市面上卖不动 网上却热销 一个人的书挑战书市

　　互联网时代，这样的事情成为可能：一本书的生产变成公众性事件，从它萌芽之日起，就受到众多网民的关注。它的每一个变化，都在网上同步公开。

　　我们说的是《读库》丛书。这套书的策划、组稿、编稿、设计、宣传，几乎都是该书主编张立宪（更多的人习惯叫他老六，在本文中，我们也将以这个名字称呼他）一个人跑下来的。这是一场一个人的战役。在这场战役中，互联网起到了重要作用———老六在新浪

上专门为这套书开了一个博客，“全程直播”它的制作过程。

　　抛开其中的广告因素不谈，你无法否认，这是一个个性十足的出版物。

　　所以，有必要对其进行一次解读。惟有深度进入，我们才能获知其中的意义，和可能的前景。

　　一本等待被发现的书

　　《读库0601》躺在枫林晚书店一楼的平台上，和其他的畅销书挤在一起，等着有人慧眼识珠，将它们带走。

　　这本317页的书看上去有点像《万象》，却不似《万象》有那么多民国掌故。据说老六对它的要求是非学术、非虚构；另有六字方针是“有趣、有料、有种”。很多人大概会对第三条印象深刻，因为它竟然用了长达76页的篇幅描述郭德纲！算得上有种了。

　　这本传说中的书是3月中旬进入杭州的。枫林晚一共进了60本，是杭州进货的大户，到4月25日这天，已经卖出59本，大部分是被图书馆要走的，零售的情况并不乐观。店员说，这本书并没有真正引起读书人的注意，但他们还是决定去补货，希望再卖一段时间。

　　真友书店进了5本，只卖出3本。每次有顾客上门，书店老板小严都会主动推荐这本书，但很少有人捧场。他后来回忆说，那3本都是很艰难地卖出去的。

　　庆春路购书中心里，这本书的上架时间是3月17日，一共5本。到4月25日，只售出两本。

　　而在晓风书屋，记者没有发现这本书。店员说，他们还要再观望一下，如果确实是好书，也会考虑进货。

　　在它的根据地北京，形势要好得多。三联卖了200多本，西单图书大厦80多本，万圣和风入松也都卖出四五十本。老六从出版社得到的数据是：地面书店，首印的一万册已全部发出，出版社正在加印，准备五一后和《读库0602》一起推出；网络销售方面，当当网以每天四五十本的速度在出货。对这个成绩，他说：“我已经没有理由不满意了。我从没指望《读库》会是那种大热的书，卖得好就加印，卖得不好就收盘，很简单。”

　　对这本他一手打造的读物，老六显然没有太多理想主义的浪漫，相反却持着颇为现实的态度。正如他自己所说，他并不觉得《读库》的出版过程有多悲壮，他只是在做一件自己有把握的事情。这句话更深的含义是，《读库》是个人趣味和大众市场相结合、相妥协的产物。老六坚持要做一本个人喜欢的书，但也要尽量照顾受众的感觉。如果无法双赢，至少可以满足自己———你可以猜想其中有多少自娱自乐，并且顺便娱人的成分。

　　网上口碑营销的案例

　　至少在目前，《读库》更广阔的舞台是在互联网上。

　　杭州读者小叶通过当当网订购了一本《读库0601》。他注意到老六是因为前几年那本《记忆碎片》，那是老六的另类自传，征服了一大批文学青年，小叶正是其中一个。这次知道老六要出版《读库》，他打定了主意要捧场。

　　故事还没完。小叶又把老六的博客发给了自己的两位朋友，他们看到后一人买了一本。“觉得怪好玩的。”他们说。

　　很显然，这是一个互联网上口碑营销的案例。用独立策划人吴藏花的话说，如果一本书无法进行流水线大工业化生产，在市场经济下基本没有商业意义；但如果只做给少数人阅读，不妨用更低成本的分销模式，比如互联网。最早一批《读库》就是这样卖出去的。

　　故事可以这样开始：原本老六很排斥博客，被朋友忽悠上网后，勉为其难开了一个，每天不过几百的点击率。等到他开始在博客上“全程直播”《读库》的生产过程，后来又在新浪上专门为这套书开了一个博客———该博客的主题词就是“一本书的诞生和成长”，点击率便猛增到了每天一两千。有心人数了一下，仅去年11月1日第一篇博客后面就跟了33条留言，其中有21条提出要订阅《读库》。每个进来看的人，都开始关注这本书的诞生和成长，一本书的出版成为现在进行时。“《读库》成了一个他们眼看着长大的孩子，他们对这个孩子的支持、溺爱、包容、期待、批评，其中蕴涵的善意和倾注的心血，都远远超出传统图书出版模式中的编读关系。”说起这些，老六不无欣慰。

　　与此同时，越来越多的人在自己的博客上提到了这本书，比如老六的朋友王小峰和王小山，比如更多以前不认识的人……“刚开始只是为了在哥们儿面前炫耀一下，说我做了件很牛的事情，大家都来看看。结果消息一传十、十传百，像是爆炸式的，引来了无数感兴趣的网友，都问，这书哪儿有卖？我怎么才能搞到一本？逐渐形成话题。”博客成了最好的传播渠道。事情搞大了。原本很多人以为，这只是一个小圈子事件，它和那部博客电影《小强历险记》一样，只是一小撮人关起门来玩的一个东西，后来他们知道自己错了。这本书已经越过所谓的“圈子”，面向更辽阔的天空。

　　出版人黄集伟的情况和老六有点相似，他每年都会出一本书，全部自己编辑，交给出版社的都是成品。但黄集伟从不曾像老六那样在博客上全程直播整个过程。此乃老六之所以是老六，《读库》之所以是《读库》的地方。胜出的，有时仅仅是大脑的灵机一动，却是如布列松所说的决定性瞬间。

　　一个人的编辑部

　　出版策划人昝爱宗这样描述《读库》的运作过程：老六等于是自己成立了一个图书工作室，然后来生产一个产品。这个工作室是低成本运转的，只负责策划和编辑，出版交给出版社，发行交给发行公司，是一种很新颖的实验方式。老六相当于一个策划人的角色，他的工作细化到了最小的环节。以后的图书出版应该尽可能地参考这种模式，因为存活率会很高。

　　老六自己的说法则是：这种没有办公费用、人员开支的生产方式，使他可以解放出一些成本给稿费、给印制质量。在这点上，那些兵多将广的出版机构显然没法做到。

　　有这样一个数据：2005年，中国各出版社一共出了25万种书。一个很庞大的数字，但并非是有足够含金量的。可往往，衡量一个出版社的工作成绩，是看他们出了多少种书，而不是每本书的销量和利润，更遑论质量。

　　正如老六在博客中写的那样，一本书经常陷入这样的境地：编辑埋怨发行的布货不足；发行嫌弃编辑编的书不好，没书店愿意进货；编辑说美编的设计方案太土；美编说编辑对他的束缚太多；发行问编辑为什么不在报纸上好好宣传……所以，他选择了个人一条龙的作业方式，希望避免这样的损耗，把每个环节做好、做透、做足。

　　另一位出版策划人季晟康清楚地看到了这样做的价值：《读库》的出版过程证明，这个时代可以让人更个性地去做一件事，而最终决定一切的是内容。好东西永远不可复制。(见习记者吴晓燕)

　　来源：都市快报