房地产经纪人：穿针引线做“红娘”

　　随着我市房地产业的迅速发展，房地产经纪人由于扮演着为买卖双方穿针引线的角色也日益登上了这一行业的舞台。市内一家房地产代理有限公司的罗侃给记者讲述了他的故事。

　　“我刚做这一行的时候，整整一年才成交了一笔生意啊！”提起当年，刚带客户看房回来的罗侃非常感慨。他是在2000年涉足房地产业的，当时玉林人对这种被称之为“狗八佬”的行业充满了偏见，要做成一笔生意很不容易。有些中介公司或信息部趁机收取看房费

，许多客户为此花了不少冤枉钱。“要做一个成功的房地产经纪人，除了要熟悉相关的法规外，更重要的是通过和顾客的接触了解他们的需要，从而做好服务。”有一个客户是由朋友介绍的，对方仅抱着试试看的想法。在此后大约3个月的时间里，罗侃先后20次骑自行车，带着客户来来回回跑遍了玉林各处大街小巷看房看地，不厌其烦地给客人介绍各处的地理环境和房屋情况。在这个过程中，罗侃根据客户的情况，建议他购买一栋建好的楼房。客户最终选择在人民东路的繁华地段购买了一栋楼房。这一笔时间长达半年的“马拉松”似的业务，也让罗侃坚定了对这一职业的选择。

　　在接受采访时，罗侃反复强调说：“干经纪人这一行最重要的就是诚信！”而逐步改变客户对中介的偏见，让买卖双方可以当面洽谈价格及有关事宜，建立公开、透明的办事方式也吸引了越来越多的人到他所在公司进行交易，他的单月最高纪录曾经达到15单。在考取执业资格的过程中，他认真学习并熟悉了相关的法规，同时也不断加深对玉林房地产市场的熟悉了解，有些客户甚至在购房买铺时也前来咨询。

　　房地产经纪人员是指在房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的专业人士，而2001年国家人事部、建设部联合印发的《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人执业资格考试实施办法》明确规定：“国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划。凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。未取得职业资格证书的人员，一律不得从事房地产经纪活动。”目前，我市大大小小的房地产中介公司达二十多家，而随着房地产市场的不断升温，房地产经纪人这一行业也必将有着更大的发展前途，罗侃对这个行业充满了自信。

　　来源:玉林日报

　　责编:李晓花