一定能赢得市场。”

　　周勇建议，“同仁”应利用自己的连锁优势，冲破阻力，争取上游供货商的支持。

　　俞成刚也支持“同仁”坚持下去。“当时也有人指责我们在炒作，但我们赢得了老百姓的口碑，现在平价药店已成零售药店的主流。”

　　读者观点选登：眼镜不是奢侈品平价有巨大商机

　　汉口陈先生：眼镜的暴利维持了这么多年，早该降价了。毕竟眼镜是我们生活的必需品，而不是奢侈品，希望平价眼镜店越来越多。

　　134××××××96：我是福州来武汉读书的学生，在福州“新视力眼镜城”配了一副无框树脂虹膜防辐射眼镜和“2046”镜架，总共才99元。而在武汉问了几家眼镜店，都说要500元以上，真够黑的。

　　63××××23：武汉眼镜行业有些店不是拼人才，拼技术，而是联手把价格抬上去不让它掉下来，从消费者这里谋取暴利，这样的“价格联盟”应该取缔。

　　汉阳谢女士：作为老百姓，选产品一看质量，二看价格，低价当然受欢迎，但不管是“同仁”还是其他店，配眼镜应该还是需要专业的技术，像许多店连专业的设备都不够齐全，更别说专业的技术人才。

　　136×××××××9：每个行业都有自己的协会，既然老百姓呼声这么高，为什么不见协会出来为老百姓鼓与呼？难道真像别人说的，协会都是商家的代言人吗？

　　汉口周先生：“同仁事件”既然这么受市民关注，眼镜商家为什么看不到其中的巨大商机呢？平价市场肯定是主流，眼镜生产厂家应该考虑这部分供货。

　　读者朋友，对这起“平价眼镜店遭封杀”事件，您有何看法，请继续致电85777777或发短信致13071234595发表意见。