创新产品，才能做强入境游市场

　　【南京日报报道】编者按5月6日至16日，南京日报记者随首次独立组团赴境外促销的南京旅游促销团一行，赴日韩市场推介南京“博爱之旅”。以旅游业的目光走马韩国、日本，促销团32位成员感慨颇多，景点、旅行社、宾馆、旅游管理部门等，大家各自从不同的角度感受着日韩市场对南京旅游的启发。本报今起推出连续报道“韩日旅游市场的启示”。

　　南京对境外市场的吸引力在哪里？走出去，与境外的同行交流，南京旅游促销团的

成员感受最多的是，旅游产品一定要创新。

　　南京入境游推介还是“短腿”

　　“南京的境外旅游推荐还是个‘短腿’，在境外热门的中国古都有北京、西安，和南京规模相当的杭州以江南风情吸引着境外客人，南京的吸引力在哪里？”市旅游局副局长郑晓明说，从大的华东旅游线上看，很少见到南京的身影，这在韩、日的入境游产品上体现还不明显，但对没有直飞航班的其他国家而言，南京的弱势非常明显。

　　谈及原因，业内人士认为，南京既不像上海是个国际口岸大都市，以往对境外市场的推介力度又不够。据悉，杭州每年在日本市场上要投入2000万元宣传、促销费用；苏州、无锡对国际市场的开拓劲头也是越来越足；徐、淮、盐今年要联手对日韩市场进行两次促销；仅盐城一地为了保证到韩国航班的上座率，当地政府每年要掏出1000万元补贴；连云港利用水上的交通优势，打造了一条开往韩国的游轮。

　　创新入境游产品是关键

　　排除交通的制约，创新入境游的产品尤为关键。韩国一部《大长今》为其开拓境外客源市场赚足了眼球。南京如何创新产品？

　　南京促销团在和境外同行交流中发现，韩国人喜欢自然山水，喜欢高尔夫等休闲度假旅游方式，对国内“物美价廉”的按摩更是格外青睐。因此，南京在国际市场的主打旅游品牌除了历史文化名城外，资源丰富的温泉游、高尔夫休闲度假游都是吸引韩国游客的“法宝”。

　　另外，被称为韩国汉文化鼻祖的崔致远在唐朝末期来到中国求学并考中进士，后到溧水任县尉。任官期间，崔致远创作了大量优秀的文学作品，其中还有一个发生在高淳境内的神话故事。南京的这一文化资源在韩国推介时引起了业内外人士的广泛关注。因此，本次促销团中的高淳和溧水旅游局局长，几乎是异口同声地说，高淳、溧水将一起合作，把无形的文化资源变成有形的旅游产品，用富有文化内涵的崔致远旅游专线，吸引更多的韩国入境游客。

　　针对日本市场上不同的出游人群，南京的产品也应有差异性。比如，对于30岁左右的女性游客，可以介绍自由行产品，便于她们逛街；受到日本修学游火热的启发，南京可以利用拥有众多大学的优势，设计多种入境修学游产品；而对日本学生教科书中提及的“朱元璋”，市旅游局表示，下一次再赴日本促销，明文化和明孝陵将是推荐重点。

　　江苏招商国旅总经理蒋辉说，南京的“博爱之旅”还应该和上海、杭州进行差异化竞争，而不是互相攀比。黄山、张家界等地因为自然风光好，所以备受韩国游客青睐，每年韩国入境游客量都达到数十万人次。如果南京和黄山、张家界串联成自然风光与人文历史互补的旅游线路，拓展韩、日入境游市场，前景将非常广阔。

　　旅游纪念品开发同样要彰显个性

　　“在日本的任何地方，随手拿起一个小小的旅游纪念品，无论它是几元甚至几万元，都会让你爱不释手。”“总统府”景区副部长徐晓虹告诉记者。记者手中有一个在日本名古屋西镇织会馆购买的纪念品，一副十多元的小书签，两只带有日本和服娃娃的竹书签，完全把日本文化融合在内，书签外一个精致的纸包装则用日、英两种语言印着景点的名称，的确让人过目难忘。这样一来，景点的知名度也会随着纪念品而流“香”千里，可见开发彰显地方个性的旅游纪念品对旅游景点甚至旅游目的地来说有多重要。

　　业内人士反省，在南京，我们有世界上独一无二的手工织品云锦，我们有蕴涵历史故事外观精美的雨花石，南京的旅游从业者还需要在纪念品的开发、设计、包装上颇下一番功夫。

　　南京日报记者金莉萍谢臻

　　(编辑小娜)