央视《致富经》:拿着爱好挣大钱 | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2006年04月11日11:26 央视《致富经》 | |||||||||
央视《致富经》4月11日播出《拿着爱好挣大钱》,以下为节目内容。 2000年2月,对河北巨鹿县的钟唯来说,是个终生难忘的时刻。他跟随多年的足球队因为经营问题解散了,钟唯不得不告别热爱的足球,更主要的是离开了足球,今后的生计都成了问题。
钟唯:“那时候确实没有办法了,一个人很郁闷的,呆在家里面。” 在球队踢球的时候,钟唯借着走南闯北到各地比赛的机会,几乎把所有的收入都用来收集各种不同球队的纪念手表,有200多块。这一失业,没有任何积蓄的钟唯,实在不知道以后的日子该怎么过。但他没想到,这些手表,竟然让他的人生发生了翻天覆地的变化。 钟唯:“当时的一个朋友,到我那儿去玩,在我卧室看到了我收藏的那些手表,他当时很激动。” 他的朋友叫陈飞,也是个球迷,本身就喜欢收集各式各样和明星球队有关的纪念品,但因为生活在小镇里,想找到像钟唯这样精致的纪念手表不容易。随即陈飞死活要买两块钟唯收藏的手表。 陈飞 钟唯的朋友:“他当时就是死活都不卖给我,我说你卖给我,我请你吃饭啊,去玩什么的,他都不卖。” 钟唯:“当时我实在是不想卖给他的,因为毕竟是那么多年,我自己去辛辛苦苦积累下来的,也算是自己的一个梦想,一个爱好吧,但当时迫于生计,没有办法,我把那个东西卖了两款给他。” 陈飞买走的那块法国队纪念表,是庆祝1998年法国队首次夺得世界杯冠军而生产的,不仅意义特殊,而且因为产量有限在市场上很难找到。 陈飞:“很高兴,也很激动吧。” 陈飞得到这两块表如获至宝,马上拿去在朋友圈中显摆一下,这又引起了他那些朋友的注意。 萧应刚 陈飞的同事:“我说你给我看一下,我说哎呀,我也特喜欢。” 看到陈飞买的表后,他的同事萧应刚也软磨硬泡,从钟唯这里买走了两块表。钟唯发现,原来在孙河镇里,舍得掏钱买这种表的人也不少。迫于生活的压力,他干脆把自己珍藏的那些表都拿出来,到市场上摆了个摊位卖卖看。 钟唯:“我当时心情很乱的,因为觉得自己手上唯一有的东西,就是这些手表。” 钟唯把自己多年收集的具有特别意义的手表摆在市场上。他的手表多数都是以前用200-500元不等的价格收集来的,在此基础上,加价五六十元出售。 顾客:“以前在市面上就没怎么见到过。” 记者:“在此之前你没有买过这些东西吗?” 顾客:“买过,但是以前都是在杂志上面订购的那样的,特贵,而且又看不到货的质量。” 钟唯:“卖三四百元,赚几十元钱,但是也卖得非常不错。” 可两个月后,钟唯有了心事,眼看着收藏的手表卖得差不多了,再想找这样的手表也不容易,怎么让自己的生意长久地做下去呢?苦思冥想之后,他把眼光瞄向了那些原先在店里只看不买的人。 钟唯:“我发觉很多学生也都到这儿来逛,看到了,很多人都喜欢,也是很惊喜的样子,但是一问价格,我说二三百元,他们都掏不起钱,买不起。” 顾客:“以前这儿的东西挺贵,主要他们一般都自己收藏,卖得都挺贵的。” 钟唯觉得能买得起三四百元手表的人毕竟只是少数,平常来摊位上最勤的人,还是这些没什么钱,却也喜欢体育产品的学生。针对他们的需求,钟唯从浙江义乌小商品批发市场上,进了一批三十元左右的运动手表。 顾客:“我喜欢这种的。” 记者:“给我们介绍一下它有什么特点呀?” 顾客:“我就看中了它的样式好看。” 虽然这样的一块手表只挣十来元钱,但钟唯的摊位上一天平均可以卖二十多块,总的利润不比价格高昂的纪念手表低。半年下来他挣到了3万多元钱,店面也从集贸市场挪到了专门的文体商城。然而就在那时,钟唯发现,自己的营业额竟然开始下降了,在他周边的摊位上开始出现了类似的运动手表。 钟唯:“因为手表这些,进货的渠道比较明显,而且比较透明,他们都知道在哪里进货,把货拿回来,他只把这个当成他的一个附带品,他只用这个来吸引他的客户,然后他主要还是销售他的文体东西,所以这样的话,我的竞争就没有优势了。 原本钟唯一次进三百多块的手表,十多天就能卖光。自从周围商户也卖起手表后,最慢的一次,竟然用了三个多月才卖完200多块。钟唯开始变得无所事事,这时他的同学王梅找到了他,想让他帮助自己挑一件生日礼物,给暗恋的男孩子。 钟唯:“她之前也跟我说过,她暗恋那个男孩子,后来刚好那个时候大概再有一二十天的时候,那个男孩子就要过生日了,她就过来,她说怎么办啊,我想送份礼物给他?” 王梅暗恋的这个男孩子是西班牙巴塞罗那队的忠实球迷,钟唯马上给王梅推荐了一款巴塞罗那的纪念手表,可王梅却看不上眼。 记者:“他为什么建议你送表?” 王梅:“他说,因为我的男朋友是巴塞罗那队的超级球迷,他说送一块这样的表有纪念意义,可是这样的表太普通了,我说不好,还是让他去给我帮忙找一下别的比较有纪念意义的东西。” 王梅不喜欢足球,也不喜欢钟唯推荐的纪念手表。钟唯东奔西跑,到处去找和巴塞罗那队相关的东西。十多天后,他找到了一张巴塞罗那队的全家福海报。 王梅:“好长时间,他给了我一张海报,那是巴塞罗那队所有球员的全家福,上面都有他们的集体签名。” 胡松 王梅的男朋友:“我当时非常兴奋,因为当时那个海报,真的是很难得。” 王梅的男朋友为此而特别兴奋,钟唯也通过这件事发现了新的商机。卖纪念手表只能吸引一部分球迷,球迷众多,各有所需,只有提供各种各样适合不同人口味的产品才能赚到更多的钱,也才能让自己摆脱单纯销售手表的竞争劣势。 钟唯:看球的时候,打比赛的时候,都可以用,炫嘛。 顾客:组织一下,几个人组织一下,打球。 记者:打球戴这个有什么意思啊? 顾客:炫嘛,酷嘛。 2001年,钟唯撤掉了在镇里文体市场的摊位,用挣到的3万元钱,到县城一个学校比较集中的地方,开了一家专卖店,销售各种体育小商品,随着品种的增加,进货的成本也相对降低了。 钟唯:“这有一整套车用系列的,靠袋,这个是枕头,还有方向盘握套。这个纸巾盒,送一套给他肯定不错。” 消费者:“这个可爱。” 以前,大多数体育用品专卖店侧重卖器械和服装,那些传统产品一般价格高,品种相对固定,使用周期也长。相比之下,钟唯经营的这些带有运动元素的边缘商品,虽然价格低,但是品种多,更新快。 曾明诚 体育用品经营者:“因为这些小东西,可以作为很多,平常包括朋友之间的这些赠品啊,爱好者啊,这些相互交流的一些东西,所以它的需求量应该算是,比一些专业东西还要更大的。” 近年来,很多体育项目已经从单纯的竞技扩展成大众的健康休闲,钟唯的经营正好迎合了这个商业需求。 顾客:“高尔夫太难打了,我觉得。” 顾客:“摆直了呀。” 顾客:“平推出去。” 顾客:“摆直了多没有难度啊。” 顾客:“要平着推出去,不要往上扬。” 男顾客:“哎呀。” 到了2003年底,钟唯手里有了20多万元的富余资金。3年来的成功经历,让这个年轻的小伙子对事业充满了信心,他开始觉得这个名不见经传的小城镇已经不能满足自己的野心了,2004年10月,他拿出了18万元钱,到成都去,开了家新店。 钟唯:“成都也是甲A的起源地,有一句口号就是雄起,成都话叫做雄起,当时很多球场的比赛都有这样的词语出来,那个时候我就认为成都的球迷非常火爆。” 钟唯看好成都球迷众多,在成都开店,并预计自己在这里将日进斗金。可开业三个多月下来,情况确并没有那么好,每天的营业额不过1000多元,跟在小镇里差不多。 朱妮 公司员工:“这店大概是2004年底开的,一直到2005年2、3月份,生意都不是太好。” 在大城市卖体育用品,为什么反而不如县城好?一次,经朋友介绍,钟唯参加了一个球迷聚会,和几十个球迷一起观看球赛直播,在这次聚会上,他找到了答案。 钟唯:“大概有40多个人吧,应该是40多个球迷,那天晚上我们是在成都的一个酒吧,40个人,就很热闹。” 那天聚会结束后,酒吧老板告诉钟唯,自己这里很少这样热闹,欢迎钟唯他们以后经常来聚,给自己店里增加些人气。这句话一下子点醒了钟唯,自己的店里确实缺少人气,原来在家乡小镇里成功经营不就是靠一群球迷朋友吗?在成都,缺的不是球迷,是如何把这些球迷聚集起来。2005年3月起,他就重点从人气入手。 记者:“你也是这个店的常客了?” 顾客:“对,经常来这儿,有什么东西,有什么需要,经常就来这儿。” 从2005年起,钟唯的店里多了几样东西,桌椅、电视、体育杂志、比赛光盘。来他店里的顾客,只要没事都要坐上半天时间。钟唯也乐于陪着这些老顾客聊聊球。他还顺势成立了一个俱乐部,每周固定抽时间,在店内店外,组织朋友打各种球类的比赛。 钟唯:“每个人都会有自己的工作,可能就没有多少时间,就算你有时间,每周或者每个月你有休息的时间,但是你没有人,毕竟是没有人去给你搞一些活动。” 顾客 冯棋源:“就是说整个体育圈内的吧,一个聚点,肯定要来,要是有什么事的话没有来,别人可能给你打个电话,哎,哥们,你怎么回事,今天怎么没到,这踢球呢,怎么差了一人?” 出于对体育的喜爱,球迷之间的联系非常默契。钟唯正是利用球迷之间的互相牵动,让这些人频繁地聚集在自己的店里,他们也为小店带来了不少生意。 顾客 冯棋源:“这周末,跟几个朋友出去那个野营嘛,参加一些户外活动,就是平时比较喜欢这些活动,过来看看指南针,来挑一样。” 现在,钟唯的俱乐部里已经集结了近千名这样的铁杆球迷,他们每周都要固定地组织各种活动。他们的频繁消费,给钟唯的经营带来了巨大的转机。更重要的是,通过他们的口碑宣传,一些原本不迷体育的人也慕名而来,对店里千奇百怪的东西感到很有兴趣。 顾客:“这个,我第一次来就说,这个怎么开的,他们说摇一下,然后这样子一开。” 记者:“就是不用电池的吗?” 顾客:“嗯,不用上电池的,还蛮好玩的。” 钟唯:“哪怕不是球迷,你来到我的店里面,觉得我的东西很精致、很漂亮,也会买。所以说这样的话,无形中增加了男男女女,老老少少。” 2005年8月,钟唯开始自己生产一些销量大而且工艺相对简单的产品,这样做不只是单纯为了降低成本,主要是因为他判断,从2006年的世界杯比赛到2008年的北京奥运,国内肯定会掀起一股巨大的体育热潮,他打算做好充分准备,进军北京市场,好好把握住这次机会,再大赚一笔。 编 导:刘 莹 陈 辉 摄 像:刘 勋 本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。 注:CCTV-7《致富经》栏目播出时间: 首播: 每周一至周五22:07--22:37 重播: 每周一至周五12:30—13:00 财富无处不在,行动成就梦想!《致富经》栏目敬请您关注! |